變局 | 那個(gè)賣K杯的綠山咖啡，昨晚被收購了

昨天晚上，咖啡界又生變局。
K-Cup單杯咖啡機(jī)制造商綠山咖啡公司(Keurig Green Mountain)宣布：已同意接受德國(guó)JAB公司為首的投資財(cái)團(tuán)收購，交易價(jià)格約為139億美元。
截止昨夜24:00，綠山咖啡的股價(jià)暴漲了73%。

咖sir先盤點(diǎn)一下此次收購的相關(guān)方：
綠山咖啡：以賣K杯知名，主要生產(chǎn)“克里格咖啡機(jī)”和配套的“K杯咖啡”，市值曾一度破千億人民幣。
可口可樂：綠山咖啡最大股東，占有17%的股份。與雀巢分手后，可口可樂于2014年2月斥資12.5億元收購中國(guó)綠山咖啡；9月,發(fā)布首款濃咖啡飲料“喬雅”,進(jìn)軍中國(guó)即飲咖啡。
此項(xiàng)交易已獲得可口可樂的支持?？煽诳蓸肥紫瘓?zhí)行官穆泰康表示，完全支持這起交易，將繼續(xù)和JAB合作，以捕捉有關(guān)飲料領(lǐng)域上的增長(zhǎng)機(jī)遇。
JAB：JAB是德國(guó)萊曼家族旗下的投資公司。
萊曼家族是歐洲最富有和最神秘的家族之一，通過JAB控制著世界一些最知名的消費(fèi)者品牌，包括科蒂(Coty)、巴利( Bally)、德里克-蘭姆(Derek Lam)和英國(guó)利潔時(shí)集團(tuán)(Reckitt Benckiser)等。
在2015福布斯全球億萬富豪排行榜中，該家族中的沃爾夫?qū)べ嚶判械?18位，凈資產(chǎn)約40億美元。
關(guān)于綠山咖啡：
相比人人皆知的星巴克，綠山咖啡低調(diào)的多，甚至很多國(guó)內(nèi)消費(fèi)者沒有聽說過這家美國(guó)咖啡企業(yè)。
與星巴克商業(yè)模式不同，綠山咖啡主要生產(chǎn)“克里格咖啡機(jī)”和配套的“K杯咖啡”。


所謂“K杯”是綠山咖啡的一項(xiàng)專利產(chǎn)品，是一個(gè)外表像紙杯的容器，里面有一個(gè)小一點(diǎn)的紙杯狀的滲透裝置，只能滲透液體，上面用鋁箔蓋封口，以保證咖啡的香味不會(huì)散發(fā)。
將K杯置入這種咖啡機(jī)，按一下按鈕，加壓注水管就會(huì)穿破鋁箔蓋進(jìn)入濾杯中，注入熱水?？Х葯C(jī)會(huì)精確控制水量、水溫和壓力，以保證咖啡香味最大化。
對(duì)于消費(fèi)者來說，把K杯放在咖啡機(jī)里,一分鐘之后一杯香騰騰的咖啡就出現(xiàn)在你的面前了。
不用磨咖啡豆、不用稱量、不用清洗、杯底無殘?jiān)?、每次正好沖一杯，而且從來不用掂量是否放多了材料，較之傳統(tǒng)咖啡機(jī)更便捷，咖啡香味也更濃郁，而價(jià)格只有星巴克的十分之一。


綠山咖啡的咖啡機(jī)只賣100多美元，基本是不賺錢的，主要靠銷售K杯賺錢，24杯裝的K杯通常賣12美元，相當(dāng)于每杯0.5美元。
有意思的是，綠山申請(qǐng)了多個(gè)K杯相關(guān)專利，憑借這些專利，綠山的K杯向所有飲品商開放，允許其他飲料生產(chǎn)商生產(chǎn)K 杯。這些公司只需為此向綠山支付許可費(fèi)6美分/杯。
2008年，綠山賣了10億個(gè)K杯，也就是光許可費(fèi)就是6000萬美金。
目前綠山咖啡在美國(guó)家庭和企業(yè)中總的裝機(jī)量已經(jīng)達(dá)到了1600萬臺(tái)，按照每天1杯的消耗量計(jì)算，每年K杯的消費(fèi)總量約60億杯。按照0.064美元/杯的授權(quán)使用費(fèi)計(jì)算，每年授權(quán)的許可費(fèi)收入約3.84億美元。
綠山公司的模式就是管理界說的剃刀模式，就像吉利剃刀一樣：刀架很便宜，但需要不斷購買刀片，綠山公司的咖啡機(jī)不賺錢，但只要用了他們的咖啡機(jī)，就只能用他們的K杯。
前期賣習(xí)慣，后期賣標(biāo)準(zhǔn)，這就是綠山咖啡獨(dú)特的模式。
（綜合新浪財(cái)經(jīng)、搜狐等）