【門(mén)店經(jīng)營(yíng)寶典】創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該選擇哪種類(lèi)型的加盟？

常有加盟者覺(jué)得總部管太多，小至制服、大到進(jìn)貨，自己完全沒(méi)有發(fā)揮的空間；或是總部只會(huì)一個(gè)勁的推銷(xiāo)、塞貨，要求加盟店不能“跑貨”；又或是加盟之后，總部就消失不見(jiàn)，讓加盟店自生自滅……
從以上加盟者的抱怨你聽(tīng)到了什么？抱怨中有學(xué)問(wèn)，許多的誤解其實(shí)是因?yàn)榱私獾貌粔?，上列三種加盟者的聲音，正反應(yīng)出加盟總部的三大類(lèi)型：管理型、供貨型與開(kāi)店型。
問(wèn)題：三種類(lèi)型的加盟總部到底有何不同？
總部的類(lèi)型充分反應(yīng)出加盟連鎖總部的經(jīng)營(yíng)取向，管理型總部透過(guò)管理力的介入，以求連鎖體系長(zhǎng)期通路效益的極大化；供貨型總部主要是以供貨服務(wù)串聯(lián)各店，目的是整體供貨成本降低與質(zhì)量效率的提升；而開(kāi)店型總部則聚焦于協(xié)助加盟者開(kāi)店，提供生財(cái)設(shè)備、移轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)模式是重點(diǎn)。
每個(gè)企業(yè)的資源與能力都不同，用以對(duì)應(yīng)市場(chǎng)機(jī)會(huì)時(shí)，就會(huì)選擇自己擅長(zhǎng)的方面，進(jìn)而發(fā)展出不同的經(jīng)營(yíng)取向，沒(méi)有好壞對(duì)錯(cuò)，只是量力而為。
參與加盟創(chuàng)業(yè)，就是加入團(tuán)體行動(dòng)，也要接受管理與規(guī)則，與自行創(chuàng)業(yè)的“任我行”大不相同，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)衡量自身?xiàng)l件，加入適合的總部，而不是成本低或品牌大……等直覺(jué)式的行動(dòng)而已。
加盟總部之資源能力分為三大類(lèi)：
一、開(kāi)店型總部：總部以輔導(dǎo)開(kāi)店為主，提供相關(guān)生財(cái)設(shè)備、店鋪裝潢與視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)（VI/Visual Identity)授權(quán)，而教育訓(xùn)練多注重在開(kāi)店初期，后續(xù)并無(wú)供貨物流支持與營(yíng)業(yè)輔導(dǎo)。較適合主觀意識(shí)強(qiáng)、具經(jīng)營(yíng)與控管能力之創(chuàng)業(yè)者。
二、供貨型總部：總部除協(xié)助開(kāi)店外，亦可持續(xù)提供供貨與物流后勤支持，其教育訓(xùn)練多集中在銷(xiāo)售輔導(dǎo)與新品拓銷(xiāo)方面，此一類(lèi)型總部較適合產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力較弱，而銷(xiāo)售執(zhí)行力強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)者。
三、管理型總部：除開(kāi)店與供貨基本服務(wù)之外，總部有完整的店鋪標(biāo)準(zhǔn)操作手冊(cè)，且長(zhǎng)期投資在品牌營(yíng)銷(xiāo)、管理維運(yùn)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與研究發(fā)展各方面，同時(shí)教育訓(xùn)練也著重在經(jīng)營(yíng)管理與顧客服務(wù)，適合配合意愿高、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)之創(chuàng)業(yè)者，尤其適合首次創(chuàng)業(yè)者。
曾有創(chuàng)業(yè)者問(wèn)：“我可以先加盟再自立門(mén)戶(hù)嗎？”存有如此“買(mǎi)經(jīng)驗(yàn)”心態(tài)的創(chuàng)業(yè)者不在少數(shù)，若只是取道而行，不妨可選擇開(kāi)店型總部。
深入了解加盟連鎖總部的類(lèi)型，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)評(píng)估自身?xiàng)l件，再?zèng)Q定選擇開(kāi)店型、供貨型，還是管理型總部，除此之外，坊間不少詐騙公司混充加盟總部招商，創(chuàng)業(yè)者還是要仔細(xì)辨別，以免誤入陷進(jìn)。