【門店經(jīng)營寶典】如何打造能夠引起顧客共鳴的賣點(diǎn)？

怎樣讓產(chǎn)品更容易被消費(fèi)者記??？這需要我們找到能讓消費(fèi)者感到共鳴的產(chǎn)品賣點(diǎn)，這些賣點(diǎn)會在產(chǎn)品的宣傳海報和店員的推薦話術(shù)中體現(xiàn)。
對于飲品，消費(fèi)者最容易記住的是產(chǎn)品的原材料、功效、以及顧客的見證。同時，消費(fèi)者對于千篇一律的產(chǎn)品介紹和說辭都有了抵抗力，要吸引他們的眼球，還需要附上一些小創(chuàng)意，深入消費(fèi)者的心底。
原材料，在消費(fèi)者心目中，原材料的價格決定了產(chǎn)品的價值。這也是為什么一聽燕窩、魚翅，消費(fèi)者就覺得這是高端菜的道理。
案例 用牛奶做的奶茶許多門店因奶精不被消費(fèi)者認(rèn)可的情況下，推出了用牛奶做的奶茶。不過，純牛奶與奶精相比較，總會缺少一份醇厚。所以有點(diǎn)店家做出了這樣的廣告。
致歉信各位親愛的顧客：從即日起，小店所有乳類飲品一律產(chǎn)用純牛奶與淡奶調(diào)配。與之前用奶精制成的飲品，風(fēng)味會有很大改變，價格也有所增加。由此造成的不便，致以最真誠的歉意。ＸＸ飲品
功效　許多養(yǎng)身飲品，都有著獨(dú)特的功效。對于這些功效，消費(fèi)者還是持懷疑態(tài)度。對于功效的介紹，特別是飲品店，應(yīng)該以更能結(jié)合消費(fèi)者生活的語言來形容。這種語言從員工的介紹話術(shù)中體現(xiàn)，效果會更好。
案例　桂圓紅棗茶桂圓紅棗茶，許多店介紹就是補(bǔ)血益氣，對女孩子有好處。聽起來，平淡了一些。有一家店，員工是這么說的。常喝桂圓紅棗茶　勝過你用歐萊雅
顧客見證　消費(fèi)者也有跟風(fēng)的心理，什么賣得好，什么評價好，他們就愿意跟著買。
案例　金桔檸檬金桔檸檬是飲品店經(jīng)久不衰的飲品，深受大眾喜愛。它的特點(diǎn)眾人皆知，所以我們可以用大家都喜愛的這一賣點(diǎn)進(jìn)行介紹，加強(qiáng)飲品在消費(fèi)者腦中的印象。
感謝信熱烈祝賀我店金桔檸檬，率先突破１００００杯的銷量。為答謝各位新老顧客支持，即日起至ｘｘ號（三天時間），來店顧客買任意飲品２杯，送金桔檸檬１杯。多買多送！感謝惠顧！