使用手機(jī)微信“掃一掃”功能,掃描以下二維碼,即可將本文分享到“朋友圈 ”中。
一個(gè)加盟奶茶店老板的煩惱:我看見杯貼就火大
2022-06-30 17:55:17 責(zé)任編輯:小W 瀏覽數(shù):147
中國飲品快報(bào)杯貼、杯套不應(yīng)僅是“花瓶”,更應(yīng)該是實(shí)現(xiàn)利潤的神器。當(dāng)有了這項(xiàng)功能,才能發(fā)揮其真正的價(jià)值。by Kuaibao“看見杯
中國飲品快報(bào)杯貼、杯套不應(yīng)僅是“花瓶”,更應(yīng)該是實(shí)現(xiàn)利潤的神器。當(dāng)有了這項(xiàng)功能,才能發(fā)揮其真正的價(jià)值。 by Kuaibao“看見杯貼就火大!”這是一家茶飲品牌加盟商最近的煩心事。 被業(yè)內(nèi)看作是杯子美化神器、爆款醒目標(biāo)識的杯貼,在近年內(nèi)被廣泛應(yīng)用。但為何在這位老板口中就成了累贅,被嫌棄。 究竟發(fā)生了什么?杯貼的尷尬不能只為美觀而美觀 /// 大約2個(gè)月前,新年剛過,老A(化名)所加盟的茶飲品牌總部推出了新品。這也是該品牌今年春季的爆款產(chǎn)品。 為了突出“爆款”屬性,加盟總部不僅提供了精美的電子屏圖片,海報(bào),以及展架等宣傳資料,更是給加盟商準(zhǔn)備了具有辨識度的杯貼。 總部要求,每一杯新品都要貼上標(biāo)簽,以期望消費(fèi)者拍照、打卡進(jìn)行傳播。同時(shí)對杯貼所要貼的位置進(jìn)行說明,比如,距離杯口5公分處往下貼,不能貼歪,不能遮擋杯子上的品牌logo、二維碼、電話等信息。 總部的初衷很好,看著精心設(shè)計(jì)的杯貼,也讓老A心有所感,認(rèn)為這是總部的用心。但在操作中,令老A抓狂。一是杯貼難撕,有時(shí)撕一個(gè)杯貼就要一分鐘時(shí)間。撕開后,還變得皺皺巴巴。 二是品牌logo本身就較大,再加上不能遮擋其他信息,還不能貼歪,店里員工心有怨氣,還要讓他勞心費(fèi)神的去安撫。 杯貼貼了,但消費(fèi)者打卡拍照的積極性并不高,還是習(xí)慣性的提著袋子拿走,喝飲品時(shí)也是套著袋子,宣傳的效果難以顯現(xiàn)。 耗時(shí)費(fèi)工沒收到效果,老A開始向總部發(fā)表意見,總部給的回答是大家都在做,做總比不做好。這也讓老A心有不滿。 雖然開店時(shí)間僅2年,老A此時(shí)已形成了自己的一套經(jīng)營認(rèn)知,他認(rèn)為總部初心是好的,但沒有考慮到最終結(jié)果導(dǎo)向。 他說,如果是自己設(shè)計(jì)這個(gè)環(huán)節(jié),會這樣做。以銷售轉(zhuǎn)化為導(dǎo)向杯貼其實(shí)可以這樣設(shè)計(jì) /// 別看老A開奶茶店的時(shí)間不長,但之前有過銷售經(jīng)歷的他,對于營銷還是有些理念。 他說,無論是門店員工的話術(shù)還是服務(wù),甚至是海報(bào),通俗易懂、有親和力、美觀等等只是基礎(chǔ)層面,最終導(dǎo)向是要幫助門店實(shí)現(xiàn)營業(yè)額的轉(zhuǎn)化。 目前的杯貼只有一個(gè)美觀功能,如何實(shí)現(xiàn)銷售才是重點(diǎn)。 如果是他設(shè)計(jì)這個(gè)杯貼,會在杯貼上做一個(gè)類似刮刮卡的涂層,里面可以設(shè)計(jì)第二杯半價(jià)、買一送一、減免X元等選項(xiàng),在給顧客飲品時(shí),告知這個(gè)杯貼上可以刮獎(jiǎng)。一旦中獎(jiǎng),就可以當(dāng)場兌現(xiàn)。 這還不是最佳解決方案。 老A繼續(xù)分析,其實(shí)有些顧客已經(jīng)買了飲品,當(dāng)場兌現(xiàn)對于他們而言購買欲望不高,希望下次消費(fèi)的才是內(nèi)心所向。所以,這種設(shè)計(jì)最好以杯套的模式出現(xiàn),刮出獎(jiǎng)后可以當(dāng)場兌換,也可以收集好杯套,下次當(dāng)做獎(jiǎng)券來用。 畢竟,讓消費(fèi)者把一次性的杯子保存好,下次來用,不太現(xiàn)實(shí)。 ///一切以銷售為導(dǎo)向。 當(dāng)茶飲品牌在設(shè)計(jì)海報(bào)、宣傳品時(shí),除了注意美觀外,門店是否簡單易操作,能否為顧客第二次購買,綁定消費(fèi)者更多消費(fèi),也應(yīng)考慮其中。 杯貼、杯套不應(yīng)僅是“花瓶”,更應(yīng)該是實(shí)現(xiàn)利潤的神器。當(dāng)有了這項(xiàng)功能,才能發(fā)揮其真正的價(jià)值。
我要想了解更多加盟信息
請花一分鐘,填寫您的加盟意向:
安徽滁州 馮先生 提交了加盟意向 離財(cái)富更近一步
河北石家莊 賈先生 提交了加盟意向 離財(cái)富更近一步
甘肅隴南 豆先生 提交了加盟意向 離財(cái)富更近一步
江蘇徐州 支女士 提交了加盟意向 離財(cái)富更近一步
福建寧德 陳先生 提交了加盟意向 離財(cái)富更近一步
河南南陽 杜先生 提交了加盟意向 離財(cái)富更近一步
江蘇南通 劉女士 提交了加盟意向 離財(cái)富更近一步
河南鶴壁 葛先生 提交了加盟意向 離財(cái)富更近一步
山東濟(jì)寧 候先生 提交了加盟意向 離財(cái)富更近一步
四川廣安 李先生 提交了加盟意向 離財(cái)富更近一步
貴州黔東南從江縣 張先生 提交了加盟意向 離財(cái)富更近一步
新疆烏魯木齊 李女士 提交了加盟意向 離財(cái)富更近一步
四川南充 湯先生 提交了加盟意向 離財(cái)富更近一步
湖北十堰 郭女士 提交了加盟意向 離財(cái)富更近一步
四川自貢 陳先生 提交了加盟意向 離財(cái)富更近一步
湖南邵陽 林先生 提交了加盟意向 離財(cái)富更近一步
云南昆明 王女士 提交了加盟意向 離財(cái)富更近一步
山西長治 趙先生 提交了加盟意向 離財(cái)富更近一步
浙江嘉興 葛女士 提交了加盟意向 離財(cái)富更近一步
重慶萬州區(qū) 張先生 提交了加盟意向 離財(cái)富更近一步
云南昆明 汪女士 提交了加盟意向 離財(cái)富更近一步
閱讀上文 >>
新茶飲時(shí)代的個(gè)成功機(jī)遇 你抓住了幾個(gè)
閱讀下文 >>
暫無
看完一個(gè)加盟奶茶店老板的煩惱:我看見杯貼就火大的人還喜歡