不服“老”的「老字號」點心賣出新花樣，這 點很重要！

在剛過去不久的新春佳節(jié)，年貨自然是拜訪親朋好友的必備產品，也是各大糕點品牌的銷售旺季。一月底的時候，在上海南京路步行街集合了杏花樓、三陽等十幾家上海老字號品牌，舉辦了一場“2022年貨集市”。我看到了很多老字號品牌推出了年貨禮盒，其中融入了不少時尚元素和時下盛行的國潮元素，深受年輕人喜歡。看來老字號年貨的推陳出新，讓不少即將消失在視野中的老字號重獲新生。不僅守住了老字號的傳統(tǒng)經(jīng)典，而且也讓更多95后、00后的消費者看到了老字號的新面孔。01過去VS現(xiàn)在，老字號的變化什么是老字號？老字號，指那些擁有悠久歷史，世代傳承的產品或技藝或服務，而且一般都具有很深厚的文化歷史背景和文化底蘊，是被大眾所認可的品牌。要知道老字號曾經(jīng)所處的地位是格外高的，但隨著社會發(fā)展、消費水平提升等各類因素，導致消費趨勢發(fā)生的變化，這使老字號所在的市場發(fā)生了轉變。喜新厭舊的當代消費者似乎根本不吃老字號這一說法，取而代之的是對那些創(chuàng)新獨特，甚至略帶獵奇的產品更感興趣。老字號開始意識到自己的地位可能將新生代品牌所取代，為了適應現(xiàn)下的消費升級，于是他們也紛紛做出改變。（截圖來源：稻香村食品旗艦店）比如，老字號開始從年輕消費者的喜好出發(fā)，包括產品包裝、口味等做出改變，抓住消費市場的主力群體，將老字號老牌新做，在年輕一代心中重塑品牌的新形象。那么，這些老字號具體從哪些方面作出了改變呢？我通過不同的產品案例來和大家分析一下～02老字號新發(fā)展，這四「要」很關鍵！// 老字號要抓準新消費群體關鍵詞：90、95后，Z世代老字號愿意在年貨等產品上作出改變，最關鍵的因素自然是意識到消費群體發(fā)生了變化。過去年貨購買的主力軍自然是父母輩群體，而如今更多的是95后，或Z世代的年輕人。作為新一代的消費主力軍，老字號開始意識到需要將品牌年輕化，讓他們能夠看到更多獨特、新式的元素出現(xiàn)在傳統(tǒng)糕點中。（截圖來源：小紅書）最快速實現(xiàn)吸引年輕消費者的方式，當然就是從產品的口味入手。比如，早幾年上海糕團店紛紛推出的咸蛋黃肉松青團，正瞄準了年輕人勇于嘗試新鮮事物的點，咸口青團的出現(xiàn)自然是打破了一貫對青團的認知，也讓不少年輕消費者看到了老品牌的創(chuàng)新。而且在網(wǎng)絡的助力下，也順勢推動了上一輩消費者的購買。（截圖來源：小紅書）此外，老字號將時下的熱門元素結合傳統(tǒng)制法，研發(fā)出適合年輕人口味的產品。例如芝士蝴蝶酥、蔓越莓奶酪酥、牛油果酥等，在中式糕點中加入了奶酪、黃油等西點常用食材，或者是一些意想不到的組合口味，都能夠激起年輕消費者的打卡購買欲。（截圖來源：稻香村食品旗艦店）//老字號要滿足消費新需求關鍵詞：跨界、聯(lián)名除了從口味入手，老字號同樣不會錯過跨界聯(lián)名這一火爆的營銷方式。兩個截然不同的品牌彼此之間的碰撞，往往能得到意想不到的花火。比如蘇州稻香村 x 王者榮耀，上海沈大成 x 上海科技館 十二生肖糕點禮盒，北京稻香村 x 吳裕泰 糕運茶禮禮盒......（截圖來源：稻香村 公眾號）（截圖來源：小紅書）跨界聯(lián)名的目的并不是單純地將兩個品牌放在一起，而是要融合創(chuàng)新出新產品，擊中消費者的心，達到1+1>2的效果，那才是成功的跨界聯(lián)名。之所以跨界聯(lián)名吸引年輕人，是因為除了關心產品使用價值之外，年輕消費者同樣重視品牌背后的理念，也更愿意為一些“有故事”的產品買單。//老字號要重塑包裝設計關鍵詞：國潮風、創(chuàng)新互動看了上面的案例分享，我們也可以發(fā)現(xiàn)老字號的包裝設計上也開始有了改變?；乜催^去老字號推出的年貨禮盒，基本上以樸素為主，也沒有過多裝飾互動性的元素。而最近幾年，在國潮風盛行之下，年輕消費者開始將目光放在了本土國貨上，自然而然也就帶動了國風包裝設計。如三陽南貨店的柿餅禮盒上寫了“柿柿如意”的吉利話。（截圖來源：小紅書）亦或是上海老字號沈大成與上?？萍拣^聯(lián)名的這款十二生肖糕點禮盒，在禮盒設計上主打“五重奇遇”，加入了立體紙雕、十二生肖的經(jīng)典元素包裝以及對應的故事卡片，在品嘗美食的同時還能寓教于樂。（截圖來源：沈大成 公眾號）不僅老字號包裝上有用到傳統(tǒng)元素，在新中式糕點墨茉點心局和盒馬聯(lián)名的“萬獅如意”主題新年禮盒中加入了皮影元素，一塊簡單的幕布搭配園林、舞獅等道具，過年時還能和家人互動一番，增添節(jié)日樂趣。（截圖來源：墨茉點心局 公眾號）//老字號要線上線下結合關鍵詞：開設網(wǎng)店、直播帶貨最后來聊一聊老字號的銷售方式的變化?！跋嚓P數(shù)據(jù)表明，2020年，老字號品牌直播的交易成交額同比呈幾何級增長，高達300%以上?！睍r下最火爆的直播間帶貨、電商平臺等，都是年輕人購買產品的主要途徑之一。比起去門店購買，年輕消費者更喜歡窩在家里在網(wǎng)上下單。（截圖來源：淘寶）因此，老字號開始走出門店，開通線上平臺，找明星直播間帶貨，諸如此類的銷售模式改變，也使老字號頻繁出現(xiàn)在網(wǎng)絡中，讓更多人能夠再次看到老字號品牌。03老字號還應該怎么做？老字號的變革創(chuàng)新不僅僅需要品牌在產品和營銷上下功夫，同時也需要服務人員和管理人員之間的配合。為什么我會這么說呢？因為我看到過一些針對老字號的評論，一些仗著是老字號的品牌在面對顧客時候缺乏活力和服務意識，對于非常重視消費體驗感的年輕一代，這種倚老賣老的老派作風顯然不被認可。（截圖來源：大眾點評）此外，會選擇購買老字號的消費者，有一部分原因是念及一份情懷和懷舊之心。但若屢次遇到不好的服務體驗，那么再多的情懷最終也會被磨光。因此，老字號在創(chuàng)新發(fā)展的同時也需要重視服務這一塊。在國潮流行的趨勢之下老字號們開始絕地反擊，在守住原有市場的同時開拓新市場。老字號的不再固守自封的做法，將自己的經(jīng)典產品和傳統(tǒng)文化，結合時下的創(chuàng)新元素，賦予了老字號新生命。對于很多人而言，老字號品牌不僅僅是一個產品，它同樣也承載著悠久的傳統(tǒng)文化和人文情懷。傳統(tǒng)與潮流的相結合，讓擁有深厚底蘊的老字號被注入更多創(chuàng)新文化，也讓作為消費者的我們看到了老字號重回歷史舞臺的希望。好了，今天的分享就到這里，大家對于老字號有什么看法，也歡迎和我們一起討論～（圖片來源：網(wǎng)絡）月度好文福岡人氣no.1的面包店|可頌4種折疊技法大公開水果三明治的多種玩法|排隊7小時的藍瓶子咖啡把BONBON當?shù)案庾鰘解困新中式糕點的同質化進入甘那許烘焙坊的好物間 預覽時標簽不可點