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近期，喜茶在抖音上發(fā)布了一段點(diǎn)單小視頻，視頻直播的內(nèi)容是一位小姐姐點(diǎn)一杯芋泥波波鮮奶，不要芋泥，不要鮮奶，要“啵啵”……畫面瞬間感覺套路滿滿。
視頻發(fā)布后，一天之內(nèi)抖音上就刷了屏，各種版本的不要奶茶只要“啵?！?，當(dāng)然這只是喜茶直播帶貨的一個(gè)營(yíng)銷方案，宣傳波波奶茶系列的產(chǎn)品及線上云點(diǎn)單。
但有沒有發(fā)現(xiàn)，喜茶的這段自導(dǎo)自演的直播營(yíng)銷中，并非突出的是產(chǎn)品，而是直播的內(nèi)容。
喜茶直播帶貨 主角不是產(chǎn)品喜茶的這波營(yíng)銷可謂是神操作，視頻中一句“不要芋泥，不要奶茶，只要啵?！本退查g撩動(dòng)了年輕消費(fèi)者的心，從而引發(fā)了眾多抖音博主各種的模仿復(fù)制轉(zhuǎn)發(fā)，傳播的途徑就不僅僅只是喜茶的官方抖音號(hào)了。
這種能在網(wǎng)上被眾多網(wǎng)友跟風(fēng)傳播的內(nèi)容，它的主要特點(diǎn)就是有趣，符合年輕人的一貫好玩的社交套路。
通過一款奶茶，將“啵?！钡倪@個(gè)社交“暗語”演化出來，作為社交的一種交流方式，而產(chǎn)品成為消費(fèi)者進(jìn)入社交的媒介，也更為廣泛的傳播。
這是一個(gè)虛擬的宣傳方式，為了就是廣而告之，為產(chǎn)品增加曝光率。
接下來喜茶再將這種虛擬的宣傳方式轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)物，在直播留言中表示，用云點(diǎn)單和喜茶小哥合拍，合拍帶#不要芋泥要啵啵#，喜茶就會(huì)空降一份芋泥波波奶茶，而合拍發(fā)抖音要“啵?！钡哪滩璺蹅?，實(shí)際上就是多送一份珍珠小料，這也是喜茶推新品的活動(dòng)之一。
總之，喜茶的這波營(yíng)銷是將一個(gè)虛擬的產(chǎn)品以一個(gè)有趣的社交方式展現(xiàn)出來，從而形成流量，再將虛擬產(chǎn)品轉(zhuǎn)換實(shí)物以活動(dòng)的形式推廣出來，形成購(gòu)買量，這就讓喜茶波波家族系列的產(chǎn)品徹底走紅網(wǎng)絡(luò)。
給產(chǎn)品定義代表 再轉(zhuǎn)化為內(nèi)容營(yíng)銷眾所周知，喜茶的產(chǎn)品除奶蓋茶以外，再就是波波家族系列了，而波波家族系列最為明顯的產(chǎn)品特點(diǎn)就是珍珠小料，“波波”這個(gè)名字也是從吸珍珠的形式而得來。
而“波波”同音“啵?！?，也是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)詞語，與“親親”有種相同概念的意思，往往用于情侶之間甜蜜的交流，如“要親親、要啵一個(gè)”同等意思。
在營(yíng)銷上可以聯(lián)想到“想親親她就給她買杯波波奶茶”，而像這種有著代表性的產(chǎn)品能促進(jìn)情侶之間的親密性也是產(chǎn)品的一大賣點(diǎn)，就如哈根達(dá)斯冰淇淋的廣告語“愛她就請(qǐng)她吃哈根達(dá)斯”是甜蜜愛情的代表。
書亦燒仙草在近期微信推新中也運(yùn)用了這種營(yíng)銷模式，將燒仙草的主要特點(diǎn)“有料”聯(lián)想成勇敢、自信、堅(jiān)持、拼搏作為產(chǎn)品的代表，以鼓勵(lì)現(xiàn)代女性做一個(gè)“有料女孩”。
這種有代表性的產(chǎn)品也將帶給消費(fèi)者生活上的慰藉，書亦這場(chǎng)營(yíng)銷就完全把現(xiàn)代女性生活展現(xiàn)出來，而產(chǎn)品也將是她們思想上的慰藉。
在消費(fèi)者的心理上，會(huì)因?yàn)閼賽鄱I上一杯奶茶，會(huì)因?yàn)楣膭?lì)自己而買一杯奶茶，而產(chǎn)品有了一定的代表，便在消費(fèi)者心中的形成目標(biāo)，就如哈根達(dá)斯的冰淇淋。
內(nèi)容直播帶貨 關(guān)鍵在于手段喜茶的這次直播帶貨，形式上其實(shí)是喜茶自導(dǎo)的一個(gè)點(diǎn)單日常，當(dāng)然，喜茶設(shè)計(jì)了一個(gè)比較有趣的內(nèi)容，有趣在于顧客想撩喜茶店員，結(jié)果來個(gè)大反轉(zhuǎn)，真有“啵?！边@個(gè)產(chǎn)品，這也是一種與顧客互動(dòng)的營(yíng)銷手段。
當(dāng)然，內(nèi)容帶貨的手段有很多種，不光局限于內(nèi)容的有趣，它可以是任何一種性質(zhì)，符合當(dāng)代年輕人的思想，或者是需求，也可以是追求。
如去年火遍抖音的美食主播李子柒，在抖音上直播每天的田園生活，種菜、收割、做一日三餐的飯菜，以日常故事形式將食材營(yíng)銷出去。
這種田園生活是如今都市消費(fèi)者所幻想的一種美好，從而嘗試著去體驗(yàn)，就會(huì)形成消費(fèi)市場(chǎng)。相比喜茶制造的趣味性，各有各的風(fēng)格，也是消費(fèi)者在追求美好的體驗(yàn)與生活樂趣。
還有叫賣式的直播手段，如口紅一哥李佳琦的“OMG”和“買它、買它”，直接、真實(shí)，再配合產(chǎn)品的展示，來激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
總之，直播帶貨是目前銷售市場(chǎng)上最受歡迎的營(yíng)銷形式之一，如今茶飲行業(yè)要用直播來制造流量，不僅產(chǎn)品要好，最關(guān)鍵的是給產(chǎn)品制造一個(gè)消費(fèi)者能共鳴的內(nèi)容，才能更好的將產(chǎn)品輸出。
—————END—————中國(guó)飲品快報(bào)編輯|小W 版式|小N
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