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【門店經(jīng)營(yíng)】眾人拾材火焰高 異業(yè)聯(lián)盟做促銷

2022-08-10 10:27:42瀏覽數(shù):508

??人多力量大。這種淺顯的道理大家都明白,但怎樣用到我們的現(xiàn)實(shí)營(yíng)運(yùn)中呢????大型連鎖飲品店利用自己店多的優(yōu)勢(shì),將整條街

??人多力量大。這種淺顯的道理大家都明白,但怎樣用到我們的現(xiàn)實(shí)營(yíng)運(yùn)中呢??
??大型連鎖飲品店利用自己店多的優(yōu)勢(shì),將整條街或者人氣旺的商圈都進(jìn)行了包圍,讓消費(fèi)者隨時(shí)都能看見(jiàn)他,增強(qiáng)了自己的知名度。即使是這樣,仍不能滿足他們,他們還會(huì)和大型的網(wǎng)游、網(wǎng)站、各種文藝團(tuán)體進(jìn)行互動(dòng),形成異業(yè)聯(lián)盟。?
??對(duì)于大軍壓進(jìn)的連鎖門店,小型連鎖或者單店業(yè)主應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)。?
??多開(kāi)店,短期之內(nèi)是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。但是單店也能做異業(yè)聯(lián)盟——和同商圈的門店一起做促銷。
???在做聯(lián)盟之前,我們首先要鎖定目標(biāo),找出和我們這個(gè)行業(yè)有共同消費(fèi)人群的店。外帶飲品店的消費(fèi)者集中在16—25歲左右年輕女性中,和我們類似的異業(yè)有美甲、電影院、服裝、飾品等門店。
???目標(biāo)鎖定后,我們就要想想怎樣和他們進(jìn)行聯(lián)盟。互發(fā)促銷宣傳單是一種最直接的方法:大家將各自的宣傳單相互放在門店的收銀處,客人有需求可以自取。但是這種方法雖然直接,卻沒(méi)有形成聯(lián)盟,只是一種形式上的互動(dòng),沒(méi)有形成利益點(diǎn),各自都能夠得到最大利益才真正能夠相互促進(jìn)。還有一種方式是各家門店達(dá)成共識(shí),憑傳單或者短信等有效憑證在形成聯(lián)盟的門店中可以享受相應(yīng)的折扣。不過(guò),這種火丁無(wú)法將活動(dòng)的價(jià)值體現(xiàn)。最好的方式是買某個(gè)店的商品達(dá)到多少金額,即可獲贈(zèng)其他門店的折扣券,憑折扣券可以得到相應(yīng)的折扣,這樣才能更好的帶動(dòng)其他店的銷售。
?????為什么說(shuō)第三種?方法是最好的,我們可以一起來(lái)看一下。???
?????各?個(gè)門店的消費(fèi)人群大體一致,消費(fèi)者出來(lái)逛街,總會(huì)買點(diǎn)小吃或者飲品。折扣券利用了消費(fèi)者喜歡占便宜的心理,讓他們棄之可惜,既然要買飲品,打折比不打折更有吸引力。再有這張券是通過(guò)自己購(gòu)物換來(lái)的,是花錢買來(lái)的,折扣券也才更有價(jià)值,比起在外發(fā)傳單或者是店內(nèi)直接活動(dòng)打折,效果要好得多。其他商家也可以利用類似的方法,將折扣券放在飲品店中,形成真正意義的聯(lián)盟。讓每一個(gè)進(jìn)入聯(lián)盟店的消費(fèi)者成為各自的潛在客戶。??
歸根結(jié)底,聯(lián)盟是建立在利益的基礎(chǔ)上。促銷大家都會(huì)做,只是把促銷的宣傳擴(kuò)大了,但是沒(méi)有增加各自的活動(dòng)費(fèi)用,卻能達(dá)到增加店內(nèi)人氣的效果。在生意越來(lái)越難做的今天,聯(lián)盟總要比單打獨(dú)斗更有威力。各家店又有什么理由拒絕呢?我們所要注意的是,活動(dòng)的設(shè)計(jì)是否能夠讓所有人都能獲利,才能有足夠的說(shuō)服力讓別人一起聯(lián)盟。

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