“原來一包珍珠賣一禮拜，現(xiàn)在每天賣掉三四包！”

導(dǎo)讀——
他山之石，可以攻玉。
一直貫徹“越分享越強(qiáng)大“理念的優(yōu)閑狐，今年正式啟動(dòng)”明星學(xué)員“計(jì)劃，將優(yōu)閑狐平臺(tái)優(yōu)秀學(xué)員的創(chuàng)業(yè)歷程分享給大家；
讓各位狐椒粉們更全面、更深入地了解優(yōu)閑狐的學(xué)員們，是如何系統(tǒng)化的利用所學(xué)，在激烈的市場競爭中，贏得自己的一席之地。
開奶茶店，就是為了實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由
馮天：“之前做過很多行業(yè)，打工是一邊辛苦一邊幫別人賺錢，而有些買賣都是一桿子，沒保障。一直以來，我的理想就是實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，所以最后選擇開了這家奶茶店?！?br />如果你經(jīng)常逛街，那么你對(duì)于馮天的門店肯定不會(huì)陌生。
這類小店隨處可見，十幾平米的面積，在某條小街上擁擠著排開，一眼掃過之后，什么印象都不會(huì)留下。硬要說馮天的門店有什么不同，是他將門店一分為二，看上去更像是兩個(gè)小小的檔口。
品牌打壓下，業(yè)績降一半
門店17年正式開業(yè)，剛開始的時(shí)候，生意不咸不淡，不過馮天也落得自在：畢竟鋪?zhàn)獠?000塊，生意再差半個(gè)月左右也可以賺回來。而且門店區(qū)域內(nèi)以回頭客居多，加上臨近學(xué)校，學(xué)生的消費(fèi)力旺盛，慢慢的，馮天門店的營業(yè)額開始翻倍。馮天：“當(dāng)時(shí)就覺得，開在學(xué)校附近果然沒錯(cuò)！“
然而他高興得太早了，因?yàn)榇缶S開始注意到這家門店的存在。作為一個(gè)發(fā)跡于廣西、創(chuàng)立10年有余，總開店數(shù)超400家的加盟品牌，大維飲在廣西、云南、貴州等省份有一定的品牌影響力，加上完善的品牌識(shí)別體系，相對(duì)于馮天這一類的單店，競爭優(yōu)勢不言而喻。早在馮天之前，大維飲品已經(jīng)在這條街上開店，發(fā)現(xiàn)馮天在搶顧客的時(shí)候，大維飲啟用了非常簡單異常粗暴的低維度打法——降價(jià)。

剛開始，馮天也有過不怕沖突不懼生死的男子漢氣概：光腳的不怕穿鞋的，你降我也降！然而并沒有什么用。緊接著，馮天圍繞降價(jià)以及促銷展開了一系列的動(dòng)作，依舊沒有什么用。僅是降價(jià)打壓，便讓馮天的門店?duì)I業(yè)額一下子回到解放前，甚至更低，看到大維飲的門店每天都門庭若市，生意好的時(shí)候甚至排隊(duì);
然而自己的門店門可羅雀，好不容易提升到1000元的營業(yè)額，硬生生被打回500元，一度給馮天造成不小的心理陰影。品牌打壓下，無路可退
馮天：“當(dāng)時(shí)我就在想，實(shí)在不行，不然，我也加盟開一家！“馮天沒有真的去加盟大維飲， 3、4個(gè)月之后，看到顧客已經(jīng)穩(wěn)定，大維飲的打壓不再那么嚴(yán)重，而當(dāng)馮天以為可以喘息的時(shí)候，更糟的事情出現(xiàn)了——學(xué)校搬走了。缺少了大部分賴以為生的消費(fèi)客群，馮天的日子變得更加不好過，任他再如何努力，日營業(yè)額已然封頂在7、800元。

這個(gè)時(shí)候，馮天決定來優(yōu)閑狐學(xué)習(xí)。
馮天：“那個(gè)時(shí)候是覺得沒辦法了，或許聽一些經(jīng)驗(yàn)，上一上課會(huì)找到其他辦法。說真的，一開始來的時(shí)候，我還以為你們是騙子公司?！?br />優(yōu)閑狐：“你。。。。。。你覺得是騙子公司你還過來學(xué)？“
馮天：“這不是沒辦法了嘛?！?br />優(yōu)閑狐：“你贏了?！?img class="rich_pages" data-ratio="0.11352657004830918" data-s="300,640" src="http://qwvm.cn/file/upload/202208/06/154017111.png" data-type="png" data-w="1242" style="text-align: center;line-height: 1.6;" />原來一包珍珠賣一禮拜現(xiàn)在每天賣掉三四包
馮天來到優(yōu)閑狐學(xué)習(xí)的第一門課程是營銷課通過對(duì)于門店定位、門店運(yùn)營、產(chǎn)品營銷等概念的認(rèn)知以及理解，馮天認(rèn)識(shí)到了自己原來開店經(jīng)營的很多錯(cuò)誤；
也終于清楚，為什么被大維飲打壓的那段時(shí)間，自己做出那么多應(yīng)對(duì)，卻依舊無力。

“我的門店沒有任何記憶點(diǎn)，我的產(chǎn)品在我的城市，哪里都有人賣，要不是我覺得開店做人情很重要，這兩年掙了一些老顧客，學(xué)校搬走之后，我會(huì)死得更慘?！瘪T天回去之后，已經(jīng)有了要改掉門店裝修的想法，但他運(yùn)用所學(xué)做的第一件事，是在珍珠上面。珍珠作為奶茶的經(jīng)典伴侶，除了用作輔料，本身也具有極強(qiáng)的引流作用。馮天結(jié)合自身能夠做到的特色，將珍珠改頭換面了一番，再搭配所學(xué)到的推廣技巧，用了一個(gè)月時(shí)間，迎來了門店提升的曙光。馮天：“只用一個(gè)月的時(shí)間，營業(yè)額翻倍，客流多的那幾天，營業(yè)額甚至刷了記錄。你要知道，我原來一包珍珠可以賣一個(gè)禮拜，但是自那以后，我每天珍珠可以賣掉3到4包！“

面對(duì)成熟品牌，沒有什么好怕的

通過一款平常的珍珠實(shí)現(xiàn)營業(yè)額的翻倍之后，馮天翻新門店的想法逐漸明確。然而到他真正翻新門店，卻是在半年之后。這其中有很多原因，可能是當(dāng)?shù)氐耐镜絹?，該賺的錢要先賺；可能是產(chǎn)品還不夠成熟，需要先把產(chǎn)品在塑造一下；可能是覺得還有很多東西不了解，中途又過來優(yōu)閑狐上了一次課... ...馮天：“其實(shí)就是害怕吧。之后跟一些同學(xué)討論過，大家都有過這種害怕：萬一你投入進(jìn)去，門店翻新后，顧客不買賬，好不容易起來的營業(yè)額，不增反跌呢？”今年5月，馮天還是將門店做了一次翻新。新的門店正式命名“愛上米Q”，將從門店到產(chǎn)品包裝的細(xì)節(jié)上做到了初步統(tǒng)一。


除了門店的翻新之外，馮天也潛移默化地做了一次產(chǎn)品梳理：
圍繞“米”的品牌概念，將自開店便一直暢銷，符合當(dāng)?shù)厝丝谖兜淖厦撞栾?，以及結(jié)合優(yōu)閑狐小吃課程新學(xué)到的炫米卷，當(dāng)作門店爆品推出。搭配上珍珠、烤腸等一類引流產(chǎn)品，開始了“愛上米Q”系統(tǒng)品牌的門店宣傳；
新店翻新進(jìn)一個(gè)月時(shí)間，馮天的愛上米Q日營業(yè)額突破3000元，對(duì)比5月前每天1000元左右的日營業(yè)額，翻了三倍。
現(xiàn)在說起大維飲的打壓，馮天已經(jīng)不是很在意了，相反他有點(diǎn)過意不去，畢竟很多顧客在愛上米Q消費(fèi)了過后，拿著他門店的小吃茶飲跑去大維飲門店坐著吃（那邊門店有客座區(qū)域），讓他感覺這些顧客是在引戰(zhàn)。
然而他也沒太多時(shí)間想那么多：
“現(xiàn)在已經(jīng)開了第二家店，跟現(xiàn)在的街邊店完全不同，是商場店，而且我覺得經(jīng)營不是很好，每天才1000多，不過我相信，等我花時(shí)間摸索出針對(duì)商場的系統(tǒng)打法，營業(yè)額的上升是自然的。”回想起之前被打壓的日子，馮天蠻感慨的，之前是又累又苦逼，現(xiàn)在是越累越開心。
案例總結(jié)

說到茶飲開店，狐貍最大感慨的是：很多創(chuàng)業(yè)者面對(duì)成熟品牌的打壓，往往會(huì)自動(dòng)認(rèn)慫。
在面對(duì)大品牌的進(jìn)攻，會(huì)自動(dòng)繳械投降，一副我認(rèn)了我輸了的態(tài)度，甚至考慮要不要站到對(duì)方陣營中去，絲毫沒有想過對(duì)策戰(zhàn)略，即便有過一絲的考慮，也猶豫不決。
好比馮天，他知道重新塑造門店的重要性，卻依舊花了半年時(shí)間去下這個(gè)決定。這種感覺就像是朝著一個(gè)目的地進(jìn)發(fā)，然而在走到一半的時(shí)候，意識(shí)到路不對(duì)，需要折返換個(gè)方向。
這個(gè)時(shí)候很多人都會(huì)陷入猶豫，有對(duì)前方路途的迷惘，有對(duì)折返回原點(diǎn)的不甘心，更多的，是對(duì)下一條路，不知道是否正確的恐懼感。然而市場不會(huì)等你，它只會(huì)朝著該有的方向發(fā)展，并且越來越快。
發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)改正，并不單單是止損，也是為了讓自己的速度，離市場的發(fā)展更近一點(diǎn)。也只有這樣，你的門店才會(huì)越來越好。老師支招時(shí)間：針對(duì)馮天的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，優(yōu)閑狐老師有以下提點(diǎn)：

明星學(xué)員案例收集及支持今年，優(yōu)閑狐課程學(xué)員已超過2000位，其中近30%的學(xué)員，學(xué)成后順利創(chuàng)業(yè)，并在競爭激烈的輕餐飲行業(yè)獲得自己的一席之地。這些學(xué)員中，更有超過40%的門店，在創(chuàng)業(yè)初期便實(shí)現(xiàn)盈利，占領(lǐng)區(qū)域行業(yè)TOP1的位置，并進(jìn)入到創(chuàng)業(yè)的下一階段——開設(shè)分店，以及完善品牌。優(yōu)閑狐平臺(tái)針對(duì)這些明星學(xué)員，開啟“明星學(xué)員計(jì)劃”
被挑選中，并在優(yōu)閑狐平臺(tái)分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷以及門店情況的明星學(xué)員們，可獲得：
1、優(yōu)閑狐導(dǎo)師跟進(jìn)指導(dǎo)；

2、運(yùn)用平臺(tái)，對(duì)于孵化品牌進(jìn)行流量支持；
3、半年期限，優(yōu)閑狐全平臺(tái)課程免費(fèi)學(xué)習(xí)名額（一門課程）；
4、推薦他人（門店工作人員）上課，課程報(bào)名次數(shù)超過三次，贈(zèng)送一門課程；
5、獲得優(yōu)閑狐更深度的品牌孵化服務(wù)，包括：配方研發(fā)、門店運(yùn)營、產(chǎn)品營銷、人員管理等；
創(chuàng)業(yè)之路，讓優(yōu)閑狐陪伴你，走得更長遠(yuǎn)。優(yōu)閑狐平臺(tái)及課程了解，請(qǐng)?zhí)砑酉路轿⑿抛稍儭?img class="rich_pages" data-ratio="0.4640625" data-s="300,640" src="http://qwvm.cn/file/upload/202208/06/154017791.png" data-type="png" data-w="1280" style="text-align: center;line-height: 1.6;" />