家“蜜雪冰城”狂殺小縣城，我該怎么辦？

“看，附近新開(kāi)了一家蜜雪冰城”“周邊的學(xué)生都被蜜雪冰城的價(jià)格吸引走了”“蜜雪冰城1年狂飆2000家！大連鎖殺到縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)”


對(duì)于三四線縣城奶茶門(mén)店來(lái)說(shuō)，除了益禾堂，一點(diǎn)點(diǎn)以外，最大勁敵莫過(guò)于蜜雪冰城。
1.物美價(jià)廉
一般奶茶店的普通奶茶都要十幾塊，而蜜雪冰城的奶茶價(jià)格都在10元以下，而且味道也比較符合大眾口味。
2.爆品單品：檸檬茶
冰鮮檸檬水作為蜜雪冰城的經(jīng)典流量型產(chǎn)品，成為點(diǎn)單爆品，酸甜可口，清涼冰爽。
3.引流產(chǎn)品2元冰淇淋
用低價(jià)引流、體驗(yàn)，2元冰淇凌帶來(lái)消費(fèi)群體流量。
cription-url="https://mmbiz.qlogo.cn/mmbiz_jpg/t5yuq5GicoHwy98kPLP0TOkn3mUeXnCAamDaH9JIDdDntSd758PvT1X0Od1rUwicQoKR9Whdxgz0og32j1E5gcZg/0?wx_fmt.jpeg" data-oversubscription-url="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/t5yuq5GicoHwy98kPLP0TOkn3mUeXnCAarlribFhcLfYOWpIXDEch0icAA9zicchg2XnK7qrgEQskdLwA040fvogGw/0?wx_fmt.jpeg" data-ratio="0.598" data-s="300,640" src="http://qwvm.cn/file/upload/202208/04/120041901.jpeg" data-type="jpeg" data-w="500" style="width: 100%;height: auto;" />(圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò))

連鎖品牌下沉三四線城市，自帶資源和品牌勢(shì)能，而蜜雪冰城無(wú)論是從定位策略還是品牌影響力來(lái)看，都有很大優(yōu)勢(shì)，也必然會(huì)對(duì)三四線門(mén)店造成一定挑戰(zhàn)和威脅。
前方產(chǎn)品沒(méi)優(yōu)勢(shì)，后方資源提不上，三四線門(mén)店就只能被動(dòng)淘汰嗎？其實(shí)不然，正面杠不過(guò)，我們還能從側(cè)翼突圍。
蜜雪冰城&益禾堂
從行業(yè)市場(chǎng)來(lái)看，跟蜜雪冰城近似打法的品牌還有益禾堂。這兩個(gè)品牌都是用低價(jià)產(chǎn)品開(kāi)拓用戶群。

回看過(guò)往面對(duì)益禾堂的方案，狐貍首先針對(duì)益禾堂做出具體分析，其次制定“買(mǎi)一送一”的營(yíng)銷(xiāo)策略，依靠走量的方式，與益禾堂形成良性競(jìng)爭(zhēng)。

另一個(gè)是跟他做產(chǎn)品差異化，我們?yōu)榇私o學(xué)員打造了一系列可以做差異化的產(chǎn)品：烤奶升級(jí)版—好烤奶不是膩糖水，還有茶韻，以此來(lái)跟隔壁的益禾堂競(jìng)爭(zhēng)。學(xué)員案例如下圖所示：


與益禾堂不同的是，蜜雪冰城的價(jià)格已經(jīng)很低，到了4元一杯檸檬茶，壓價(jià)戰(zhàn)顯然不行。那還有沒(méi)有辦法？有！
產(chǎn)品沒(méi)問(wèn)題
有問(wèn)題的是切入口

蜜雪冰城能夠把檸檬茶賣(mài)的這么火爆，說(shuō)明了產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題，有問(wèn)題的是沒(méi)有找到好的競(jìng)爭(zhēng)切入口。

①策略上：差異化謀生，不同＞更好
如果把同質(zhì)化比作一個(gè)包圍圈，那么品牌就像是被困在里面的人，他們需要從中打開(kāi)一個(gè)出口才能活命。
②產(chǎn)品上分析弱勢(shì)，擴(kuò)寬產(chǎn)品
大品牌連鎖奶茶店產(chǎn)品更新慢，口味沒(méi)有針對(duì)區(qū)域開(kāi)發(fā)，利用其弱勢(shì)擴(kuò)寬產(chǎn)品選擇。
③服務(wù)上優(yōu)化升級(jí)
打不了壓價(jià)戰(zhàn)，那就服務(wù)優(yōu)化升級(jí)！比它用心貼心舒心。....
更多詳細(xì)措施方案在我們的營(yíng)銷(xiāo)課程都有呈現(xiàn)。比如：香雪冰城的競(jìng)爭(zhēng)者分析，重新定位，具體突圍打法等等。
跟上了就贏了，跟不上就死了
奶茶市場(chǎng)依舊火熱，并沒(méi)有被某個(gè)品牌一家獨(dú)大，可以說(shuō)奶茶市場(chǎng)現(xiàn)狀還是非常樂(lè)觀的。最重要的還是戰(zhàn)略思維：
你是否認(rèn)清了自己？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手找準(zhǔn)了嗎？了解幾分？會(huì)分析嗎，用什么方式破局？......
大到戰(zhàn)略，小到產(chǎn)品，這些都需要系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，創(chuàng)業(yè)從來(lái)不是輕松的，面臨的抉擇太多，面臨的市場(chǎng)環(huán)境太復(fù)雜。創(chuàng)業(yè)者每天都面臨各種市場(chǎng)變數(shù)，狐貍君認(rèn)為：且學(xué)且珍惜~
學(xué)習(xí)是提升競(jìng)爭(zhēng)力的最低成本，跟牛人學(xué)習(xí)是少走彎路的捷徑。創(chuàng)始人的能力越高，創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)越低。
與其花時(shí)間和成本去試錯(cuò)，還不如花點(diǎn)學(xué)費(fèi)更直接有效。我們的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)課程，幫你少走至少3年的彎路。

添加文末二維碼，我們將提供門(mén)店免費(fèi)診斷，歡迎大家隨時(shí)咨詢↓↓每日名額有限，先到先得，誰(shuí)先得誰(shuí)生意更好，誰(shuí)生意更好，誰(shuí)賺到?。?！
越分享，越強(qiáng)大
這里是優(yōu)閑狐茶飲有朋自遠(yuǎn)方來(lái)，先點(diǎn)個(gè)“在看”