手機(jī)瀏覽中華飲品屆
活動(dòng)期間，用戶(hù)可通過(guò)瑞幸咖啡APP、小程序、微信公眾號(hào)查看本周個(gè)人賬戶(hù)累積的消費(fèi)商品數(shù)量、每期活動(dòng)倒計(jì)時(shí)、當(dāng)前活動(dòng)第5000名用戶(hù)的消費(fèi)商品數(shù)、上一期個(gè)人賬戶(hù)提現(xiàn)金額以及當(dāng)期活動(dòng)結(jié)束后的獲獎(jiǎng)用戶(hù)數(shù)量等信息。每期活動(dòng)結(jié)束后，達(dá)標(biāo)的用戶(hù)只能通過(guò)瑞幸咖啡官方微信這一唯一渠道提現(xiàn)，現(xiàn)金將由瑞幸咖啡官方微信以紅包的方式自動(dòng)發(fā)送，24小時(shí)內(nèi)領(lǐng)取有效逾期視為主動(dòng)放棄提現(xiàn)。
更令人感到瑞幸咖啡“誠(chéng)意滿滿”的是，這次活動(dòng)的門(mén)檻，比什么“敬業(yè)?！钡投嗔耍≈灰谝恢軆?nèi)通過(guò)瑞幸咖啡APP或小程序購(gòu)買(mǎi)夠任意7款商品（享受用劵購(gòu)買(mǎi)折扣商品除外），就可以參與這場(chǎng)現(xiàn)金補(bǔ)貼活動(dòng)。甚至，怕你不喜歡他家的咖啡，瑞幸咖啡提前一天上線了9款6.6折幸運(yùn)小食，來(lái)搭配已有的咖啡、輕食以及果汁。
看到這里，相信只要不是曾經(jīng)踩過(guò)雷、對(duì)口味特別挑剔的人，都會(huì)有種馬上下載APP下單的沖動(dòng)了。當(dāng)然，心眼多的人，還會(huì)有疑慮：無(wú)事獻(xiàn)殷勤，非奸即盜。瑞幸咖啡這波“現(xiàn)金補(bǔ)貼”的營(yíng)銷(xiāo)究竟在搞什么鬼？無(wú)事獻(xiàn)殷勤，非奸即盜？ 瑞幸方面公開(kāi)表示：本次現(xiàn)金補(bǔ)貼活動(dòng)的意圖就是為了迅速達(dá)成年初立下的flag——“2019年成為中國(guó)最大的連鎖咖啡品牌”，從活動(dòng)的力度來(lái)看也足以感受到他們的決心。 事實(shí)上，2019年1月3日，瑞幸咖啡已在該年戰(zhàn)略溝通會(huì)上透露，2019年目標(biāo)新建門(mén)店超過(guò)2500家，總門(mén)店超過(guò)4500家；從門(mén)店和杯量規(guī)模來(lái)看，將成為中國(guó)最大的連鎖咖啡品牌。
然鵝，事情真的那么簡(jiǎn)單？ 與其開(kāi)店速度相媲美的是瑞幸咖啡的“燒錢(qián)速度”。據(jù)瑞幸咖啡B輪融資計(jì)劃書(shū)顯示，其2018年前9個(gè)月累計(jì)銷(xiāo)售收入3.75億元，凈虧損8.57億元。這也意味著，平均一個(gè)月燒完1億元。為此，瑞幸咖啡已經(jīng)開(kāi)始悄然收窄了補(bǔ)貼力度，這也被業(yè)內(nèi)普遍解讀為，在即將到來(lái)的資本寒冬面前，促使瑞幸咖啡不再堅(jiān)持以往流量為主的策略，而是開(kāi)始將側(cè)重點(diǎn)放在業(yè)績(jī)表現(xiàn)上，努力吸引更多流量和訂單量，讓自身的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)更好看。 眾所周知，瑞幸咖啡裂變營(yíng)銷(xiāo)玩得好，從上線以來(lái)一直為消費(fèi)者瘋狂送券送福利。首先只要下載luckin coffee App，就能免費(fèi)獲得一杯咖啡。App也一直主推“免費(fèi)送給好友咖啡，各自得一杯”。只要把鏈接分享給（非會(huì)員）好友，對(duì)方下載App后，就能和你各享一杯贈(zèng)飲。還不時(shí)推出各種活動(dòng)，諸如咖啡請(qǐng)客、“充二贈(zèng)一”，“充5贈(zèng)5”以及5折優(yōu)惠券等等。
而此次直接玩起“現(xiàn)金補(bǔ)貼”，有外界人士解讀瑞幸咖啡此舉為“粉飾數(shù)據(jù)為上市鋪路”，北京商報(bào)消息稱(chēng) ，據(jù)一位知情人士透露，瑞幸咖啡此舉最主要的目的還是為上市鋪路。該知情人士表示，瑞幸咖啡目前已經(jīng)進(jìn)入與券商商談階段，瑞幸咖啡虧損現(xiàn)狀難以改變，只能通過(guò)補(bǔ)貼刷量讓數(shù)據(jù)更好看。補(bǔ)貼刷量只為上市鋪路？ 2019年以來(lái)，瑞幸咖啡上市的傳聞不絕于耳，年初有消息稱(chēng)該公司或有意赴港上市，并已在境外注冊(cè)公司；此后，又有消息傳出，瑞幸咖啡已經(jīng)接觸了瑞士信貸銀行、高盛和摩根士丹利等3家投行，或今年赴美IPO?！ 髀?chuàng)渌访噪x，但核心均指向一個(gè)目標(biāo)——上市。瑞幸咖啡屢次出手，都被外界解讀作為上市鋪路，其實(shí)并不足為奇。
進(jìn)入2019年，資本市場(chǎng)對(duì)于瑞幸咖啡、連咖啡等新零售咖啡的態(tài)度已經(jīng)發(fā)生了轉(zhuǎn)變，從年初開(kāi)始，連咖啡已經(jīng)在全國(guó)主要布局城市開(kāi)始大量關(guān)店，要對(duì)不盈利和早期不符合品牌要求的店面，進(jìn)行的一輪調(diào)整和優(yōu)化，連咖啡急于摘掉虧損的帽子的背后，是因?yàn)楸绕?018年資本較為看重新零售咖啡的流量，2019年的資本寒冬來(lái)臨前夕，資本現(xiàn)在更加看重新零售咖啡品牌的盈利、變現(xiàn)能力。而對(duì)比還有機(jī)會(huì)“重新盈利”的連咖啡，瑞幸咖啡的“燒錢(qián)速度”決定了其在短期內(nèi)絕對(duì)無(wú)法轉(zhuǎn)虧為盈，走下去的唯一出路即是獲得更多資金的扶持。除了新一輪融資，上市就成了瑞幸咖啡迫在眉睫的頭等大事：成則硬撼星巴克爭(zhēng)奪中國(guó)最大連鎖咖啡品牌寶座，敗則恐怕淪為咖啡屆的“ofo”前途難卜。
不過(guò)無(wú)論此番咖啡戰(zhàn)況如何激烈，未來(lái)鹿死誰(shuí)手尚未可知，但最大的贏家，應(yīng)該還是喜歡咖啡的消費(fèi)者了。圖片來(lái)源：luckincoffee瑞幸咖啡【推薦閱讀】：瑞幸咖啡：2019年將全面超過(guò)星巴克 絕不會(huì)成為下一個(gè)ofo瑞幸咖啡任命前渣打銀行執(zhí)行董事為CFO 稱(chēng)其擅長(zhǎng)融資與并購(gòu)【重磅】瑞幸咖啡再傳將赴美IPO籌3億美元！這會(huì)是場(chǎng)資本陷阱嗎？免責(zé)聲明：本文部分圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)站部分內(nèi)容如圖片、我們會(huì)尊重原作版權(quán)注明出處，但因數(shù)量龐大，會(huì)有個(gè)別圖文未來(lái)得及注明，請(qǐng)見(jiàn)諒。若原作者有任何爭(zhēng)議均可與網(wǎng)站聯(lián)系處理，一旦核實(shí)我們將立即糾正，由“飲品界網(wǎng)”整理編輯，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明，本文意在傳播咖啡文化，若侵權(quán)請(qǐng)告知?jiǎng)h除，謝謝~！
