你的冬季新品海報(bào)，能不能激起顧客的購(gòu)買欲？

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掃描上圖二維碼報(bào)名學(xué)習(xí)。

同樣的原料、口感，為什么你的奶茶就是賣不過(guò)“隔壁老王”？
沒(méi)準(zhǔn)兒是宣傳海報(bào)的鍋。

作者｜李天宇

天氣轉(zhuǎn)涼，飲品店紛紛推出應(yīng)季新品。
先來(lái)看一組新品宣傳海報(bào)：

肯德基九龍金玉系列產(chǎn)品，圖片來(lái)自肯德基
cription-url="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/4ozo7BtevRianAAicAqmoKTvybE8dxwrFYGMSXO6rsFaRIqRksBY99N4MtauhRvYn8UZIQPou5QUiaJBTejGU6E3w/0?wx_fmt.jpeg" data-croporisrc="http://qwvm.cn/file/upload/202208/29/132815121.png" data-cropx1="32.88086642599278" data-cropx2="793.6245487364621" data-cropy1="307.884476534296" data-cropy2="1763.610108303249" data-ratio="1.9132720105124836" data-s="300,640" src="http://qwvm.cn/file/upload/202208/29/132815171.jpeg" data-type="jpeg" data-w="761" style="width: 100%;height: auto;" />喜茶豆豆波波茶，圖片來(lái)自HEYTEA喜茶
奈雪老佛爺寶藏茶，圖片來(lái)自奈雪的茶
書亦新品牛魔王蛋糕奶茶，圖片來(lái)自書亦燒仙草
你發(fā)現(xiàn)了什么？在海報(bào)宣傳畫面上，品牌頗花心思。
邁入秋冬季節(jié)，這些海報(bào)設(shè)計(jì)不約而同地采用暖色調(diào)。少了輕快的繽紛撞色，畫面主打同一色系的漸變層次感，更加柔和。
適配熱飲的奶茶成了秋冬寵兒，谷物小料開(kāi)始在產(chǎn)品海報(bào)上出彩。紅豆、芋泥等有厚重感的小料頻頻出現(xiàn)；喜茶新上的豆豆波波茶，最上層用豆乳奶蓋撒一層厚厚的黃豆粉；奈雪老佛爺寶藏茶充實(shí)的奶油頂和大顆巧克力，都給人以飽腹感，時(shí)尚又豐盛。
海報(bào)搭配元素上，KFC圖中的“熱氣騰騰”、書亦新品宣傳搭配的編織物、梅花鹿元素，也傳遞出在冬季中溫暖的聯(lián)想。
而這些看似平常的元素搭配，實(shí)際在消費(fèi)者的選購(gòu)決策中，有潛移默化的影響。
再看這樣一組例子：
冷暖色傳遞給人的感覺(jué)不同

同樣是一鍋串串，用暖色和用冷色呈現(xiàn)，傳遞給消費(fèi)者的感覺(jué)就完全不同。左邊的圖讓人看上去很有食欲，右邊的圖給人不新鮮的感覺(jué)。
細(xì)微變化，足以影響產(chǎn)品銷量。
美國(guó)著名營(yíng)銷大師馬汀?林斯壯創(chuàng)立過(guò)一個(gè)“五感營(yíng)銷”概念。當(dāng)我們與外界接觸時(shí)，經(jīng)常會(huì)使用五種器官來(lái)感受事物，“視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)、味覺(jué)、嗅覺(jué)”。
五感感受事物

比如買衣服時(shí)，可能會(huì)先用手摸一下衣服質(zhì)料，就用到了觸覺(jué)；走進(jìn)新開(kāi)張的面包店，會(huì)先試吃面包的口感。
拿星巴克來(lái)說(shuō)，是借助“五感營(yíng)銷”的典范案例：在星巴克店內(nèi)會(huì)播放十分柔和的音樂(lè)（聽(tīng)覺(jué)），除了好咖啡（味覺(jué)），店內(nèi)隨時(shí)都能聞到濃郁咖啡香（嗅覺(jué)），也能品嘗可口的蛋糕甜點(diǎn)（味覺(jué)），再加上店內(nèi)十分雅致且窗明幾凈（視覺(jué)），這一切都為顧客打造了除家里和辦公室之外最舒適的“第三空間”。
那么，我們?nèi)绾卧诤?bào)設(shè)計(jì)中，更直接地喚起消費(fèi)者購(gòu)買欲？
茶顏悅色前品牌負(fù)責(zé)人何一汀，在《咖門》上線的《茶顏悅色爆紅路徑》課程中今日將更新：第11講《味覺(jué)延展，如何讓你的產(chǎn)品多幾分購(gòu)買欲 》；第12講《情感認(rèn)同，從品牌好感度出發(fā)》。從細(xì)節(jié)入手，談?wù)勅绾瓮ㄟ^(guò)場(chǎng)景帶入，幫助消費(fèi)者做購(gòu)買決策。
掃描下圖二維碼報(bào)名學(xué)習(xí)：


統(tǒng)籌｜政雨 編輯｜孫超 視覺(jué)｜江飛文章為咖門原創(chuàng)，未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載。
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