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“江南皮革廠倒閉了!XX老板帶著他的小姨子跑了!原價(jià)100多200多的產(chǎn)品，統(tǒng)統(tǒng)20塊!”
這樣的叫賣，想必你在街邊聽過(guò)。無(wú)論買不買，八成會(huì)被充滿故事性的打折理由吸引。
打折是再常見(jiàn)不過(guò)的優(yōu)惠手段，但是如何打得高明有趣，還真需要?jiǎng)狱c(diǎn)腦筋。
否則動(dòng)輒就“XX大酬賓，五六七八折”。很容易讓顧客產(chǎn)生這樣的感受：是不是賣不動(dòng)了，做活動(dòng)“套路我”？
作者｜李天宇如何才能讓打折變得高明有趣呢？說(shuō)一個(gè)經(jīng)典的案例：
西貝莜面村一年一度的“親嘴節(jié)”，可以說(shuō)是業(yè)內(nèi)最出名的打折活動(dòng)之一。
選擇了每年的2月14日情人節(jié)，設(shè)計(jì)了四種姿勢(shì)臉頰吻、擁抱吻、法式吻、錯(cuò)位吻，不同的姿勢(shì)打折力度也不同。
西貝親吻節(jié)活動(dòng)，圖片來(lái)自西貝莜面村每到這一天，西貝全國(guó)的門店都像過(guò)年一樣熱鬧，參與的顧客、看熱鬧的人群會(huì)一起把氛圍搞得很嗨。
首先是讓顧客覺(jué)得好玩，大家不反感，增加對(duì)品牌的好感度；其次，不會(huì)因打折而透支品牌的價(jià)值，更自然而然地吸引顧客進(jìn)門店就餐，可謂一舉兩得。
其實(shí)，這樣的活動(dòng)設(shè)計(jì)關(guān)鍵點(diǎn)有2個(gè)：
找一個(gè)切入點(diǎn)，給TA一個(gè)有意義的理由打折，由頭最重要。西貝親嘴節(jié)實(shí)際上是策劃了一場(chǎng)鼓勵(lì)顧客表達(dá)“愛(ài)”的活動(dòng)。情人節(jié)利用節(jié)日、特殊的日子結(jié)合一定的玩法，借助接吻來(lái)表達(dá)對(duì)妻子、家人的愛(ài)。你能拒絕嗎？
打折的切入點(diǎn)很重要，圖片來(lái)自西貝莜面村這樣的理由其實(shí)并不難找，而無(wú)論從節(jié)假日、顧客興趣、還是實(shí)時(shí)熱點(diǎn)入手，關(guān)鍵是，一定是讓顧客感覺(jué)你是真誠(chéng)的、用心的、好玩的，不是在玩兒套路。
設(shè)計(jì)小門檻，給TA參與的機(jī)會(huì)很多品牌和門店都做過(guò)一個(gè)“跳遠(yuǎn)打折”活動(dòng)。規(guī)則很簡(jiǎn)單，你能跳多遠(yuǎn)，就能獲得多高的折扣。
跳遠(yuǎn)打折的門店活動(dòng)，圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)類似的案例，還有一家餐廳做過(guò)腰圍多少就打幾折。也就是說(shuō)，如果你是腰圍52cm的小“腰”精，那這桌餐5.2折就能拿下。
對(duì)飲品行業(yè)，也有很多可操作的有趣打折案例。茶顏悅色前總經(jīng)理、品牌負(fù)責(zé)人何一汀在《咖門》上線的《茶顏悅色爆紅路徑》課程中，也提到了這樣一個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，和顧客猜拳。贏了就可以免費(fèi)喝，輸了也能打五折。這就讓顧客自然而然地參與到互動(dòng)中。
設(shè)計(jì)門檻的目的是一定要讓顧客感覺(jué)，這折扣是我憑聰明、才華、美貌賺來(lái)的，且參與的成本不高，還好玩有趣。
你還見(jiàn)過(guò)哪些有趣的打折活動(dòng)？歡迎留言分享。
《茶顏悅色爆紅路徑》課程更新提示：第13講：如何更有趣的打折；第14講：到底要不要運(yùn)營(yíng)微博、抖音、小紅書；現(xiàn)已上線。
更多關(guān)于打折的好玩做法，何一汀會(huì)在這堂課中，具體講述。長(zhǎng)按識(shí)別下圖二維碼收聽：
統(tǒng)籌｜政雨 編輯｜孫超 視覺(jué)｜江飛文章為咖門原創(chuàng)，未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載。
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