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最近，一則“老鄉(xiāng)雞請吃飯，周黑鴨免費(fèi)占便宜做廣告”的話題登上微博熱搜。
11月8日，為慶祝老鄉(xiāng)雞榮登中式快餐全國榜首，全國800多家直營店請市民免費(fèi)吃午餐。在武漢，有周黑鴨門店免費(fèi)蹭了一下熱度，給自己打了一波免費(fèi)廣告。
畫風(fēng)是這樣的▼
有網(wǎng)友看后不淡定了：“老鄉(xiāng)雞，你居然拿著我的錢養(yǎng)別人？”
有奶茶店老板參與其中，“這波借勢營銷很到位！周黑鴨成最大贏家！”
緊接著，“雞”和“鴨”在網(wǎng)上吵了起來。
線上一片歡騰，線下也不寂寞。
武漢各色門店紛紛跟風(fēng)▼
當(dāng)然，我們的奶茶店也沒閑著▼
無獨(dú)有偶。
11月13日，奧迪汽車當(dāng)天投放的朋友圈廣告中，雖然文字寫著奧迪，但視頻里播的卻是另一汽車品牌英菲尼迪。
隨后，免費(fèi)蹭廣告的@英菲尼迪中國在線喊話@奧迪，謝謝兄弟送來的“30周年生日賀禮”。
稍晚，騰訊廣告致歉并下線相關(guān)內(nèi)容。
劇情并未就此打住。一大波豪車品牌集體湊熱鬧。
架不住被火上烤。11月14日上午，一汽-大眾汽車有限公司奧迪銷售事業(yè)部官方微博發(fā)布正式聲明，稱此次廣告素材錯播問題，他們發(fā)現(xiàn)后第一時間協(xié)同廣告發(fā)布平臺就相關(guān)素材進(jìn)行下線處理，經(jīng)查實(shí)是騰訊相關(guān)方的疏漏。
歡樂夠了，我們還是從營銷的角度來說點(diǎn)正經(jīng)的東西。
在這兩起事件中，周黑鴨和英菲尼迪能夠博眼球，說到底還是借勢營銷。通俗一點(diǎn)講，就是善于蹭熱度。
這在信息爆炸的時代，對于品牌和產(chǎn)品的營銷，很重要，好酒也怕巷子深。蹭熱和借勢，也就是找到了一個很好的杠桿，通過已經(jīng)起勢的事件，憑借別家的資源，能夠起到常有營銷動作無法比擬的傳播效果，投入小，產(chǎn)出大。
借勢營銷的核心在“杠桿”，但問題來了，“杠桿”怎么找？
首先是熱點(diǎn)事件。例如，瞬間被高速傳播的行業(yè)事件和新聞熱點(diǎn)，還有極速流行開來的網(wǎng)絡(luò)流行語，如“一個億的小目標(biāo)”、“藍(lán)瘦香菇”等等，“檸檬精”當(dāng)屬此列。此外，重要的社會事件，如熱大型體育賽事等等。
杠桿有了，那怎么借力打力，讓傳播的標(biāo)的物飛得更高呢？
這里有幾個方法：
第一順著來，也就是常說的“順?biāo)浦邸薄＿@種方式，最好是品牌或產(chǎn)品的內(nèi)涵能契合當(dāng)下熱點(diǎn)，相互吻合。例如上面周黑鴨的借勢，兩者都屬于餐飲消費(fèi)，產(chǎn)品的主品類也相近。
第二反著來，制造沖突。這比較適用于競爭性的對手，亮出完全不同的主張和訴求，在傳播上形成張力，以求效應(yīng)的最大化。例如王老吉與加多寶之爭。
第三切入熱點(diǎn)，直接亮出你的訴求。從所借的“勢”中挖掘探討出更深層的精神、意義價(jià)值。
當(dāng)然，有些“杠桿”不能借，例如社會災(zāi)難、負(fù)面新聞等。這些事件涉及到人的普世情感，強(qiáng)行借勢，會適得其反，會引起眾怒，會被消費(fèi)者貼上“不道德”和“缺乏社會責(zé)任”的標(biāo)簽。
（圖片來自于武漢通行公號、奧迪等官方微博）
—————END—————中國飲品快報(bào)編輯|小W 版式|小N
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