手機(jī)瀏覽中華飲品屆
高考在即，蒙牛趁著這個(gè)“全民熱點(diǎn)”，推出一組特殊包裝的牛奶，瓶身印著“高考押題神器”，吸引眾多關(guān)注。將瓶身打造成“活動(dòng)的廣告牌”，增加品牌曝光、消費(fèi)者互動(dòng)。這樣的玩法，為什么屢試不爽？
作者 | 金語前些日子，蒙牛在官微放出一組特殊包裝的牛奶：“以下生僻字，哪些是多音字”“從地球上觀察月球的方向”……這組產(chǎn)品打著“高考押題神器”口號(hào)、用考題包裝牛奶。
我在逛超市時(shí)也看到一組有趣的包裝設(shè)計(jì)：這個(gè)叫企鵝啤酒的品牌，推出一個(gè)消費(fèi)者互動(dòng)活動(dòng)，把自己的照片上傳到網(wǎng)站，就可能出現(xiàn)在瓶身上。
這樣的設(shè)計(jì)怎會(huì)不多看兩眼？每張照片背后，都是一個(gè)普通人的故事，比普通模特?cái)[拍更有趣，既和消費(fèi)者建立情感鏈接，也讓人印象深刻。事實(shí)上，在產(chǎn)品包裝上做文章的品牌案例還真不少。創(chuàng)意形式千變?nèi)f化，產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)往往有效，那是因?yàn)樗龅搅伺c產(chǎn)品的深度融合，所以“包裝就是產(chǎn)品，包裝設(shè)計(jì)就是產(chǎn)品設(shè)計(jì)”。瓶身營(yíng)銷的價(jià)值，可以體現(xiàn)在兩個(gè)場(chǎng)景里：貨架陳列時(shí)更有選擇優(yōu)勢(shì)。比如蒙牛一類的瓶裝飲料，常見的銷售場(chǎng)景是在超市的貨架上。走進(jìn)超市，第一眼看到誰，就更容易購(gòu)買它；社交平臺(tái)上更有曝光優(yōu)勢(shì)。新茶飲是社交的產(chǎn)物，它們?cè)诠フ剂硪粋€(gè)戰(zhàn)場(chǎng)——社交平臺(tái)。在小紅書上搜索奶茶包裝，可以看到有趣的包裝可以為品牌帶來的正向效果?？傊?，有效的包裝設(shè)計(jì)，才能打動(dòng)人夠買。瓶身本身就是品牌最好的廣告牌。那么，在飲品領(lǐng)域里，“瓶身營(yíng)銷”主要有哪些玩法？茶飲品牌如何通過包裝設(shè)計(jì)獲得更大的聲量？1、“異形瓶”，用瓶子形狀變化吸引關(guān)注疫情期間，人在茶在的5升桶裝奶茶刷爆朋友圈，登上微博熱搜，甚至帶動(dòng)了全國(guó)整個(gè)奶茶行業(yè)的“桶裝事業(yè)”。除了5升的滿足感，超大桶帶來的“反差感”，也讓人一眼就記住。也有品牌推出小水桶包裝奶茶，網(wǎng)友表示太可愛了，很想嘗試。
小水桶包裝奶茶，圖片來自小紅書麥吉奶茶也在靠瓶子圈粉，這樣的瓶子配上簡(jiǎn)易風(fēng)格的logo，吸引了一眾粉絲，同樣非常適合在社交平臺(tái)傳播。今年年初，農(nóng)夫山泉還上線250ml的mini口袋裝產(chǎn)品，成為消費(fèi)者的“快樂源泉”。
農(nóng)夫山泉mini口袋裝產(chǎn)品，微博網(wǎng)友評(píng)價(jià)“怪萌的”2、“扎心文案”，制造討論話題、加深感情鏈接要說在瓶身上“玩”文案創(chuàng)意，就不能不說可口可樂。從昵稱瓶、歌詞瓶、臺(tái)詞瓶，到密語瓶、自拍瓶、反轉(zhuǎn)瓶......可口可樂的文案，能在聚餐場(chǎng)景中制造話題。今年針對(duì)新冠疫情，可口可樂特別為武漢定制了4個(gè)告白系列罐子，結(jié)合詩(shī)句，為武漢祝福，用實(shí)力圈粉。
江小白也通過一句句印在瓶身上，能夠引起消費(fèi)者共鳴的扎心文案迅速脫穎而出。
文案是江小白的營(yíng)銷特色，圖片來自淘寶很多茶飲品牌，機(jī)智地把精彩文案印在杯套上，降低更新成本?！犊чT》前段時(shí)間采訪的一個(gè)年賺百萬的縣城茶飲品牌，也給了我啟發(fā)，這家品牌在最初就在和顧客做情感鏈接。老板認(rèn)為：“每個(gè)人心中都有一座自己的城?！痹诋?dāng)?shù)?，去縣城，大家會(huì)習(xí)慣性地說“去城里”。所以老板給自己的品牌取名“小城里”，也會(huì)在瓶身上印上“吻過一座城，盛開一片春”這樣的文字。
外地人也許感受不到，但當(dāng)?shù)厝丝吹竭@樣的文字，也許喚起心里更多的共鳴。對(duì)于一個(gè)縣城品牌，打動(dòng)家鄉(xiāng)就已足夠。3、把經(jīng)典包裝回歸翻新，制造“回憶潮”一般情況下，我們都會(huì)偏好自己熟悉的事物，社會(huì)心理學(xué)把這種效應(yīng)叫做熟悉定律。在消費(fèi)行為上，我們也會(huì)受到這一定律的影響。古茗的阿華田系列產(chǎn)品，在包裝配色上，就與阿華田一致，對(duì)于熟悉阿華田的顧客，給了顧客更好的購(gòu)買理由。
同樣邏輯的還有去年喜茶推出的養(yǎng)樂多，這樣的“放大版”瓶身設(shè)計(jì)，一經(jīng)推出，就引發(fā)一股“回憶潮”。
總的來說，就是用產(chǎn)品開發(fā)思維設(shè)計(jì)包裝。包裝設(shè)計(jì)，就是產(chǎn)品再開發(fā)。關(guān)于產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，你還有什么好想法？一起討論下。
統(tǒng)籌｜妮可 編輯｜金語 視覺｜江飛
文章為咖門原創(chuàng)，未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載。
7月9日，咖門2020新飲力新茶飲大賽深圳開賽！長(zhǎng)按下方二維碼報(bào)名觀賽：
飲品開店新手必修46講：
茶飲店如何玩轉(zhuǎn)微信社群運(yùn)營(yíng)：
引爆門店的水果茶產(chǎn)品，你也能做：
—商務(wù)咨詢—18339988529（同微信）|17310709150（同微信）
—課程咨詢—
13253329903（同微信）|15736701356（同微信）
