【門店經(jīng)營寶典】一分錢一分貨，淺析加盟要交的的三金

如果你已準(zhǔn)備好加盟創(chuàng)業(yè)，相關(guān)加盟所需的費用，相信也是你所關(guān)心的，正如國際加盟協(xié)會（International Franchise Associations）對「加盟」的定義：「總部與加盟店二者間持續(xù)的契約關(guān)系，依續(xù)契約，總部必須提供一項持有的商業(yè)授權(quán)，加上人員培訓(xùn)、組織架構(gòu)、經(jīng)營管理與商品供銷，而加盟店則必須支付相對之報酬。」簡而言之這是一份兩造的契約，一方以「加盟」的方式投入另一方「連鎖」店的經(jīng)營。

所謂「相對之報酬」，就是業(yè)內(nèi)所說的加盟金、保證金和權(quán)利金，在準(zhǔn)備加入連鎖體系之際，你會被要求簽訂契約，一般而言，各總部都有制式的加盟合約，也就是定型化契約，內(nèi)容載明雙方權(quán)力義務(wù)。
有些創(chuàng)業(yè)者之所以不選擇加盟創(chuàng)業(yè)，其實就是為了省錢，但也先別擔(dān)心過頭，了解了三金之后，其實就跟你購物是一樣的，若對方可以提供完整的價值，相對你就出得起價格。
一、加盟金加盟金只要支付一次的成本，亦是你取得某一連鎖體系單店經(jīng)營權(quán)的必要投資，在簽約當(dāng)時即必須給付，相對總部也要提供開站店經(jīng)營管理的支援與協(xié)助，加盟者從此被授予該品牌的使用權(quán)，記住，加盟契約必須載明總部未來將會提供哪些服務(wù)，以避免得到頭重腳輕的服務(wù)。
許多連鎖店總部有很強(qiáng)的開店部隊，但店鋪經(jīng)營輔導(dǎo)的部門卻很弱，加盟金除了買到一項商業(yè)授權(quán)之外，其經(jīng)營內(nèi)涵也是十分重要的，否則你只是買到一個空殼子。
一分錢一分貨，有些總部打著免收加盟金的口號，遇到這樣的總部，可別高興得太早，打著連鎖經(jīng)營的旗號，實則只是在賣生財設(shè)備的廠商，也是所在多有的。

二、權(quán)利金權(quán)利金是必須持續(xù)支付的費用，有些連鎖體系不用權(quán)利金這個字眼，而是用月費、廣宣費和資訊費等名目來收取，因為經(jīng)營是永續(xù)的，許多費用與成本會持續(xù)發(fā)生，加盟者必須共同分?jǐn)?，例如：營銷廣告費和資訊建置與維護(hù)費用。至于多久給付一次，或如何計算，采月、季、年費形式都有，有定額也有按營業(yè)額收取，端視總部制度的規(guī)劃。
也有些加盟體系加入之后不必再定期繳交權(quán)利金等其他費用，有些卻必須定期繳交，沒有絕對的是與非，因為每個總部、每個行業(yè)的狀況不同，不能以一概全。
三、保證金保證金是支付后還能拿回來費用，就像出租房子時的押金?？偛繛榱舜_保加盟者履行合約所載明的各項規(guī)范與義務(wù)，甚至是開店營業(yè)后加盟店進(jìn)貨的償還擔(dān)保，因此要加盟者支付一筆保證金，通常在兩者合約期滿，如無違約情事，自愿解約時，總部必須無息返還保證金予加盟者。
但這也是總部用以控制加盟者的籌碼之一，如果加盟店不依契約履行其協(xié)定，或是不支付加盟總部規(guī)定的款項時，總部可以沒收或抵扣保證金。各加盟體系所要求的保證金沒有一定的形式，有的是以不動產(chǎn)設(shè)定抵押擔(dān)保，有的是用現(xiàn)金給付或是開立本票不一而足。
不論這些收款項目以哪一種名詞出現(xiàn)在加盟合約當(dāng)中，都必須認(rèn)真地分辨，而且要看清楚，“加盟業(yè)主應(yīng)揭露規(guī)范”中明訂契約事先審閱權(quán)與總部揭露義務(wù)，以保障兩方的合作。
真實是合作的基礎(chǔ)，唯有充分的互相了解，才有雙贏的事業(yè)。