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劉強東和繆欽聯(lián)手打造、上海起步的因味茶，上周四正式落子北京，拉開了全國化布局的序幕。
備受關(guān)注的“奶茶妹妹”產(chǎn)后首次亮相，作為投資方代表為發(fā)布會站臺，現(xiàn)場被稱“小天董”——實際上，新式茶飲的江湖已經(jīng)與她密切相關(guān)。
【 1 】現(xiàn)場因味茶落子北京，“小天董”亮相助陣
那個正在快速開店的新式茶飲品牌，終于把店開到了北京。
6月16日，因味茶北京首家門店在國瑞城一層亮相。品牌所屬公司東欽餐飲CEO繆欽、投資人代表“奶茶妹妹”章澤天，以及從《最強大腦》節(jié)目走出的“水哥”王昱珩一起為新店站臺。
“奶茶妹妹”章澤天作為投資人代表亮相繆欽在現(xiàn)場正式透露，因味茶的投資方為以劉強東為代表的、以其中歐商學院同學為班底的天使基金。
在現(xiàn)場，產(chǎn)后首次亮相的“奶茶妹妹”章澤天和該店面設(shè)計師“水哥”王昱珩成為媒體關(guān)注的焦點。
“一張古香古色的桌子，幾個人席地而坐，旁邊還有燒著雪水的爐子...這是蘇哥哥和靖王的時代。我們年輕人希望茶能更加的時尚，有更好的體驗?！闭聺商煺f。
面向時下的因味茶，在產(chǎn)品體驗上確實時尚很多?？ir現(xiàn)場看到，以下這些新奇時尚的茶飲產(chǎn)品頗受歡迎。
標有生產(chǎn)時間標簽的冷泡茶
與冰滴咖啡同樣工藝的“冰滴茶”
各式汽泡茶
“一片樹葉，落入水中，改變了水的味道，從此有了茶。就這么簡單。”繆欽也在現(xiàn)場表達了新式茶飲并非離經(jīng)叛道，而是對傳統(tǒng)茶文化的繼承與突破。
被稱為“小天董”的章澤天，現(xiàn)場言笑晏晏，親昵的稱劉強東為“老劉”。“老劉”以茶為媒，先開京東奶茶館，再投資新式茶飲，章澤天也一路從“奶茶妹妹”晉升到“小天董”。
“去年整個星巴克相較于2014年成長高達30%，全國營收約127億人民幣。但茶飲市場光去年就達到了900億。但是整個市場沒有一個知名的品牌。繆欽有著20幾年的連鎖行業(yè)經(jīng)驗，而且與老劉還有其他中歐同學都是業(yè)界精英，我相信他的專業(yè)，我認為這項投資是非常正確的決定?！?br />實際上，劉強東和章澤天投資的東欽餐飲，在2015年控股了重慶的嫩綠茶(NenluTea)，如今已經(jīng)成為中國門店最多的新式茶飲連鎖集團——可以說，眼下新式茶飲近乎一半的江湖，與這個93年出生的女孩密切相關(guān)。
除了在投資方面顯露出專業(yè)的一面，章澤天在現(xiàn)場也抓住機會為投資品牌代言。被問及為什么產(chǎn)后身材恢復(fù)這么快時，“小天董”機智的回答：“喝茶呀”。
【 2 】布局像星巴克一樣的開店策略？
北京國瑞城店是inWe的第8家店鋪，緊接下來，inWE將在杭州、上海、蘇州、南京相繼開新店，“一月開出7家店，年內(nèi)將因味茶開到30家門店的規(guī)模”。
北京開店，正式宣告因味茶走出上海，進入全國化布局的階段。
在地域開店策略上，因味茶采取了與星巴克相似的“先布局、再選址，一旦進入、持續(xù)開店”的模式，“一個城市開一家店的事兒我們不干。”
因此，一旦進入一個區(qū)域，便會進行持續(xù)開店節(jié)奏，最快時間實現(xiàn)規(guī)模化優(yōu)勢——一是增強品牌輻射力，二是攤薄物流、管理等各種成本。
與之相反的是“撒胡椒粉”式的布局。
比如廣州貓屎咖啡，一百多家門店遍布全國，很多城市只有一家店，這對物流成本和管理成本都是極大的考驗，也讓它不少門店處于“戰(zhàn)略性虧損”。其解決的辦法是上市，“一旦資本進入，迅速密集布局擴張門店?！?br />
【 3 】破局新式茶飲，能突破傳統(tǒng)茶的魔咒嗎？
茶飲背后的商業(yè)價值并不比咖啡遜色，早在2014年茶飲市場就已經(jīng)超過千億。
但傳統(tǒng)茶業(yè)長期受困于“有產(chǎn)品、無品牌”的尷尬，地域品牌層出不窮，但缺乏一個像“立頓”一樣的大品牌。
近年興起的新式茶飲，似乎帶來了轉(zhuǎn)機。
由于其“像做咖啡一樣做茶”的高度標準化生產(chǎn)流程，以及全球采購的模式，讓中國的茶品牌產(chǎn)生了全國化甚至國際化的可能。因味茶、嫩綠茶、荼啡茶......全國化布局成為新式茶飲品牌搶占市場的階段性訴求。
這也讓新式茶品牌早早的加入到市場早期跑馬圈地的進程中來。
但受限于品類認知、商業(yè)模式設(shè)計等原因，從地域走向全國并不那么容易。2014年嫩綠茶進軍上海市場，不到一年鎩羽而歸；而2015年試圖走進北京的荼啡茶，半年時間也草草收場。
被東欽控股的嫩綠茶即將走出重慶
但這并沒有阻擋新式茶飲全國化的步伐。
除因味茶外，嫩綠茶接受東欽餐飲的資本，為的就是繆欽這位對國際化品牌管理有著豐富經(jīng)驗的“關(guān)鍵先生”，走出重慶指日可待；而鄭州的荼啡茶眼下也正在聯(lián)手“明星衣櫥”，發(fā)力全國布局。
全國化布局的序幕已經(jīng)拉開，年輕的新式茶飲們，能從傳統(tǒng)茶的魔咒中突圍、誕生出像“立頓”一樣的大品牌嗎？
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