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店鋪每日收入超過10000多，當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)紅店，店鋪還是關(guān)了。稱兄道弟的好友，成了敵人。信任的合伙人，談到錢的時候隱藏了起來。
小伙伴們大家好，今天給大家講述三個中國合伙人開店，最后失敗慘淡收場的經(jīng)歷。三段合伙經(jīng)歷背景都不同，他們分別是：
·眾籌投資創(chuàng)業(yè)·自主借錢投資創(chuàng)業(yè)·好朋友一起投資創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)是一段艱苦的修行，合伙創(chuàng)業(yè)則像是談戀愛，這段關(guān)系里，會有甜蜜有憧憬，也在相處過程暴露出各種問題，導(dǎo)致最后合伙人變成仇人。如果你準(zhǔn)備合伙開店或者創(chuàng)業(yè)，請一定認真看完。
如果你有親人朋友也有類似的經(jīng)歷，歡迎轉(zhuǎn)發(fā)給他們，這是別人用幾年的血淚史，總結(jié)的經(jīng)驗，可避免少走3年的彎路，或許可為你省下至少20萬甚至上百萬。先給大家分享3個真實的案例，經(jīng)歷各不相同，但又殊途同歸，它們都有一個共同點-合伙開店。01本來憧憬詩和遠方，合伙創(chuàng)業(yè)后他攜款逃去了遠方小吳創(chuàng)業(yè)那年，已經(jīng)有了一筆不小的存款，這筆積蓄，至少在廣州買房買車是不成問題的。她創(chuàng)業(yè)的目的，用她自己的話說就是為了夢想，現(xiàn)在很多人聽到夢想，都覺得虛浮縹緲，小吳現(xiàn)在想想也覺得心很大。與之一起創(chuàng)業(yè)的合伙人，是海龜富二代，從小養(yǎng)尊處優(yōu)，沒打過工也不差錢，在國外有過開店經(jīng)驗，經(jīng)營的過程也比較順利，對自己的能力也比較自信。本身是一個內(nèi)心比較詩意，向往詩和遠方的年輕人。他與小吳是認識多年的老鄉(xiāng)，倆人在偶然的交談中得知，彼此都對飲品有極大興趣，且都覺得前景和市場不錯，于是對合伙開店之事一拍即合。
開店的資金是小吳通過眾籌獲得的，她在講述眾籌這個過程時，眼里都還發(fā)著光，她驕傲地表示，本來預(yù)計要花1個月的時間眾籌收資金，結(jié)果3小時內(nèi)就搞定了，60個人眾籌的資金到手，眾籌的順利進行也給了他們極大的信心。1）好基友，股份51：49
錢的事情解決了，然后他們很自然的進入到了股權(quán)分配的問題，跟大部分人一樣，當(dāng)談到權(quán)錢的時候他們都不好意思過多爭吵，也沒有考慮后續(xù)經(jīng)營會遇到的細節(jié)問題，本著互相平等的原則，他們選擇了51：49的股份分配方式。
有過這類經(jīng)驗的小伙伴們肯定很清晰，這種股權(quán)分配方式，一開始沒有區(qū)分好創(chuàng)始人和聯(lián)合創(chuàng)始人的具體身份本身就是個隱患。
關(guān)于經(jīng)營的具體分工方面，小吳從最開始的重心方向是放在總店的經(jīng)營上，隨著總店的生意越做越好，后面也有越來越多的投資人想投資入股開新的分店。
分店開得多，也有入股的人想成為合伙人，并且想要掌權(quán)，即那種以為投了錢就可以，但實際上對于經(jīng)營店鋪和管理任何一方面都一竅不通。在資金管控上，小吳全身心投入最大的是在第一家總店，后面分店眾籌的資金，當(dāng)時全部都是合伙人在管，小吳出于對合伙人的信任，分店的經(jīng)營管理和眾籌資金，都百分百信任他。其實最大的問題就在這兒了。
任何一個合伙公司的賬目都一定要十分明確才行，而這筆“糊涂賬”，在小吳的失察和合伙人能力出現(xiàn)障礙的時期，這個時間段的分店營業(yè)額一直處于虧損期，持續(xù)時長7個月。2）沒吃過苦，也沒原則資金是一方面，富二代年輕人的心態(tài)，又是另一個導(dǎo)致失敗的原因。前面也說過，他是一個對詩和遠方有憧憬的人，從小也沒吃過苦，對于工作，比較閑散。他的職責(zé)是做其中一家分店的店長，就在擔(dān)任店長期間，合伙人會經(jīng)常做一些比較令人難以接受的事情。小吳最初是聽到店里員工跟她說的一些關(guān)于合伙人的行為：比如喜歡帶朋友到店里聊天；比如喜歡用店里的原料，做飲品或者其他小吃送給朋友；后來證明，這些現(xiàn)象也不是一次兩次，不是一天兩天，而是持續(xù)性的影響。在員工管理上，合伙人也沒有體現(xiàn)該有的專業(yè)度和用心。
導(dǎo)致小吳最后爆發(fā)的導(dǎo)火索，是在某天門店輪流值班的時候，輪到合伙人值班，結(jié)果物業(yè)打電話告訴小吳，店門沒有關(guān)，收營臺就這么陳列在店門口。
而同樣的事情，這對于合伙人來講并不是第一次。第一次的時候小吳找了借口原諒，接二連三的問題不斷出現(xiàn)，于是她找了合伙人說散伙關(guān)店之事。3）不承認不負責(zé)拿著錢就跑
小吳跟合伙人談散伙的事情之前，其實已經(jīng)接到了不少次他管理的門店員工的“投訴”和不滿，從員工管理和做事態(tài)度，深惡痛絕發(fā)現(xiàn)這跟戀愛一樣的覺悟是“我們真的不合適”。
在真正攤牌的時候，合伙人并不認為自己有錯，不承認自己的行為給公司帶來的損失，而這邊問題是拿不出證據(jù)證明他是態(tài)度問題，只能以經(jīng)營不善為理由。由于后續(xù)分店眾籌的錢都入了他的賬，最后，他拿著這筆錢，跑到國外去了，他溜了，就這么溜了。留下一大爛攤子給小吳。小吳不僅要安撫所有員工，還要面對其他60個眾籌之人的追問，以及店鋪虧空所需要負擔(dān)的債務(wù)。最終，她決定拿起法律的武器，能走程序的都按照程序走，最后不能的，她自己往里面填補一筆錢，補償員工，并且宣布公司解散。另一個經(jīng)歷則完全不同，但結(jié)果也是殊途同歸。02本來是熱血沸騰的好友，最后反目變仇人4個剛畢業(yè)的年輕人合伙小宋在與合伙人創(chuàng)業(yè)的時候還沒畢業(yè)，大學(xué)生么，想法多腦洞大能力也夠，4個專業(yè)不同但能力互補的人，看到當(dāng)時的額茶飲市場，憑著一腔熱血，在沒有投資的情況下，用給自己為數(shù)不多的積蓄和借來的錢，就這么干起來了。
他們之間的合作分工是十分明確的，因為能力不重疊且互補，每個人的專長都得到了最大化的發(fā)揮。能力互補生意越來越好
他們4個人分別是創(chuàng)始人、產(chǎn)品經(jīng)理、系統(tǒng)營銷、專業(yè)設(shè)計，持有70%股份的創(chuàng)始人也毫無疑問成為了大事小情的決策人，有豐富產(chǎn)品經(jīng)驗的產(chǎn)品經(jīng)理和專業(yè)的營銷、設(shè)計，從選址、落地執(zhí)行、裝修到品牌的輸出都是自己完成，而且做得相當(dāng)出色。生意好的時候月入10000+不是隨口說說的事情，小宋在說這個事情的時候也是帶著一些惋惜。當(dāng)時大好的“錢”景，誰能想到最后會散。門店越開越火，越開越多，有了品牌和知名度，也有了投資人，有了資本的引進，在短短1年半里，他們也開出了8家門店。一切都看似很有條不紊地進行的時候，矛盾也出現(xiàn)了。門店開到8家，而每一家門店投資人都不一樣，這時候會有投資人想從中插手，當(dāng)個管理啊經(jīng)營其中一個環(huán)節(jié)的項目啊之類的，但是他們根本完全沒有經(jīng)驗，都簡單地認為，我投了錢就可以，其實不然。店開大了錢賺多了最后卻還是倒在了資本這塊有句話是成也蕭何敗蕭何，當(dāng)初是合伙創(chuàng)業(yè)的4個人是為了賺錢，來慘淡關(guān)門也是因為賺錢。這個時候合伙人之前開始出現(xiàn)責(zé)權(quán)不明晰，相互不信任的狀況。因為一開始也沒有簽訂明確的合同，越來越大數(shù)目的投資進來，這筆賬到底應(yīng)該歸誰管，怎么管，這個時候內(nèi)部矛盾出現(xiàn)了，沒有合同約束，公說公有理婆說婆有理，當(dāng)初熱血沸騰的那股勁都被各種爭執(zhí)和不信任覆蓋，這樣導(dǎo)致后面進入一個合伙人矛盾的死循環(huán)。一旦合伙人之間有了嫌隙，在經(jīng)營上也會出現(xiàn)各種大大小小的問題，最終只得關(guān)店，不歡而散。結(jié)果是曾經(jīng)可以秉燭夜談共同交心的人，最后變成了無話可說的陌生人。03在關(guān)店之前日入10000+，最后還是關(guān)門了在這家茶飲店是開在珠江新城一個租金昂貴的CBD繁華地段，生意一直都很不錯。后來有次我們逛街的時候就發(fā)現(xiàn)，這家店居然關(guān)門了。后來從跟他們有過接觸的老師那里了解到，他們幾乎可以做到日營業(yè)額10000+的單子，倒閉的原因也是合伙人的內(nèi)部的矛盾，導(dǎo)致關(guān)店，而在關(guān)店之前，他們的生意一直都保持這很穩(wěn)定的營業(yè)額，產(chǎn)品也得到了很多消費者的認可?？吹竭@里，不知道你是不是也有相似的經(jīng)歷，合伙創(chuàng)業(yè)最后失敗的共同點，都是合伙人之間的關(guān)系，不夠信任，不夠坦誠，以及資金賬目不明確?？偨Y(jié)以上的經(jīng)驗教訓(xùn)，我們需要避免并注意的事情有哪些呢？04合伙創(chuàng)業(yè)你必須知道的5點1、股權(quán)制度一定要分明完全按照出資比例占股。容易導(dǎo)致貢獻大的股東動力越來越不足，應(yīng)預(yù)留股數(shù)激勵為公司創(chuàng)造價值的股東和人才。股權(quán)均分。沒有公平性，容易導(dǎo)致公司決策效率低下，公司發(fā)展理念出現(xiàn)分歧；在人性貪婪面前再深的感情也抵擋不住利益的背叛。像小吳的股權(quán)比例51:49這個比例就真的是大錯特錯了，在合伙人當(dāng)中，要有一個能夠獨當(dāng)一面的人，在持股方面一定要按照正確且正常的比例，比如7:2:1，或者8:1:1，類似的方式來分配。要讓資源信息廣，能力最強的人有最大的話語權(quán)和決策權(quán)。創(chuàng)始人的股份占比一定要在60%以上。2、資金管控要到位財務(wù)的盈虧一定要明晰，每一分錢用在哪個地方，都要清清楚楚了解，切忌在財政上出現(xiàn)“報喜不報憂”或者“報憂不報喜”的情況，因為這樣沒有人能及時知道存在的問題，并且及時想到解決的方法。3、合伙人之間要相互信任不要感情用事既然是合伙人，就一定要信任自己的小伙伴，自己也要付出絕對的真心，讓人覺得你是值得相信的，遇到問題要共同解決千萬不可內(nèi)耗。但是也不能感情用事，有錯一定要認，不能說因為曾經(jīng)感情好在大事情上就覺得可以不計較，你要記住你開的是公司，不是慈善機構(gòu)。4、要懂得基本的法律入股的合同和退股的制度都要明確，要明確簽訂具有法律效應(yīng)的合同，而不是誰投資了錢誰就是老大的模糊態(tài)度。遇到問題時，可以用法律來維護店鋪和自己的合法權(quán)益。5、不要頭腦發(fā)熱就去創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)是一件任重道遠的事情，在開始之前，一定要看準(zhǔn)市場，看到機會，切忌沖動做事。很多小伙伴都是頭腦發(fā)熱，沒有思考太多就去投錢投時間，導(dǎo)致最后一無所有。你有什么樣的合伙創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷呢？當(dāng)然大家也可以分享一些成功的案例給我們。
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