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喜小茶最近上的西瓜飲品用了個新造型——“西瓜瓶”。近半年，各種造型透明瓶子在茶飲店越來越流行。綜合門店及工廠調查發(fā)現(xiàn)，單個成本在1.5元以內的瓶子，是個水果茶做營銷的新思路？
“西瓜瓶”裝西瓜，喜小茶的新腦洞1周前，喜小茶上了一款新產(chǎn)品——桃喜瓜瓜球，將麒麟瓜汁與白桃烏龍搭配，加入翡翠波波和西瓜果肉，售價16元。夏天賣西瓜是個應景產(chǎn)品，這個新品的包裝也選得應景——不是常規(guī)的注塑杯，而是用一個圓形瓶子盛裝，西瓜汁裝進去喝，很有“吃瓜”的代入感。
我發(fā)現(xiàn)，用水果造型的瓶子裝水果茶的做法最近不斷出現(xiàn)：8街壹號的草莓沁茉莉，做了一顆草莓杯：
肇慶一家門店推出的菠蘿杯，飲品+3元可以買到：
社交平臺上，“顏值高”、“看起來可愛”是網(wǎng)友對這種類型瓶子的評價，將飲品與造型對應起來，確實會讓產(chǎn)品更討喜。不止是做成“水果”，采用瓶子做出各種異形，讓飲品呈現(xiàn)“換個造型”的做法，還有很多。
比如“奶瓶”，讓人重溫做寶寶的快樂：
比如熟悉的造型重新打造：
又比如用“香水瓶”、“酒瓶”來裝奶茶：
CoCo還推出了“快樂星球水”：
其他卡通造型也很吸睛：
以及常見的方形、圓形，類似奈雪的油柑等產(chǎn)品：
——可以發(fā)現(xiàn)，用瓶子/杯子造型來吸引消費者這件事，不止連鎖品牌，獨立門店也能做。
這樣有趣的杯子、瓶子是怎么做出來的？成本高不高？來分享一下我們的調查結果。
單個1.5元以內？先來算筆成本賬先和茶飲店常用的杯子進行價格對比。
如下圖：紙杯、注塑杯、pet杯等常用杯子的價格，選擇相對適合飲品店出品的標準，大多可控制在1元以內。
當然，不同材質的杯子根據(jù)容量、選用的材料、印刷上的工藝不同等，會有一定價格浮動。
在做創(chuàng)意造型方面，瓶子和杯子有一定的成本差別。先說上文提到的透明造型瓶子，主要分兩種材質：
- 一種是塑料瓶，屬于pet材質，通常一個500ml 的pet瓶子，30克重的成本1.2元，再加上蓋子成本2毛，單個成本在1.5元以內；
一種是玻璃瓶，質感好、價格更低，但易損耗，使用不便。
與茶飲店常用的杯子相比，pet瓶子的單個成本更高。
為增加產(chǎn)品特色做營銷，門店也有可能會選擇定制造型獨特的杯子。
那么在計算成本時，還要考慮到定制的開模費用。據(jù)了解，在工廠端，定制杯子、開模的費用極高，甚至在幾十萬元不等。而瓶子的工藝并不復雜，可以根據(jù)需求做出靈活造型，開模費用也可控，多在1萬元以內。
所以對門店數(shù)量多、使用到一定數(shù)量的品牌，瓶子成本是相對可控的。
因此，從成本總價來說，打造一款具有品牌特色的產(chǎn)品，瓶子是性價比高的。在某寶上，也有一些瓶子類標準產(chǎn)品可以直接采購，這會近一步降低成本。當瓶子還沒有在飲品店大范圍推廣使用時，只要推出上架，也具備了特色和差異化。一些獨立門店，會將瓶子做成附加服務，消費者+2元/+3元就可替換。另外需要注意的是，由于pet材質不適合做熱飲，瓶子更適合夏季出品使用。
適合用瓶子做營銷的4個思路隨著供應鏈發(fā)展、創(chuàng)意提升，飲品店的容器，已經(jīng)不僅僅是“裝飲品”，發(fā)揮顏值、個性化、品牌標簽的增值作用越來越重要。
門店要不要用瓶子做產(chǎn)品，這里有4個使用參考：1.更適合營銷款、特色款瓶子做飲品，第一感受是吸睛。把創(chuàng)意和成本發(fā)揮在關鍵環(huán)節(jié)，瓶子的主要價值是打造特色的產(chǎn)品，用來做促銷、或吸引消費者進店。
在某寶上售賣的pet瓶子，容量就多集中在350ml、425ml，已經(jīng)在凸顯產(chǎn)品的差異化。但瓶子不適合用在“爆款”上。一些瓶子為了配合造型，開口小，會影響暢銷型產(chǎn)品的出品速度。2.顏值“平淡”的飲品，用瓶子提升價值感從杯子換到瓶子，復雜的造型在吸睛的同時，也會提升飲品價值感。比如，喜小茶的西瓜汁、喜茶、奈雪的油柑等產(chǎn)品，如果用杯子裝，顯示不出產(chǎn)品優(yōu)勢，且會稀釋價值。
而專屬瓶子的打造，本身就是在增加產(chǎn)品的儀式感，提升產(chǎn)品溢價。因此，pet瓶更適合“身價高”、要凸顯特色的一款產(chǎn)品。并且產(chǎn)品要選好，因為每多加一款造型就要多開一次模，增加成本。3. 更適合大店用瓶子還有一項隱形成本——倉儲上。飲品店的常規(guī)杯子可以堆疊放置，占用空間少，但瓶子基本不能疊起來擺放。因此，瓶子無論使用前在倉庫存儲、還是營業(yè)中在門店擺放，都會占用比較大的空間，更適合操作區(qū)空間大的門店。4.更適合標桿店、高流量店里推單從價格角度講，要想降低瓶子成本，增加采購量是直接渠道，一方面可以和工廠端有更好議價，另一方面可以攤薄單個杯子的開模費用。因此，要獨立開模做造型的瓶子，就更加適合生意好的門店、點單率高的產(chǎn)品，提高使用率，而且還能最大地發(fā)揮廣告效應。
吸引人流到店、想在社交平臺刷流量、想打造一個標簽款產(chǎn)品時，可以試試單價不超過1.5元/個的pet瓶子。
不過，最終推廣效果怎么樣，還是和造型設計、策劃創(chuàng)意以及產(chǎn)品好不好喝成正比。
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這篇文章來自咖門的朋友——飲力實驗室，聚焦飲品產(chǎn)品測評與分析。長按下圖二維碼關注，離產(chǎn)品更近一步。
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