店鋪 %以上業(yè)績在于店長的經(jīng)營能力！

店鋪零售核心，80%以上在于店長的經(jīng)營能力，在于能否在幾個關(guān)鍵部位去實施精細化管理，分享以下幾點：
1、要讓我們的員工調(diào)整好積極樂觀的心態(tài)，相信并且做到，而不是每天抱怨！因為抱怨就是在向自己吐口水！強調(diào)正能量。
2、讓店長和導(dǎo)購員清楚自己的角色定位和崗位職責，店長不是超級賣手，而應(yīng)該做到成為真正的管理者，英雄退位，團隊進位！店長需要打造精英團隊！要做到招之即來，來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之必勝。
3、要做到每天營業(yè)前，營業(yè)中和營業(yè)后的部署。了解目標！并分析達成，要開好晨會！知道淡場和旺場應(yīng)該怎么做并認真執(zhí)行，分享總結(jié)！
4、要讓員工充分了解店鋪貨品情況，暢銷和滯銷款！做好主推款的陳列，了解黃金陳列點的產(chǎn)出比并及時做出陳列調(diào)整。
還有一些工作中的心得體會也分享一下：
一總銷售額
1.店長是否有訂每日、每時段目標？2.是否利用時段會議對目標進行跟進？3.是否對時段目標未達成的原因進行分析？4.是否在時段會議上給員工足夠的方法，讓員工達成？5.是否通過每周的分析找到管理需要完善的地方？6.是否為目標的達成確定方案？
二暢銷品
1.每周找出暢銷品了沒？2.暢銷品的庫存夠嗎？3.員工清楚暢銷品的庫存嗎？4.管理者分析過商品形成暢銷的原因嗎？5.暢銷品有替代品嗎？6.是否教會員工搭配暢銷品與其它貨品出樣（如滯銷品）。
三滯銷品
1.每周找出滯銷品了嗎？2.對滯銷品是否加強了重視，如調(diào)整陳列等。3.是否對滯銷品定每人每日銷售目標，讓員工重視？4.數(shù)量及金額占比最大的滯銷品搭配其它出樣了嗎？（如暢銷品）5.是否教員工滯銷品的賣點呢？
四人效
1.是否通過游戲激發(fā)員工的積極性？2.是否經(jīng)常訓(xùn)練員工的專業(yè)技能？3.是否了解員工的強弱項？4.排班時是否強弱搭配？
五坪效
1.櫥窗及模特是否經(jīng)常陳列低價位貨品？2.同事是否一直在賣便宜貨品？4.是否教員工主推貨品賣點？5.客流高的地方貨賣得好嗎？
六連帶率
1.每天計算過連帶率了嗎？2.是否為員工定每日連帶率目標？3.是否經(jīng)常訓(xùn)練商品的款式及色彩配搭能力？4.是否跟進員工拿一套以上的衣服給顧客試穿？5.對員工的連帶率是否進行訓(xùn)練？
七客單價/平均單價
1.是否教員工售賣貴的貨品的賣點？2.是否教員工如何回應(yīng)價格高的異議？3.貴的貨品是否特殊陳列？
八分類別貨品的銷售額
1.是否通過報表分析貨品的銷售額？2.對不好銷的類別是否加強推動？
九大店與小店管理上區(qū)別

管理上小店管理，重在管事。大店管理，重在管人。

小店銷售模式個人能力強，帶動整店業(yè)績。1:店長超級賣手。2:店鋪再配1-2賣手3:個體帶動團隊4:個體激勵。5:人情化管理

大店銷售模式團隊作戰(zhàn)，店長是發(fā)光體，教練員，幕后推動團隊作戰(zhàn)。認同人，嘉許人，鼓勵人，輔導(dǎo)人，教練人。（人少抓連帶，人多抓成交）1:店長是發(fā)光體，激情四射，推動正能力。2:店長具備良好店務(wù)管理能力.追目標能力。3:團隊氛圍建設(shè)，團隊帶動個體。4:完善人才培養(yǎng)機制。5:團隊激勵+個體激勵6:成立服務(wù)組，商品組，陳列組，專業(yè)人做專業(yè)事，推動梯隊建設(shè)。7:運用標準流程及制度管理

貨品管理上小店:1:款精量多。2:有明確主推款。3:新品分批上市，加強頻率。4:商品個性化，重點突出化。
大店:1:商品寬度，深度一定要有保證。2:一站式購物，解決顧客需求（生活館）3:跟進物流配送。4:數(shù)據(jù)分析是關(guān)鍵。5:分區(qū)域分品類進行管理（暢，滯十大管理）


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