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茶飲品牌對市場實行精準(zhǔn)打擊，現(xiàn)在有了數(shù)字化武器，多了態(tài)勢感知的可控手段，但對大數(shù)據(jù)的有效應(yīng)用，需要更高階的分析能力。
最近，在數(shù)字化運營上一直領(lǐng)先的、4000多家門店的CoCo都可再次升級“數(shù)字化武器”，以實行對市場的全覆蓋和更精準(zhǔn)打擊能力。
嘗到數(shù)字化的甜頭
近日，CoCo都可與觀遠(yuǎn)數(shù)據(jù)達(dá)成合作，共建一站式智能數(shù)據(jù)分析與決策平臺，用數(shù)據(jù)驅(qū)動精細(xì)化運營，加速企業(yè)數(shù)字化升級。
作為老牌的茶飲品牌，CoCo以產(chǎn)品力、運營力和管理力著稱，也一直是國內(nèi)茶飲市場的引領(lǐng)者。
隨著移動互聯(lián)技術(shù)的發(fā)展，2018年底，門店總數(shù)已達(dá)3500家的CoCo，由于規(guī)模大，在數(shù)字化改造上反應(yīng)相對保守。
2018年10月份，才開始接入美團(tuán)；這一年的12月份，微信小程序上線。這一舉措，當(dāng)時被行業(yè)媒體稱為“CoCo史上最大革新”。
那時候，CoCo邁出“數(shù)字化”的第一步，一是被形勢所迫。大家都在數(shù)字化，而且有的品牌還在實際運營中收到了好的效果。比如，喜茶、奈雪，還有蜜雪冰城。
二是要解決兩個實際問題。提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。一直以來，CoCo 門店的生意較好，排隊現(xiàn)象也會經(jīng)常有，出現(xiàn)諸多痛點：
如高峰期前臺壓力大易出錯；每次需與點餐員溝通確定時長久；高峰期需排隊點單，容易造成體驗感不足，引發(fā)顧客流失，等等。
接入平臺后，消費者只需在微信小程序或App 搜索并進(jìn)入 CoCo 的任意一家店鋪頁面，就可以根據(jù)喜好選擇飲品，預(yù)約到店時間后即可完成在線點單。
商家會根據(jù)消費者所選時間，提前制作奶茶，消費者到店后，即到即拿，獲得不用排隊想喝即買的流暢體驗。
對于商家而言，預(yù)點餐服務(wù)則減輕了排隊收銀的壓力，進(jìn)一步提升了門店運營效率。值得一提的是，通過線上線下一體化的聯(lián)動，直接帶動門店動銷率和品牌復(fù)購率。
提供對消費者胃口的產(chǎn)品。數(shù)字化之前，在消費者洞察上，更多停留于感觀直覺。3500家門店積淀下來的大量數(shù)據(jù)，總部無法獲取，例如：用戶到底是哪些？哪些飲品最受歡迎？哪些飲品是滯銷的？用戶到底對于品牌有哪些需求？等等。
接入平臺后，也有效地幫助 CoCo 將消費數(shù)據(jù)更好地沉淀到線上。隨著數(shù)據(jù)的完善，品牌能夠根據(jù)對每一個消費者消費偏好等的分析，實現(xiàn)精準(zhǔn)化運營，并實現(xiàn)加盟合作的有效管控以及全量門店的整體升級。
再進(jìn)一步能得到什么?
實施“數(shù)字化”之后，CoCo也確實嘗到了甜頭。半年過后，行業(yè)媒體做了總結(jié)。其中舉了一個例子：CoCo聯(lián)合美團(tuán)在上海打造專屬的超級品牌日。在此期間，CoCo的團(tuán)單銷量超過23萬，預(yù)點餐訂單量23455，環(huán)比活動前一周增加74%。
線下快閃活動為 CoCo 帶來高達(dá)20萬次的口碑傳播，全上海門店商戶頁相冊和活動欄瀏覽量高達(dá)75萬。高效地解決了流量到店的效率問題。
這次，CoCo再進(jìn)一步，選擇與數(shù)據(jù)公司合作，品牌能得到什么?
CoCo布局信息化之后，在采購、倉儲、訂單、渠道各個環(huán)節(jié)都積累了海量的數(shù)據(jù)資源。
此次升級，將打破原有的數(shù)據(jù)孤島，實現(xiàn)各個系統(tǒng)數(shù)據(jù)之間的互通互聯(lián)，通過深入場景的智能數(shù)據(jù)分析方案快速定位問題、解決問題，找到增長點。
具體表現(xiàn)在：CoCo將對于"企業(yè)經(jīng)營、門店、商品"各條線的細(xì)分場景展開深入分析，并通過數(shù)據(jù)大屏、移動BI（數(shù)據(jù)智能）輕應(yīng)用等載體為CoCo提供實時分析、動態(tài)交互的智能數(shù)據(jù)分析與決策平臺，自上而下培養(yǎng)全員的數(shù)據(jù)決策意識。
在產(chǎn)品應(yīng)用層面，數(shù)據(jù)公司可以為CoCo提供可視化自助分析、智能數(shù)據(jù)準(zhǔn)備等能力，普通業(yè)務(wù)人員通過拖拉拽的方式就可以高效完成所在部門的數(shù)據(jù)分析工作，減少對IT 部門的依賴，提高數(shù)據(jù)分析效率和業(yè)務(wù)的洞察能力。
數(shù)據(jù)化改造之后對茶飲品牌的賦值，很多中小品牌還半信半疑，認(rèn)為可有可無，觀遠(yuǎn)的工作人員給我們據(jù)了一個案例，杭州的一家品牌用了BI數(shù)據(jù)分析之后，平均銷售業(yè)績得到了提升，從1200提升到了1500元，兩個不同的季度，提升了30%左右。
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