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憑一條微信贈飲廣告實現(xiàn)300%的到店率轉(zhuǎn)化，算得上低成本節(jié)日促銷的典型案例。
by Kuaibao“逢節(jié)必過，無節(jié)造節(jié)”早已是現(xiàn)代零售業(yè)的營銷必修課之一。例如4月1日的愚人節(jié)就是商家必過的營銷節(jié)日，秉持“愚弄到別人，還不挨揍”的原則，商家借節(jié)營銷的手段越來越越新奇，對消費者的神經(jīng)刺激也越來越強。
而愚人節(jié)又有它獨特的節(jié)日屬性，玩好了，就是經(jīng)典營銷案例；玩砸了，就是“車禍”現(xiàn)場。尤其在假新聞備受關(guān)注的今天，品牌如何做到“一本正經(jīng)地胡說八道”，消費者還能喜歡看你說，十分考驗商家的智慧。
臺灣茶飲品牌迷客夏Milkshop在愚人節(jié)當天，用一條憑微信廣告贈飲鮮奶茶的活動，顧客到店轉(zhuǎn)化率漲了300%。算得上是一個低成本節(jié)日促銷獲客的典型案例。
01PART ——一句玩笑引來2000人到店驗證
迷客夏的這次愚人節(jié)營銷執(zhí)行得并不復(fù)雜，就是從4月1日開始，連發(fā)三天推文。第一天就是一句活動提示：
第一天就是一句活動提示：“憑此條推文4月1號當日到迷客夏任意門店可領(lǐng)取大杯鮮奶茶1杯”。
第二天仍然是一個簡單圖表，介紹鮮奶與奶精的主要成份。
第三天則是一條憑推文到店可6折購買其牛油果奶茶系列產(chǎn)品。
整個促銷活動的重點是愚人節(jié)當天贈飲活動，據(jù)品牌負責人黃先生介紹，在愚人節(jié)當天發(fā)布推文活動以后，門店運營的社群一天就增加了3000多的粉絲，其中有2000多粉絲到店參加了活動，到店率達到了67%，是平時促銷活動3倍以上，活動效果遠好于預(yù)期。
2019年6月迷客夏剛進入大陸的時候，我們有采訪過這家2004年創(chuàng)立于臺灣的飲品品牌。在臺灣，迷客夏作為品質(zhì)茶飲的代表，開創(chuàng)了用鮮奶代替奶精制作飲品的時代。迷客夏在大陸現(xiàn)有門店15家，主要圍繞蘇州市場，逐步向外拓展。
02PART ——一次走心的愚人節(jié)策劃
黃先生說，借助愚人節(jié)大家都會開一些玩笑的傳統(tǒng)，迷客夏通過“沒錯，這是個玩笑”，告訴客人憑微信推文可以領(lǐng)一杯鮮奶茶。
由此形成一個沖突點，讓顧客參與其中，在社區(qū)中討論“這個信息是真還是假的”。這個話題當天成為一個熱點迅速在迷客夏社區(qū)中傳播開來。
4月2日通過“沒錯，這是一篇科普鮮奶茶的推文”，再次增加曝光度，并強調(diào)顧客對迷客夏做鮮奶茶的認知。
4月3號再發(fā)“沒錯，我們不只有鮮奶茶?！眮斫榻B迷客夏鮮奶、鮮果、鮮茶相結(jié)合的產(chǎn)品。重點推薦迷客夏的招牌產(chǎn)品，并結(jié)合牛油果產(chǎn)品6折優(yōu)惠品嘗，二次曝光，加強消費者對品牌的認知度，對品牌做高品質(zhì)飲品的認可。
這次結(jié)合愚人節(jié)活動炒作這個話題 讓很多不了解品牌的人關(guān)注到了迷客夏，進而產(chǎn)生了到店驗證的心理。如果正常就是送一杯鮮奶茶，在其門店數(shù)量還不是多的情況下，大部分消費者專程到店兌換免費奶茶的意愿并不強烈。
03PART ——拒絕人造物的奶茶
迷客夏主打“純天然無添加”的健康茶飲特色。為了維持高品質(zhì)，迷客夏的飲品都比較強調(diào)天然、手作、獨特。
據(jù)其聯(lián)合創(chuàng)始人黃士瑋先生介紹，如果采用的添加物是必需品，迷客夏都會加以改善，像布丁粉都有加黃色色素，迷客夏就跟合作廠商談到?jīng)]有添加物，色素也改用天然的紅蘿卜取代。
黃先生說：“這是公司的核心能力，一個新品只要有非天然的添加物或做出來不夠好喝，就不會去開發(fā)。”
04PART ——破解“奶茶是好身材克星”魔咒
2004年，臺灣奶茶盛行的年代，男女老少都喜歡手捧一杯奶茶，但是市面上充斥的都是奶精粉調(diào)配的奶茶。
臺灣奶農(nóng)的兒子林建燁先生萌生了用鮮奶調(diào)制一杯從寶寶到大人都可以放心飲用的奶茶，于是，迷客夏第一間門市在臺南嘉里誕生了。
林建燁先生的4個小朋友，都很愛喝爸爸調(diào)配的奶茶。后來，烹制一杯“讓每位小朋友安心喝的奶茶”成為了迷客夏一直堅持的經(jīng)營理念。
天然、健康的原物料，對飲品調(diào)制堅持天然、手作、獨特，是迷客夏從1間門店發(fā)展到200多間始終在堅持的精神。
我們也樂于看到大陸有更多堅持這種匠心精神的品牌能出現(xiàn)。
