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改變傳統(tǒng)加盟模式,看一個十年本土咖啡品牌如何轉(zhuǎn)型?

2017-06-27 10:07:58瀏覽數(shù):975

  一家誕生了10年的本土咖啡連鎖品牌,以加盟模式開了200多家店,如今在面對品牌老化等問題時該如何轉(zhuǎn)型呢?36氪消費組之前

  一家誕生了10年的本土咖啡連鎖品牌,以加盟模式開了200多家店,如今在面對品牌老化等問題時該如何轉(zhuǎn)型呢?36氪消費組之前介紹了不少新興品牌,這次則想看看一個”老“品牌的轉(zhuǎn)型思路。

  老塞咖啡2007年從廈門起家,主打咖啡takeaway,以加盟模式在全國開店200余家。但隨著時間推移,團隊感受到一些問題。據(jù)創(chuàng)始人賴志旺介紹,首先有品牌老化問題;其次,takeaway模式在中國不是很有市場,對比現(xiàn)在火爆的新茶飲,他認為茶飲產(chǎn)品屬性更強,咖啡則是空間屬性更強;另外,在傳統(tǒng)加盟模式中,品牌方和加盟商之間存在利益博弈,老塞團隊需要投入很大的管理成本,且不能產(chǎn)生對等價值。

  從2014年起,團隊開始探索新的模式。經(jīng)過思考、摸索、引進人才,現(xiàn)在有較明確的轉(zhuǎn)型方向,轉(zhuǎn)型后的第一家門店Let‘ssayCOFFEE也在去年8月開出。下面我們從品牌定位、經(jīng)營模式和供應(yīng)鏈合作方式三個層面介紹老塞咖啡的轉(zhuǎn)變。


塞咖啡
  首先看品牌定位,如前文所說,老塞咖啡的1.0版以咖啡外帶為主,店面較小。2.0版本的咖啡店都會在100平米左右,注重空間設(shè)計,并在咖啡外加入輕食。咖啡店開在寫字樓和主流商圈位置,面向商務(wù)人群。整體來看老塞的定位和星巴克類似,但有三個差異:首先是性價比更高,星巴克定價30元左右,老塞則是20元左右;其次是空間設(shè)計比星巴克更年輕;最后一點最重要,店員和顧客互動性強。星巴克廣為人知的特點是店員和顧客缺乏互動,沒有東方崇尚的”人情味兒“。老塞則希望通過企業(yè)文化傳輸、培訓(xùn)、激勵等機制,讓店員能呈現(xiàn)如同日劇《深夜食堂》般的溫情狀態(tài)。

  講完了品牌定位,接下來看老塞咖啡的經(jīng)營模式。在傳統(tǒng)加盟過程中,老塞咖啡團隊發(fā)現(xiàn),加盟者有經(jīng)營者+投資者的雙重身份,但并非每個人都能兼顧。加盟者如果只想做財務(wù)投資,不愿經(jīng)營,店面情況就不好。因此,老塞決定把財務(wù)投資者和門店經(jīng)營者分開,從純加盟模式轉(zhuǎn)變成合伙模式。

  具體來看,在投資方面,老塞采用集合投資模式。公司統(tǒng)一開發(fā)若干門店,計算需要的資金總數(shù),然后請投資者投資到統(tǒng)一的資金池中。而對于經(jīng)營者,老塞會選拔并雇傭適合經(jīng)營門店的人,并幫忙組建經(jīng)營團隊。門店回本前,利潤大部分歸財務(wù)投資者,經(jīng)營者獲取固定比例分成。這是為了先保障投資者利益;而在收回成本后,投資者以固定比例分潤(控制在15%以內(nèi)),經(jīng)營者和經(jīng)營團隊獲得營業(yè)額的20-25%,且經(jīng)營團隊有投資門店的機會,這是為了激勵經(jīng)營者長期用心經(jīng)營。

  賴志旺認為,這樣的合伙模式一方面能降低投資人的投資風險,一方面也讓公司成為一個多邊的合伙平臺。如果把每家門店都看成一個項目,能孵化出很多個愿意創(chuàng)業(yè)的小團隊。

  老塞咖啡不僅在公司組織架構(gòu)上進行開放,和供應(yīng)鏈合作時也希望構(gòu)建新的模式。以前上游供應(yīng)商和品牌方是單純買賣關(guān)系,供應(yīng)商雖然會按品牌需求開發(fā)產(chǎn)品,但不會深入考察C端具體需求。老塞咖啡希望供應(yīng)商不只提供產(chǎn)品,也能了解老塞客戶的需求,再結(jié)合供應(yīng)商的敏感和經(jīng)驗開發(fā)產(chǎn)品,這樣的產(chǎn)品如果銷售更好,也會和供應(yīng)商分成。


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