咖啡行業(yè)交流請加飲品界 精品咖啡香，微信號：(長按復(fù)制)thinkingcapacity分享交流咖啡館，咖啡豆的點點滴滴??！
在中國這個沒有咖啡歷史，亦無喝咖啡剛需的國度，咖啡館形態(tài)不斷演變，拼的絕不僅是咖啡品質(zhì)的好壞?！ ∽?902年法國教父田德能將第一棵咖啡樹搬入中國開始，咖啡這種舶來品在中國市場已經(jīng)歷了百余年時間發(fā)展。從往昔咖啡巨頭畏而遠(yuǎn)離的咖啡荒原，到如今被星巴克、Costa等品牌視為最看重的市場之一?！ ∈聦嵣?，咖啡館在中國商業(yè)化的歷程中已獲得不俗成績：咖啡年消費量約為20萬噸，咖啡館數(shù)量早已破百萬家，整個咖啡館市場估值達(dá)到近萬億美元，已超過美國成為全球第一大咖啡市場。 在持續(xù)適應(yīng)、開拓中國市場的道路上，咖啡館形態(tài)不斷演變。事實上，在這個沒有咖啡歷史，亦無喝咖啡剛需的國度，咖啡館拼的絕不僅是咖啡品質(zhì)的好壞。
咖啡+餐飲混搭：上島咖啡 若要論及咖啡在中國的“變異”史，還得從上島說起?！ ∵@家為眾多中國人端上人生第一杯咖啡的先驅(qū)者，從某種意義上講并非單純的咖啡館。實際上，用“混雜餐廳”來定義其商業(yè)模式更為貼切?！ ?997年，上島在海南成立。其創(chuàng)始人陳文敏深知，在大眾并不習(xí)慣咖啡這種苦澀飲品的中國，僅推咖啡極可能遭遇失敗。在經(jīng)過數(shù)月市場考察后，特意就顧客消費模式做出全新的商業(yè)嘗試：混搭！ 在上島的菜單里，美國漢堡、意大利面、墨西哥牛排、揚州炒飯等來自世界各國的美食都能找到；同樣除咖啡外，還有鐵觀音、柚子茶、果汁等飲品供顧客選擇。既滿足了吃中餐的保守派，也搞定了愛嘗鮮的開放派?！ ∵@一模式還呈現(xiàn)在上島的其他方面?！ ∩蠉u在店中設(shè)置了包房，擺上麻將桌、沙發(fā)、家庭影院等設(shè)備，供顧客在飯后休閑。場所大氣優(yōu)雅，還能吃飯娛樂兩不誤，這種全新的模式很快得到年輕消費者的認(rèn)可。一時間，上島咖啡迅速走紅全國?！ ∽呒t后的上島并沒忘記咖啡本身。每當(dāng)服務(wù)員在為客人點餐時，會適當(dāng)?shù)貫樗麄兺扑]幾款咖啡，以此讓顧客在不知不覺中嘗試、接受這款飲品。 這種溫水煮青蛙的效應(yīng)顯而易見。在上島的潛移默化下，越來越多的顧客喜歡上了咖啡。甚至每當(dāng)上島推出咖啡新品時，都會有眾多客人慕名前來品嘗?！ 《藭r上島繼續(xù)祭出“混搭”招數(shù)，以咖啡為主餐來搭配相應(yīng)餐點。在這種咖啡和餐點彼此影響的模式下，上島業(yè)績得以瘋狂提升，在最鼎盛時期達(dá)到全國3000家店的傲人規(guī)模?！ 〉馔獾氖牵@種極具中國特色的模式卻僅風(fēng)光了十余年時間。 一方面，為了布局全國，上島把國內(nèi)市場分為八個區(qū)域，并在各個股東帶領(lǐng)下，創(chuàng)立包括米蘿、兩岸等諸多子品牌，開始以全新姿態(tài)打拼市場。 盡管子品牌的崛起在很大程度上幫助上島迅猛擴(kuò)張，幾近占據(jù)了國內(nèi)所有一二線城市的商業(yè)中心。但這些脫胎于上島的品牌無論裝修風(fēng)格還是經(jīng)營模式都極其相似，在發(fā)展中導(dǎo)致同質(zhì)化競爭愈發(fā)嚴(yán)重。最終不但分散了母品牌的受眾矚目程度，也因為風(fēng)格的千篇一律使得消費者對上島失去興趣?！ ×硪环矫妫S著顧客消費習(xí)慣的改變，以往支撐上島餐飲模式的配套系統(tǒng)運作逐漸開始力不從心?！ ∩蠉u為了節(jié)約成本，每家店只有一名通曉菜單上的每一道餐點制作方法的主廚。如此全面的料理師并不常見，所幸的是上島有著完整的員工培訓(xùn)系統(tǒng)，一名手藝不錯的中餐師經(jīng)過兩個多月學(xué)習(xí)就能成為一名主廚?！ ∈畮啄陱椫敢粨]間，咖啡館行業(yè)市場主動權(quán)早已從賣方轉(zhuǎn)為買方市場。消費者不再滿足于一站式消費，綜合商業(yè)模式被視為“不專業(yè)”。具有消費能力的客戶更愿意去星巴克喝咖啡、必勝客吃披薩、歡樂迪K歌。 另外，隨著年輕人職業(yè)期望追求的改變，上島很難再找到能適應(yīng)公司工作強(qiáng)度的主廚，人才供應(yīng)危機(jī)讓上島原本標(biāo)榜的高品質(zhì)服務(wù)名存實亡?！ ∑B(tài)盡顯的上島很快被顧客拋棄，那些最初被上島啟蒙的咖啡愛好者，已流散到各家專業(yè)咖啡館，如今的上島儼然已淪落為“吃農(nóng)家小炒肉的地方”。
咖啡+“家”：漫咖啡 上島黯然離場，中國咖啡市場卻日益火爆。這片沃土讓無數(shù)后來者垂涎不已。很快，全新模式的咖啡館萌芽誕生?！ ∽?010年進(jìn)入中國市場起，韓國品牌漫咖啡就將服務(wù)理念定義在為顧客打造“家”的氛圍。對“歸本主義”的追求，讓其選擇了和上島、星巴克等眾多行業(yè)前輩不同的道路?！ ∨c星巴克將經(jīng)營重點放在咖啡上不同，漫咖啡更樂于在用戶體驗和環(huán)境上下功夫。在星巴克里，客人感受到的永遠(yuǎn)都是擁擠的人群、吵雜的環(huán)境、簡陋的紙杯以及冷硬的座椅。為了能接待更多客人，星巴克希望顧客在購買咖啡后盡快離開。盡管這種風(fēng)格符合當(dāng)下白領(lǐng)的快節(jié)奏生活方式，但事實上，卻背離咖啡館應(yīng)給予客人休閑體驗的初衷?！ ÷Х葎t更喜歡選擇在背街安靜的商鋪開店。一來背街商鋪租金低，可以節(jié)省物業(yè)成本；二是端頭的店面至少有三面墻能做成落地窗，讓咖啡館在白天看起來更敞亮，另外還能滿足更多顧客喜歡靠窗坐的偏好，而且路人能從窗外將漫咖啡里的環(huán)境凈收眼底?！ ⊥ǔ６?，漫咖啡大多選址都是300~500平方米的店面。為了營造出錯落有致的空間感，設(shè)計師不但用隔層與華麗吊燈進(jìn)行裝飾布置，甚至將粗大的樹干直接搬進(jìn)店里，而粗糙的水泥墻和爬滿墻壁的管道更是直接曝露在大廳當(dāng)中。木頭、鋼筋水泥和吊燈形成的強(qiáng)烈沖突感，讓顧客耳目一新。 除了時尚的裝飾外，漫咖啡更在意的是客人能在店內(nèi)感受到“家”的氛圍。為此，漫咖啡在店中每一處席位之間都用立燈、盆栽隔開，給予客人最隱秘的私人空間。同時漫咖啡還摒棄了傳統(tǒng)木椅和紙杯，重金購置了柔軟的沙發(fā)和極具質(zhì)感的馬克杯，讓客人有更舒適的體驗感受?！ ∮腥さ氖?，為了避免顧客在等待時無聊，漫咖啡收銀員會派發(fā)特定顏色的布藝小熊給顧客，再依據(jù)小熊的顏色將產(chǎn)品送到購買者面前。這樣人性化的設(shè)計，既解決了因店面太大難以關(guān)注到每一位顧客的問題，又幫助了顧客打發(fā)無聊的等餐時間。 盡管漫咖啡的餐臺數(shù)量眾多，但其并不指望靠翻臺率提高營業(yè)額。同時，即便消費者喝咖啡的行為已廣泛普及，但咖啡依然不是每日的剛需，若只靠賣咖啡來回籠資金，并不現(xiàn)實。于是漫咖啡也在咖啡館供應(yīng)的餐品中加上點心。但討巧的是，其將上島與星巴克的餐點模式折中，僅售賣一些諸如松餅、三明治等便于現(xiàn)場短時間制作，且能大量快速復(fù)制的西式快餐。 這種制作餐點的廚房是開放式的。廚房通常在店中位于正對大門的點餐臺后，每當(dāng)顧客走近漫咖啡便有種進(jìn)入西式裝修的老友家中。直接曝露于顧客眼中的食物制作過程，讓其備感安心。 不可忽略的是，相對咖啡而言，糕點的利潤更大，也確實成為漫咖啡盈利的大頭。
咖啡+社交網(wǎng)絡(luò)：野獸花園 在重慶創(chuàng)立首家野獸花園之前，黃峰并沒有太多信心撬動咖啡市場?！ ∪绻韵嗤哪Ｊ饺ザㄎ煌蝗喝耍@種拾人牙慧的模式過于危險。成功的可能只有一條路徑：突破演繹實現(xiàn)創(chuàng)新。 幾經(jīng)思索后，黃峰找到了野獸花園的突破點——“新奇”和“互聯(lián)網(wǎng)思維”。想要在這個互聯(lián)網(wǎng)為王的時代獲得成功，除了硬件做到新奇外，還必須讓自己也融入互聯(lián)網(wǎng)中?！ 榱梭w現(xiàn)“野獸花園”主題，黃峰將比人還高的沙漠仙人掌、盆栽統(tǒng)統(tǒng)搬進(jìn)店內(nèi)，再放置上醒目的犀牛雕塑，讓每一個進(jìn)店的客人有種進(jìn)入異次元空間的感覺?！ ≡谟布_(dá)到感官新奇效果后，黃峰將重心擺在了互聯(lián)網(wǎng)上?！ ≡邳S峰的計劃中，互聯(lián)網(wǎng)套用于野獸花園咖啡館服務(wù)的首要環(huán)節(jié)當(dāng)屬點餐。在分析當(dāng)下年輕人習(xí)慣玩耍手機(jī)的行為后，他推出了微信點餐模式?？腿酥苯訏呙枳郎隙S碼，再按照提示進(jìn)入野獸花園微信公眾號，對各色咖啡和餐點進(jìn)行挑選下單?！ ∵@種咖啡館尚屬罕見的點餐模式不但符合當(dāng)下年輕人的行為習(xí)慣，更讓野獸咖啡節(jié)省了大量人力成本。在客流量高峰期時，野獸花園不需要過多服務(wù)員就能同時接十余位客人的訂單?！ 〈送猓@種模式還能深度了解顧客消費習(xí)慣。2014年9月，黃峰做了個實驗。他讓工作人員在信息庫中篩選出連續(xù)兩個月沒有光臨的顧客，并就其進(jìn)行定向促銷，如果他們在活動期間來野獸花園消費即可獲得小禮物。 結(jié)果顯示，這次嘗試讓300多位老顧客再次光臨野獸花園，也讓黃峰更堅定了將社交網(wǎng)絡(luò)堅持到底的決心?！ ∈聦嵣希缃裨谥袊目Х瑞^市場上，一超多強(qiáng)的局面短期內(nèi)仍然不會改變。各類不斷衍伸賣點的新興咖啡館緩慢地蠶食著原本屬于星巴克的“大餅”。從2007年獨占中國70%市場份額的絕對優(yōu)勢，到如今下跌至60%，星巴克在7年時間里損失不少。
咖啡館猜想： 在中國市場，除了“咖啡+”模式外，要想開一家成功的咖啡館基礎(chǔ)功課如下： 1、開咖啡館目的。這有助于投資者對咖啡館建立正確的認(rèn)識。你究竟是為了什么目的而選擇開咖啡店？掙錢？圈層關(guān)系？還是彰顯品位？ 2、哪些人適合開咖啡店。老板的品位，決定咖啡館的成敗。如今星巴克等國際連鎖品牌所生產(chǎn)的咖啡，足以應(yīng)付市場需求量，私人咖啡館很難單靠咖啡品質(zhì)來吸引顧客。要想從中獲得利益，那么要么你的人脈資源足夠強(qiáng)大；要么咖啡館本身足夠有特色?！ ?、請重視網(wǎng)絡(luò)營銷。大多數(shù)私人咖啡館都不在商業(yè)中心。一是物業(yè)成本太高，二來多數(shù)有文藝情結(jié)的人更偏愛安靜的背街之地。為了讓咖啡店有人氣，你必須主動在網(wǎng)絡(luò)上主動出擊，尋找他們?！ ?、咖啡館定位。這個問題直接決定咖啡館投入成本、裝修風(fēng)格、咖啡檔次、營銷策略等諸多因素。并且在國內(nèi)開咖啡館絕不僅是賣咖啡這么簡單，多打開腦洞想象咖啡館的其他可能性，至關(guān)重要。
那些“不務(wù)正業(yè)”的咖啡館： 咖啡+茶館：嫩綠 嫩綠是中國第一家將茶飲做到標(biāo)準(zhǔn)化、時尚化的品牌。其沿用星巴克的模式，主打茶飲中端市場。比如：簡約的裝修風(fēng)格、VI系統(tǒng)使用嫩綠的基調(diào)、簡化泡茶方式等。另外還在茶飲上做了創(chuàng)新，將茶葉中添加水果，不僅喝起來健康還能讓口感更佳?！ 】Х?五星級烘焙師：85度C 臺灣咖啡館品牌85度C，一邊給消費者普及“沖煮咖啡的最佳水溫應(yīng)當(dāng)是85℃”，一邊請來五星級酒店的烘焙師現(xiàn)場制作糕點。同時85度C主打低價策略，一杯咖啡僅有星巴克一半的價格。這種親民模式讓其在臺灣區(qū)域市場份額完勝星巴克。 咖啡+實驗室：水分子咖啡館 這家坐落于美國紐約的咖啡館，透明的玻璃展柜中陳列著各式各樣的營養(yǎng)劑。意外的是，這家店根本不賣咖啡。顧客把這里的飲品稱為“能量水”：可帶走的漂亮玻璃瓶2.5美元一個，每添加一種維他命1美元……另類的風(fēng)格讓這家店已成為世界游客到訪紐約的必逛之地。長按識別二維碼,了解更多咖啡資訊↓↓↓↓↓↓↓
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