““明星代言”向來(lái)被視為品牌營(yíng)銷(xiāo)的一劑良藥，似乎明星在哪人氣就在哪。但是對(duì)大多數(shù)品牌來(lái)說(shuō)，請(qǐng)明星的成本往往是很難負(fù)擔(dān)的。但即便如此，茶飲圈里還有不少的“明星代言人”，今天，我們就來(lái)盤(pán)點(diǎn)一下，順便聊聊如何請(qǐng)“代言人”這個(gè)事——” 1 他們都是這樣請(qǐng)“代言人”的：“代言人”可以分這幾類(lèi)：1為投資品牌亮相第一個(gè)要說(shuō)的是“奶茶妹妹”章澤天，之所以她有代表性，和“奶茶妹妹”這個(gè)昵稱(chēng)沒(méi)有關(guān)系。嫩綠茶、因味茶共同的投資方來(lái)自東欽資本，而“奶茶妹妹”就是背后的股東之一。所以，在茶飲圈里，“奶茶妹妹”的昵稱(chēng)應(yīng)該是“小天董”。甚至在她上述的兩筆投資之后，當(dāng)時(shí)有個(gè)說(shuō)法叫“新式茶的一半江湖，都和這個(gè)93年出生的女孩有關(guān)”。
▲“小天董”也曾為因味茶站臺(tái)而一年多之后，隨著更多新品牌的涌入，“小天董”雖然占不了新茶飲一半的江湖了；但是現(xiàn)在，可以說(shuō)新茶飲的半壁江山都是90后的：億元融資的
喜茶創(chuàng)始人聶云宸是90后，連獲兩輪融資的Teasoon創(chuàng)始人江佳道也是90后。新茶飲圈里的另一個(gè)明星光環(huán)來(lái)自羽泉組合，據(jù)本宮的茶創(chuàng)始人表示他們是很好的朋友；而在許多媒體的介紹里，羽泉是其聯(lián)合創(chuàng)始人。
▲“資源型”站臺(tái)往往可遇不可求2請(qǐng)名人代言這類(lèi)是有意識(shí)地通過(guò)代言人進(jìn)行目的明確的推廣。比如CoCo，在其增加了咖啡產(chǎn)品線之后，請(qǐng)到了2017WbrC世界咖啡沖煮大賽冠軍王策，展示其濾掛式咖啡的品鑒和制作方式，還將展示的過(guò)程拍成視頻，在吧臺(tái)上方滾動(dòng)播放。
▲為推廣新的產(chǎn)品線，專(zhuān)門(mén)有目的請(qǐng)代言人在因味茶還有一個(gè)更加日常的代言人，是在之前《最強(qiáng)大腦》節(jié)目中走紅的“水哥”王昱珩，一直被冠以顏值和智慧的擔(dān)當(dāng)，出現(xiàn)在因味茶的很多活動(dòng)中。3請(qǐng)“素人”塑造產(chǎn)品形象對(duì)大多數(shù)品牌來(lái)說(shuō)，這種方式更有參考價(jià)值和實(shí)踐意義。自然，對(duì)于大部分品牌來(lái)說(shuō)，明星代言是“可遇不可求”的，對(duì)資源、資金的要求很高。但是，在這個(gè)不缺“星”的時(shí)代，“網(wǎng)紅”還是非常多的。于是，尋找網(wǎng)紅或者干脆找來(lái)“素人”代言是很多品牌嘗試過(guò)的。所謂“素人”，指的就是普通人了，當(dāng)然，往往是顏值高的普通人。
▲以女性為主要消費(fèi)群體的軟歐包品牌，請(qǐng)氣質(zhì)相符合的代言人這種代言更像是在拍品牌的形象圖，找來(lái)形象好的“素人”，來(lái)張手里拿杯飲品站在花叢邊休閑的圖，或者奶茶放在一邊、手在敲電腦的工作圖，亦或在大玻璃窗下男女朋友交談的圖……當(dāng)然，這里看的并不是代言人的流量或者號(hào)召力，而是在塑造一個(gè)滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的場(chǎng)景，并且這種場(chǎng)景十分有代入感，能讓小女生看到之后自覺(jué)腦補(bǔ)自己身在其中的感受，從而帶來(lái)消費(fèi)。
▲主要在于容易讓人產(chǎn)生想法的圖比如，下面這張圖，請(qǐng)一個(gè)顏值不錯(cuò)的女孩在窗前拍攝一組宣傳照，對(duì)于很多年輕小姑娘來(lái)說(shuō)，看到圖片，好像看到了自己喝這杯茶的情景，情景帶入下，很容易產(chǎn)生過(guò)去喝一喝、拍一拍的想法。
▲其實(shí)，和某寶拍買(mǎi)家秀的理念有點(diǎn)類(lèi)似這樣，不僅宣傳了品牌，也在一定程度上塑造了品牌想要傳達(dá)的理念。4創(chuàng)始人自帶光環(huán)抹茶品牌無(wú)邪日式甜品，其創(chuàng)始人藏北在南京本地有一定知名度，無(wú)邪的一些活動(dòng)偶爾提到藏北，往往會(huì)有粉絲積極互動(dòng)。 2 合適的代言人，有這些標(biāo)準(zhǔn)：和有幾千家門(mén)店的快餐品牌不同，幾乎可以打包當(dāng)紅的流量明星，對(duì)大多數(shù)開(kāi)幾家店的飲品品牌來(lái)說(shuō)，請(qǐng)代言人是個(gè)門(mén)檻很高的問(wèn)題。如果真有這個(gè)打算，這里有幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)可以參考。1代言人“形象”一定要好這個(gè)形象包括顏值和品質(zhì)，在這個(gè)看臉的社會(huì)，對(duì)顏值的要求就不用說(shuō)了。有個(gè)有趣的點(diǎn)是，在以女性消費(fèi)群體為主的茶飲店，請(qǐng)顏值高的男生，估計(jì)會(huì)比女生效果更好。另一方面的形象是“人品”，尤其是公眾人物，一旦出現(xiàn)什么負(fù)面新聞，很容易使品牌在消費(fèi)者心中大打折扣。2代言人氣質(zhì)和品牌調(diào)性相符合代言人的風(fēng)格可以是多樣的，但和品牌氣質(zhì)相契合最重要。代言人有一定特色或者更有發(fā)揮的余地會(huì)更加分，比如，網(wǎng)上曾有畫(huà)師和家居品牌合作，其畫(huà)畫(huà)的特長(zhǎng)可以在品牌產(chǎn)品中發(fā)揮推出聯(lián)合產(chǎn)品，這算比較深度的合作了。另外，代言人也可以有一些新意，比如，西尾抹茶不按常理出牌，還請(qǐng)過(guò)小女孩做代言。3如何和代言人擦出火花？有了代言人，玩法也很重要，除了最基礎(chǔ)的拍拍宣傳圖，或者請(qǐng)視頻主播做做網(wǎng)絡(luò)直播節(jié)目，能把一些有趣的創(chuàng)意融入代言中，方能呈現(xiàn)出更佳的效果?？偟膩?lái)說(shuō)，請(qǐng)代言人這個(gè)事按求所需，實(shí)在不行，可以先從招聘顏值高的吧臺(tái)小哥開(kāi)始啊~— End —統(tǒng)籌：咖sir | 編輯：忽而商務(wù)合作&內(nèi)容轉(zhuǎn)載 | 微信：lu4967本文為咖門(mén)原創(chuàng)，未經(jīng)許可請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載
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