麥肯錫最新研究：中國(guó)“ 后”還能分類，就看你最想抓住哪一類？

識(shí)別二維碼，報(bào)名榴蓮課堂。根據(jù)咖門聯(lián)合美團(tuán)點(diǎn)評(píng)研究院發(fā)布的《2017年中國(guó)飲品生態(tài)發(fā)展報(bào)告》，在對(duì)到飲品店消費(fèi)的用戶年齡分布統(tǒng)計(jì)中，30歲以下人群達(dá)到了71%，25歲以下人群達(dá)到42%?？诳诼暵暫爸嵞贻p人的錢、90后的錢，但是這個(gè)占中國(guó)人口16%的群體，還有很多細(xì)分特征，你想抓住的是哪一撥人呢？最近，麥肯錫做了一項(xiàng)最新的調(diào)查，把90后分為了5個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng)。麥肯錫最新一項(xiàng)針對(duì)消費(fèi)者的研究認(rèn)為，90后這個(gè)目前占據(jù)中國(guó)人口16％的群體，到2030年，將引爆中國(guó)20％以上的消費(fèi)總量，高于其他任何消費(fèi)群體。他們的購(gòu)買行為和態(tài)度，不僅和老一輩中國(guó)消費(fèi)者完全不同，還與西方的“千禧一代”存在許多區(qū)別。當(dāng)麥肯錫向中國(guó)90后詢問他們對(duì)某些生活領(lǐng)域——如成功、健康、家庭、品牌和產(chǎn)品以及未來(lái)的態(tài)度時(shí)，常常得到截然不同的答案。因此，麥肯錫依據(jù)中國(guó)90后的信仰，將其分為五個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng)。

快樂追尋者這是90后一代中最大的消費(fèi)群體（39%），主要由95后的學(xué)生組成。盡管他們大多經(jīng)濟(jì)未獨(dú)立，卻對(duì)自己的經(jīng)濟(jì)前景充滿信心，并以幸福而非物質(zhì)財(cái)富來(lái)定義成功。因此，他們對(duì)于品牌關(guān)心不多，更重視質(zhì)量，喜歡在購(gòu)買商品之前進(jìn)行充分研究——超過半數(shù)的人經(jīng)常查看標(biāo)簽和成分、愿意為環(huán)保產(chǎn)品支出溢價(jià)。當(dāng)然，這些消費(fèi)習(xí)慣和偏好，有可能會(huì)在他們成熟時(shí)發(fā)生變化。
成功追求者第二大部分（27％）90后是“成功追求者”，大都受過良好的教育。與“幸福追求者”不同，他們將致富目標(biāo)視為成功。作為日常壓力的發(fā)泄，他們習(xí)慣通過購(gòu)物獎(jiǎng)勵(lì)自己。
知足者知足者（16％）認(rèn)為富人并不是成功的定義，他們隨遇而安，對(duì)品牌或高科技產(chǎn)品幾乎沒有興趣，相反，他們更專注于生活的舒適度。▲看看你想抓住的是哪類消費(fèi)者
揮霍者這一群體占據(jù)整個(gè)90后集團(tuán)的10％，多長(zhǎng)在物質(zhì)需求從小被父母滿足的家庭里。即便當(dāng)他們踏上自己的職業(yè)生涯并開始謀生，他們也無(wú)視他人儲(chǔ)蓄建議。這一細(xì)分群體，最樂于購(gòu)買最新款式、頂級(jí)品牌、與娛樂相關(guān)的產(chǎn)品。
寵二代90后中最小的一部分（8%）人群，是指那些還沒有飛出巢穴，仍然依靠父母的人。他們當(dāng)中不少人想要主宰自己的生活，希望通過購(gòu)買大件物品來(lái)證明自身的價(jià)值。然而，由于尚未實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)獨(dú)立，他們的收入潛力相對(duì)較低。▲一個(gè)受歡迎的產(chǎn)品，往往迎合了一部分群體的心理騰訊“王者榮耀”就通過瞄準(zhǔn)90后中的兩個(gè)群體——“快樂尋求者”和“成功追求者”獲得了成功。對(duì)于“快樂尋求者”來(lái)說(shuō)，“王者榮耀”滿足了他們對(duì)幸福和生活質(zhì)量的渴望，對(duì)于“成功追求者”來(lái)說(shuō)，手機(jī)游戲是擺脫生存壓力最便捷的出路。HitPoint開發(fā)的“佛性”手機(jī)游戲“旅行青蛙”，之所以能通過簡(jiǎn)單的設(shè)置，迅速登頂APP Store下載榜、一夜之間刷屏朋友圈，則是因?yàn)樗鼭M足了另一批90后玩家的需求——他們并不渴望成功、擊敗所帶來(lái)的快感，只是希望在碎片化時(shí)間里找到享受自己的片刻閑暇。此外，麥肯錫還建議，盡管一、二城市仍然是消費(fèi)型企業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)，但公司也應(yīng)密切關(guān)注下級(jí)城市和農(nóng)村地區(qū)的年輕人群。在科技和電子商務(wù)的幫助下，他們未來(lái)的消費(fèi)能力不容小覷。

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