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開奶茶店，讓人快樂、高興的好日子就兩天。
一是開業(yè)那天。
從看見別人奶茶店大排長龍，到自己拿著打工、拆遷或者“啃老”而來的啟動資金，開始學(xué)習(xí)奶茶制作技術(shù)、找店面、搬設(shè)備、盤原料、做裝修、裝收銀軟件、培訓(xùn)店員、設(shè)計海報，幾個月的時間，就為等到開業(yè)。
興奮之情溢于言表。開業(yè)第一天，因為有打折、特價或買送做支撐，或者有親朋好友捧場，圓了自己當(dāng)老板夢的奶茶店也和別人家一樣車水馬龍，自己也是忙得不亦樂乎，合不攏嘴。
開業(yè)結(jié)束，算算營業(yè)額，除去人工、房租、原料，由于促銷過猛，居然利潤為負(fù)數(shù)。在疲累、緊張、興奮、希望，多種情緒夾雜的情況下，奶茶店的第一個好日子轉(zhuǎn)瞬即逝。
二天是轉(zhuǎn)手成功那天。
不知是不是和老板的心情一樣，第二天排隊的人不再美麗。老板只能自己安慰，奶茶也不能天天喝，明天那些覺得好喝的會再來。
明日復(fù)明日，明日何其多，在等待與焦慮，在怪原料不好與抱怨顧客不懂欣賞的日子中，你感到絕望與現(xiàn)實的殘酷。好不容易籌到的錢，就這樣給了房東和供應(yīng)商，雖然盡是不甘心，但也只能貼上門面轉(zhuǎn)讓的A4紙。
花了30萬裝修的店鋪與設(shè)備，接手的人只給6萬，還說絕不加價。但過了一個月，發(fā)現(xiàn)6萬元竟是最高價，想想別人說的話，今年都是轉(zhuǎn)店的，要不關(guān)門掙錢養(yǎng)房東，要不低價轉(zhuǎn)讓丟掉煩惱。
6萬就6萬，轉(zhuǎn)手的那一刻，才發(fā)現(xiàn)“退一步，海闊天空”這個詞語的真正含義。這一天，是開奶茶店以來，第二次快樂。
2019年的短視頻網(wǎng)站，有太多關(guān)于開奶茶店失敗的日記。翻看他們的內(nèi)容，一個比一個慘。甚至有人以“挑戰(zhàn)全網(wǎng)營業(yè)額最低奶茶店”為題，開始了比慘比賽，那畫面就如周星馳電影中的臺詞“誰能比我慘？”
前兩天，一位奶茶店老板告訴我，他的店從不到1000元做到了現(xiàn)在最高2500多元，我們問他究竟是什么辦法這么神奇。老板笑笑，答曰，真不知道為什么？猜測估計是其他店倒了，所以機會增加了。
細(xì)問之下，我們也有些啟發(fā)，老板說：
剛開始開奶茶店，覺得產(chǎn)品用什么原料都差不多。后來才發(fā)現(xiàn)，同一種原料不同廠家那效果都不一樣。拿珍珠講，三種珍珠，剛煮出來時感覺都差不多，但放半個小時后，誰好誰差，立刻就體現(xiàn)出來。
再說拌糖，用果糖和砂糖以及二砂糖，珍珠的香氣吃在嘴里也不一樣。
不僅是產(chǎn)品，服務(wù)也是一方面，以前一款產(chǎn)品沒有了，顧客點到時只能告知沒有?，F(xiàn)在會提前貼上售罄的標(biāo)志，避免造成不好的體驗。
業(yè)績做起來，真不知道是因為什么方法，總之哪里不對改哪里。
在朋友圈，某茶飲品牌管理人員表示，報廢了2個外賣店，才將日銷10單干到了日銷150單，得出的經(jīng)驗是，做外賣要么不開，要開在營業(yè)時間內(nèi)就別關(guān)店，扛不住也要扛，想沒人太簡單了，想爆單太特么難！
一句話總結(jié)，干就完了。
許多人開奶茶店的失敗，不是因為沒想法，反而是因為太有想法。開店前調(diào)研、考察一大圈，哪個產(chǎn)品有成功案例，哪個品類最近被熱議，怎樣做促銷最吸引人，什么顏色讓顧客感覺更溫暖，都說得頭頭是道。
但涉及什么芒果更香，在美團做外賣怎樣設(shè)定價格才不虧本，外賣打包怎樣不灑漏，做促銷沒人來怎么辦時，卻遲遲沒了答案。
不是沒想，而是沒想到點子上。
開奶茶店，敗了，才有兩天快樂的日子。但成功了，每天都會遇到新的問題，這些問題都不是開店前能夠設(shè)想到的，只能見招拆招，過了一座山，再趟一條河。
和生活一樣，開奶茶店，每天都得全力以赴！
不然，好日子就到頭了！
—————END—————中國飲品快報編輯|小W 版式|小N
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