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哥們式合伙，仇人式散伙稱兄道弟的好友，漸漸冷淡信任的合伙人，談到錢的時(shí)候藏了起來(lái)……
小伙伴們大家好，今天給大家講述三個(gè)中國(guó)合伙人開(kāi)店，最后失敗慘淡收?qǐng)龅慕?jīng)歷。三段合伙經(jīng)歷背景都不同，他們分別是：
·老鄉(xiāng)合伙創(chuàng)業(yè)+眾籌投資開(kāi)店·自主借錢投資創(chuàng)業(yè)·好朋友一起投資合伙開(kāi)店創(chuàng)業(yè)是一段艱苦的修行，合伙創(chuàng)業(yè)則像是談戀愛(ài)，這段關(guān)系里，會(huì)有甜蜜有憧憬，也在相處過(guò)程暴露出各種問(wèn)題，最后導(dǎo)致合伙人變成陌生人。如果你準(zhǔn)備合伙開(kāi)店或者創(chuàng)業(yè)，請(qǐng)一定認(rèn)真看完。
如果你有親人朋友也有類似的經(jīng)歷，歡迎轉(zhuǎn)發(fā)給他們，這是別人用幾年的血淚史，總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，可避免少走3年的彎路，或許可為你省下至少20萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的學(xué)費(fèi)。先給大家分享3個(gè)真實(shí)的案例，經(jīng)歷各不相同，但又殊途同歸，它們都有一個(gè)共同點(diǎn)-合伙開(kāi)店。1本來(lái)應(yīng)有詩(shī)和遠(yuǎn)方，合伙創(chuàng)業(yè)后他攜款逃去了遠(yuǎn)方
小吳創(chuàng)業(yè)那年，已經(jīng)有了一筆不小的存款，這筆積蓄，至少在廣州買房買車是不成問(wèn)題的，她創(chuàng)業(yè)目的，用她自己的話說(shuō)就是為了夢(mèng)想，現(xiàn)在很多人聽(tīng)到夢(mèng)想，都覺(jué)得虛浮縹緲，小吳現(xiàn)在想想也覺(jué)得心很大。
而后，他們又通過(guò)眾籌完成了開(kāi)店的資金募集。約6成是眾籌得來(lái)的，另外約4成是小吳和他合伙人成立的品牌公司投資。
她在講述眾籌這個(gè)過(guò)程時(shí)，眼里都還發(fā)著光，回憶當(dāng)初眾籌的盛況，本來(lái)預(yù)計(jì)要花1個(gè)月的時(shí)間眾籌20萬(wàn)資金的，結(jié)果3小時(shí)內(nèi)籌集了180萬(wàn)！
“太多人喜歡我們的項(xiàng)目了！可是后來(lái)卻辜負(fù)了大家！”支持眾籌人數(shù)太多，他們拒絕了一半眾籌人，然后精選了60位參與項(xiàng)目，每人兩萬(wàn)，享有股權(quán)收益和價(jià)值5000的產(chǎn)品贈(zèng)送。
1）眾籌店的股權(quán)占比：36：24：40
眾籌人分別由小吳的合伙人代持股份占36%，小吳代持24%，小吳和合伙人的品牌公司占40%。
由小吳的合伙人擔(dān)任眾籌門(mén)店這家公司的法人掌管眾籌資金，同時(shí)也負(fù)責(zé)門(mén)店的經(jīng)營(yíng)和管理。其實(shí)這已經(jīng)為后來(lái)埋下了隱患。股權(quán)占比太過(guò)接近。
一開(kāi)始沒(méi)有區(qū)分好創(chuàng)始人和聯(lián)合創(chuàng)始人的具體身份本身就是個(gè)隱患。
在經(jīng)營(yíng)方面，小吳開(kāi)始是在品牌公司，隨著品牌公司生意越做越好，后面也有越來(lái)越多的投資人想投資入股品牌公司。
分店開(kāi)得多，也有入股的人想成為合伙人，并且想要掌權(quán)，即那種以為投了錢就可以，但實(shí)際上對(duì)于經(jīng)營(yíng)店鋪和管理任何一方面都一竅不通。
與之相反，眾籌門(mén)店的經(jīng)營(yíng)管理江河日下。連續(xù)七個(gè)月虧損，算上門(mén)店裝修、購(gòu)置設(shè)備、租金、押金、人員開(kāi)銷等，一百多萬(wàn)轉(zhuǎn)眼間見(jiàn)底。
期間品牌公司也陸陸續(xù)續(xù)投了二十幾萬(wàn)，給這家店供給血液。但最后還是因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善，無(wú)法繼續(xù)。
小吳的合伙人無(wú)法面對(duì)60位眾籌人，選擇了逃避，帶著所剩不多的資金飛往了國(guó)外。原本是一個(gè)可以有機(jī)會(huì)去和平解決的問(wèn)題，就這樣斷了后路，最后小吳不得不獨(dú)自面對(duì)眾籌人的憤怒和門(mén)店員工的解散問(wèn)題。
2）一個(gè)是希望做出一番事業(yè)，另一個(gè)追求的是詩(shī)和遠(yuǎn)方
在過(guò)去的眾籌門(mén)店運(yùn)營(yíng)中，合伙人職責(zé)是做其中一家分店的店長(zhǎng)后來(lái)由于管理不善改為做店員。
就在擔(dān)任店員期間，合伙人也發(fā)生過(guò)一些讓小吳難以接受的事：連續(xù)兩個(gè)月，每個(gè)月一次，在自己輪班的時(shí)候忘記關(guān)店門(mén)，半夜小吳收到物業(yè)的電話。
收銀臺(tái)、門(mén)店的貴重物就這么敞開(kāi)著，店長(zhǎng)投訴合伙人在門(mén)店的工作不夠認(rèn)真，用門(mén)店的原料給朋友做生日蛋糕，確不報(bào)賬等，但礙于他是老板之一，又不好太多管理。對(duì)于合伙人的不敬業(yè)（事實(shí)上他也真沒(méi)在國(guó)內(nèi)上過(guò)班）小吳選擇一次次原諒，苦口婆心的規(guī)勸，甚至也會(huì)很憤怒地在會(huì)議上批評(píng)。
但他忽略了一個(gè)本質(zhì)的問(wèn)題：一開(kāi)始，他們因?yàn)槔相l(xiāng)的關(guān)系，因?yàn)閷?duì)項(xiàng)目的認(rèn)同走到了一起，卻沒(méi)想，兩人最終的和內(nèi)心訴求是不一樣的。一個(gè)把這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)做事業(yè)奮斗，一個(gè)追求生活品質(zhì)，不希望太累太辛苦，追求的是詩(shī)和遠(yuǎn)方的生活，整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，小吳一直有點(diǎn)一廂情愿式的苦苦支撐。而同樣的事情，這對(duì)于合伙人來(lái)講并不是第一次。第一次的時(shí)候小吳找了借口原諒，接二連三的問(wèn)題不斷出現(xiàn)，于是她找了合伙人說(shuō)散伙關(guān)店之事。
3）第一時(shí)間應(yīng)該舉起法律的武器
小吳跟合伙人談散伙的事情之前，其實(shí)已經(jīng)接到了不少次其他人的“投訴”和不滿，從員工管理和做事態(tài)度，深惡痛絕發(fā)現(xiàn)這跟戀愛(ài)一樣的覺(jué)悟是“我們真的不合適”。在真正攤牌的時(shí)候，合伙人并不認(rèn)為自己有錯(cuò)，不承認(rèn)自己的行為給公司帶來(lái)的損失，而這邊問(wèn)題是拿不出證據(jù)證明他是態(tài)度問(wèn)題，只能以經(jīng)營(yíng)不善為理由。眾籌的門(mén)店錢都入了他的個(gè)人賬，錢也是他支出的，自己責(zé)無(wú)旁貸。由于無(wú)法面對(duì)眾籌人飛去了國(guó)外，隨后又回了老家，把小吳留下了，一并留下的還有一大堆爛攤子。最后小吳只能獨(dú)自面對(duì)60位眾籌人的憤怒和冤枉，任憑自己怎么努力解釋，也百口莫辯。
但不管怎么樣員工是不能虧的，最后小吳自掏腰包解散了門(mén)店的員工，那段時(shí)間自己的父親也因病住院。
她說(shuō)，那應(yīng)該是她人生中最黑暗的日子，但還好總算看到了光明，最終，去年她舉起法律的武器，向合伙人發(fā)起訴訟，終于在今年獲得了法院的判決，目前法院也對(duì)合伙人未能償還的欠款進(jìn)行了強(qiáng)制執(zhí)行。
“做人總要無(wú)愧于心”。
小吳這么說(shuō)，其實(shí)一早就該按原則辦事，不至于拖了這么久才出結(jié)果。都是因?yàn)樽约哼€是太過(guò)感情用事，總念著老鄉(xiāng)、合伙創(chuàng)業(yè)的感情，這樣不講原則，最后害了自己、害了公司、也害了合伙人。
另一個(gè)經(jīng)歷則完全不同，但結(jié)果也是殊途同歸。2本來(lái)是稱兄道弟的好友，最后不再信任
這是4個(gè)剛畢業(yè)的年輕人合伙的真實(shí)經(jīng)歷。
小宋在與合伙人創(chuàng)業(yè)的時(shí)候還沒(méi)畢業(yè)，大學(xué)生么，想法多腦洞大能力也夠，4個(gè)專業(yè)不同但能力互補(bǔ)的人，看到當(dāng)時(shí)的茶飲市場(chǎng)，憑著一腔熱血，在沒(méi)有投資的情況下，用自己為數(shù)不多的積蓄和借來(lái)的錢，就這么干起來(lái)了。
他們之間的合作分工是十分明確的，因?yàn)槟芰Σ恢丿B且互補(bǔ)，每個(gè)人的專長(zhǎng)都得到了最大化的發(fā)揮。1）能力互補(bǔ)生意越來(lái)越好
他們4個(gè)人分別是創(chuàng)始人、產(chǎn)品經(jīng)理、系統(tǒng)營(yíng)銷、專業(yè)設(shè)計(jì)，持有70%股份的創(chuàng)始人也毫無(wú)疑問(wèn)成為了大事小情的決策人，有豐富產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品經(jīng)理和專業(yè)的營(yíng)銷、設(shè)計(jì)，從選址、落地執(zhí)行、裝修到品牌的輸出都是自己完成，而且做得相當(dāng)出色。生意好的時(shí)候月入10000+不是隨口說(shuō)說(shuō)的事情，小宋在說(shuō)這個(gè)事情的時(shí)候也是帶著一些惋惜。當(dāng)時(shí)大好的“錢”景，誰(shuí)能想到最后會(huì)散。
最開(kāi)始門(mén)店選址的地方比較偏，他們根據(jù)對(duì)不同人群的對(duì)位和營(yíng)銷，竟然也做到了把附近的中學(xué)小學(xué)的不同人群給吸引過(guò)來(lái)了。
圖為表示單子多不是2）分店越開(kāi)越多，投資也多
門(mén)店越開(kāi)越火，越開(kāi)越多，有了品牌和知名度，也有了投資人，有了資本的引進(jìn)，在短短1年半里，他們也開(kāi)出了8家門(mén)店。一切都看似很有條不紊地進(jìn)行的時(shí)候，矛盾也出現(xiàn)了。門(mén)店開(kāi)到8家，而每一家門(mén)店投資人都不一樣，這時(shí)候會(huì)有投資人想從中插手，當(dāng)個(gè)管理啊經(jīng)營(yíng)其中一個(gè)環(huán)節(jié)的項(xiàng)目啊之類的，但是他們根本完全沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，都簡(jiǎn)單地認(rèn)為，我投了錢就可以，其實(shí)不然。3）錢賺了，最后還是倒在了資本之下當(dāng)初是合伙創(chuàng)業(yè)的4個(gè)人是為了賺錢，后來(lái)慘淡關(guān)門(mén)也是因?yàn)橘嶅X。這個(gè)時(shí)候合伙人之前開(kāi)始出現(xiàn)責(zé)權(quán)不明晰，相互不信任的狀況。
因?yàn)橐婚_(kāi)始也沒(méi)有簽訂明確的合同，越來(lái)越大數(shù)目的投資進(jìn)來(lái)，這筆賬到底應(yīng)該歸誰(shuí)管，怎么管，這個(gè)時(shí)候內(nèi)部矛盾出現(xiàn)了，沒(méi)有合同約束，公說(shuō)公有理婆說(shuō)婆有理，當(dāng)初熱血沸騰的那股勁都被各種爭(zhēng)執(zhí)和不信任覆蓋，導(dǎo)致后面進(jìn)入矛盾的死循環(huán)。一旦合伙人之間有了嫌隙，在經(jīng)營(yíng)上也會(huì)出現(xiàn)各種大大小小的問(wèn)題，最終只得關(guān)店，不歡而散。結(jié)果是曾經(jīng)可以秉燭夜談共同交心的人，最后變成了無(wú)話可說(shuō)的陌生人。
3在關(guān)店前日入10000+，最后還是關(guān)門(mén)了
這家茶飲店是開(kāi)在珠江新城一個(gè)租金昂貴的CBD繁華地段，生意一直都很不錯(cuò)。后來(lái)有次我們逛街的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)，這家店居然關(guān)門(mén)了。
后來(lái)從跟他們有過(guò)接觸的老師那里了解到，他們幾乎可以做到日營(yíng)業(yè)額10000+的單子，倒閉的原因也是合伙人的內(nèi)部矛盾，導(dǎo)致關(guān)店，而在關(guān)店之前，他們的生意一直都保持這很穩(wěn)定的營(yíng)業(yè)額，產(chǎn)品也得到了很多消費(fèi)者的認(rèn)可。
看到這里，不知道你是不是也有相似的經(jīng)歷，合伙創(chuàng)業(yè)最后失敗的共同點(diǎn)，都是合伙人之間的關(guān)系，不夠信任，不夠坦誠(chéng)，以及資金賬目不明確。
總結(jié)以上的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我們需要避免并注意的事情有哪些呢？
5合伙創(chuàng)業(yè)你必須知道的五點(diǎn)
1、股權(quán)制度一定要分明
完全按照出資比例占股。容易導(dǎo)致貢獻(xiàn)大的股東動(dòng)力越來(lái)越不足，應(yīng)預(yù)留股數(shù)激勵(lì)為公司創(chuàng)造價(jià)值的股東和人才。股權(quán)均分。沒(méi)有公平性，容易導(dǎo)致公司決策效率低下，公司發(fā)展理念出現(xiàn)分歧；在人性貪婪面前再深的感情也抵擋不住利益的背叛。創(chuàng)始人的股份占比一定要在60%以上。2、資金管控要到位
財(cái)務(wù)的盈虧一定要明晰，每一分錢用在哪個(gè)地方，都要清清楚楚了解，切忌在財(cái)政上出現(xiàn)“報(bào)喜不報(bào)憂”或者“報(bào)憂不報(bào)喜”的情況，因?yàn)檫@樣沒(méi)有人能及時(shí)知道存在的問(wèn)題，并且及時(shí)想到解決的方法。3、合伙人之間要相互信任不要感情用事
既然是合伙人，就一定要信任自己的小伙伴，自己也要付出絕對(duì)的真心，讓人覺(jué)得你是值得相信的，遇到問(wèn)題要共同解決千萬(wàn)不可內(nèi)耗。但是也不能感情用事，有錯(cuò)一定要認(rèn)，不能說(shuō)因?yàn)樵?jīng)感情好在大事情上就覺(jué)得可以不計(jì)較，你要記住你開(kāi)的是公司，不是慈善機(jī)構(gòu)。4、要懂得基本的法律
入股的合同和退股的制度都要明確，要明確簽訂具有法律效應(yīng)的合同，而不是誰(shuí)投資了錢誰(shuí)就是老大的模糊態(tài)度。遇到問(wèn)題時(shí)，可以用法律來(lái)維護(hù)店鋪和自己的合法權(quán)益。5、不要頭腦發(fā)熱就去創(chuàng)業(yè)
創(chuàng)業(yè)是一件任重道遠(yuǎn)的事情，在開(kāi)始之前，一定要看準(zhǔn)市場(chǎng)，看到機(jī)會(huì)，切忌沖動(dòng)做事。很多小伙伴都是頭腦發(fā)熱，沒(méi)有思考太多就去投錢投時(shí)間，導(dǎo)致最后一無(wú)所有。你有什么樣的合伙創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷呢？當(dāng)然大家也可以分享你們的故事給我們。
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