奶茶遇上電影，飲品店面下一個新營銷點？

隨著大眾整體消費觀念的轉變，國內電影市場高速增長，各種電影團購風不斷盛行，從大眾點評到美團、糯米再到阿里的淘寶電影，無不是主打電影票價優(yōu)惠策略和預售搶購的風潮，電影團購成為團購平臺的最愛，從線下兌換到在線選座，體貼到位。影院雖然引來了越來越多的影迷們，但是影院的銷售利潤卻很低，賣品部收入應當成為其核心收入來源，需要用心經營。但是現在不管是高檔購物中心的電影院還是門店式電影觀賞地，賣品的經營似乎都已經被忽略了。奶茶鮮榨飲品店能不能進入到電影院，借助電影院得天獨厚的面積優(yōu)勢走復合式輕奢線路帶動電影院整體利潤呢？
影院在推出電影票團購的同時也都會主打一些爆米花加飲料的套餐，但飲料多為可樂雪碧或橙汁，品種單一，套餐價格也比一般市場上的貴很多。影廳也都嚴令禁止自帶食物。賣品生意上不去，影迷們也都消費的不自在。若想皆大歡喜，為什么不把現在流行的飲品店搬到影院里去呢？據悉，今年盛夏杭州蕭山某園區(qū)蜜菓奶茶入駐新華書店，同時開業(yè)，飲品半價的同時文具禮品可享九折優(yōu)惠。過往看到奶茶店，消費者總會停下腳步買上一杯享用，這就增加了書店的消費機會，而人們坐下來看書的時候也會愿意買一杯奶茶相伴。奶茶和書香完美的結合在一起，這樣的跨界服務讓人耳目一新。那么同樣在影院賣品部加入奶茶飲品吧，可樂雪碧套餐上加上奶茶鮮飲品，價格上仍然保持著大眾路線，小賣部的生意是否可以直接拉動整體影院消費呢？
在新建的電影院里，購票等候休息區(qū)面積大，設計獨特，偌大的電影屏幕和創(chuàng)意桌椅沙發(fā)呼應，悅耳的流行音樂繚繞耳旁，但是影迷們大都只是比較焦躁的等候在那里，飲品套餐多為進影廳消費，花重心思設計的等候區(qū)也變得只有裝飾性，那么能不能利用電影院這一塊的優(yōu)勢打造輕奢飲品店，無論是電影開影前還是觀影之后，三五個朋友一家老小坐下來品一杯鮮飲，增進感情也不覺得打發(fā)時間，無論何時來電影院看電影也都變成了一種享受。飲品店入駐電影院對影院的好處：1、增加影院客流量，提高觀影群的消費力度在飲品套餐的選擇性上變得更多，消費者可以根據喜好任意選擇飲品套餐，流行的茶飲，鮮榨果汁還是傳統(tǒng)奶茶搭配都是不錯的選擇。消費者也更愿意早點進影院排隊了。2、帶動消費，二次觀影幾率加大飲品店入駐影院，帶動消費，觀影體驗度提升，加大了二次消費幾率，受年輕大眾以及家庭為單位的消費者的青睞。3、增加候影耐心，休息區(qū)變成了多元化的飲品區(qū)繚繞的流行音樂，寬敞的等候區(qū)，捧一杯奶茶飲品，和朋友們說說笑笑，等待開場的時光似乎變得更加愜意。飲品店入駐電影院對飲品店的好處：1、銷售額穩(wěn)步提高借助電影院強大的客流量，飲品店的銷量將會有大的提高，借助熱門影片上映的機會，可以在短時間內成倍增加奶茶店的銷售額。影迷轉換率將讓整個飲品店收入穩(wěn)步上升，四季無淡季。2、提高品牌知名度飲品店開在電影院等于給飲品店做了免費的宣傳，市場認可度提高，品牌知名度打響，不斷提升產品品質與服務，品牌效應也就凸顯出來了。3、增加了消費者的忠誠度飲品店入駐電影院品牌多為連鎖加盟企業(yè)，對于開在其他地方的門店，無疑是最好的廣告，直接帶來了大批二次消費群眾。二次來消費的群眾將直接帶動整個店面的銷售額。
那么面對雙方互利的經營模式，真正的經營策略又有哪些呢？1、影院整體營造氛圍的改變?yōu)榱烁泻闲枨螅瑢⒌群騾^(qū)改造成飲品消費區(qū)，溫馨浪漫時尚的主題少不了，除了有新片預告片可以觀賞，影院播放也可以更切合飲品店清新自然的形象，桌面上擺上各色裝飾品，各種想要的畫面也就有了。2、電影票附贈奶茶優(yōu)惠券在影迷們購買電影票的時候附贈一些優(yōu)惠券是很有必要的，一定的折扣優(yōu)惠會更吸引消費者，畢竟影迷不等于奶茶粉，季節(jié)性新品上市也能拉動粉絲團的壯大。3、線上電影團購的帶動宣傳在各大電影團購平臺上，電影優(yōu)惠策略加入飲品店的宣傳，各色飲品套餐的多重選擇性也會讓飲品店增色不少，讓更多的消費者愿意線下來消費。4、新影片上映，飲品連鎖門店宣傳促銷新影片上映，飲品店可以在在各大門店開展宣傳促銷活動，增加影片的影響力，同時也可以提高各門店的業(yè)績。

5、制作影片主題的飲品杯制作影片主題相關的飲品杯，增加票房的號召力，同時飲品店也會受到更多影迷粉絲們的追捧。相互獲利的經營模式也真正得到了體現。