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你或許被各種高顏值的奶茶圖片，或者有創(chuàng)意的奶茶制作視頻所吸引。但有時候，一句話可能就會讓你產(chǎn)生消費的沖動。
不信？
看看下面這組圖片。
這是深圳某地鐵站通道上的一組文案。內(nèi)容大致是引導消費者在地鐵高峰期間，可以在通道內(nèi)的餐飲商家消費。
每句話，都充滿誘惑，比如：
有時候為一口吃的，我就會淚流滿面，不是因為太辣，而是因為離家太遠。
下班高峰擠地鐵，不如先吃個飯。
每一句話，都將消費者在擠地鐵前、后的心理、生理需求表現(xiàn)得淋漓盡致。
不僅要讓消費者吃飯，也會引導消費者喝奶茶，于是有了這句話。
“體重，不會因為少喝一杯奶茶就變輕！”
配合通道內(nèi)的整體文案，既引導了消費場景，同時又將消費者的顧慮打消，使其快樂的喝奶茶。
在廣告界，常將以上策略稱之為“引導型廣告”。這類廣告往往以情感共鳴為特色，喚醒閱讀者內(nèi)心的消費沖動，從而變?yōu)樽罱K購買。
有人認為，這樣的廣告還可以變?yōu)椤爸噶钚蛷V告”。
比如，在“體重，不會因為少喝一杯奶茶就變輕”后面，加一句“前方50米 xx奶茶店等著你”。增加消費者進店的機率。
指令型廣告在飲品行業(yè)中出現(xiàn)的不少，例如：
怕上火，就喝王老吉。
小餓、小困，喝點香飄飄奶茶。
累了、困了喝東鵬特飲。
這些都是將需求轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品特色，從而讓消費者按照指引消費。相比引導性廣告，指令型廣告更為直接。
看完深圳地鐵站的廣告，你是否對你奶茶店的新品推廣，有了新的思路了呢？
