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寫給 年茶飲業(yè):你在清場運動里還好嗎?

2022-08-03 16:55:30責任編輯:子之瀏覽數(shù):309

從泛意義上的大陸奶茶元年1992年開始計算起,至今大陸奶茶迭代演進,已有26年歷史。這26年演變中,2015年注定是個不平凡的一年。



從泛意義上的大陸奶茶元年1992年開始計算起,至今大陸奶茶迭代演進,已有26年歷史。這26年演變中,2015年注定是個不平凡的一年。這一年,奶茶行業(yè)K線圖迎來了漲停潮,這種快速上沖的勢頭猛漲4年,一直延續(xù)到2018年10月份,國慶節(jié)后,奶茶行業(yè)迎來跌勢連連。
從奶茶到新式茶飲,概念升級的背后,是一場殘酷的茶飲清場運動。2015年注定被銘記 新茶飲有償升艙奈雪の茶這一年正式起航,成了行業(yè)標志品牌之一。另一巨頭喜茶(此時還叫皇茶)正在脫胎換骨,此時經(jīng)歷著顧客大排長龍和山寨店排隊開業(yè)的雙重視覺沖擊。此后四年,兩大廣東品牌相愛相殺,一起排隊,一起融資,一起北伐,一起成長為新茶飲屆的“北大”和“清華”,成為全行業(yè)奮斗的方向。
也是這兩大品牌,一起締造了一個產(chǎn)業(yè)新概念——新中式茶飲。讓從草根起家的奶茶業(yè)拔地而起,成為財富新焦點,革命了20多年,第一次站在了聚光燈下。新中式茶飲刷新了兩個記錄,一個是消費者年齡結構新高的記錄,一個是創(chuàng)業(yè)者加盟數(shù)量新高的記錄。
更高年齡層段的消費者開始走進現(xiàn)代感和輕奢風的茶飲店,享用鮮奶、鮮茶和鮮果的新茶飲。而更多創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)濟環(huán)境整體偏緊的當前,優(yōu)先將家底投向了茶飲店。
革命總要有人犧牲。拔高的茶飲伴隨著的是原料的破壞性升級。
那些低端原料廠家包括傳統(tǒng)原料備受打擊,比如果味粉、茶粉、低含量果汁果醬,低水準包材,乃至反式脂肪酸含量高的奶精等,銷售受阻。而鮮奶、鮮果、鮮茶廠家則迎來爆發(fā)式增長。順藤摸瓜,低端奶茶店尤其是個體戶開的低端奶茶店迎來排隊倒閉潮。

全行業(yè)都在喊著“冬天來了”的時候,其他被淘寶沖擊的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟卻慌不擇路地跨界快跑進了茶飲業(yè)。造成茶飲業(yè)賽道瞬間擁擠。此時,茶飲業(yè)在大資本、跨界產(chǎn)業(yè)、高智慧團隊的聯(lián)合護航下,全線升級,坐了多年經(jīng)濟艙的奶茶業(yè)被迫有償升艙——大量傳統(tǒng)奶茶店倒閉;大量跨界資本打水漂;大量創(chuàng)業(yè)者家底被掏空。那些看不見的“鬼子進村”奶茶行業(yè)之于大陸,是一場草根演繹的財富傳奇。更早的時候,是那些找不到工作、勉強湊點錢進點奶精和果味粉的底層人,在學校門口擺個攤賣調味飲品的營生。

解決溫飽不過十年光景的中國人,此時消費升級的指向被奶茶承包了:
他滿足了中國人對各種風味的舌頭欲望。橘子味、草莓味、牛奶味、芋頭味……你想要的任何味道都有添加劑滿足你。這種推著攤子或者拉個噴繪開店的業(yè)態(tài),從來沒有被主流經(jīng)濟關注過。低到泥土里的奶茶產(chǎn)業(yè),活得很卑微,也活得很野蠻。

在整個三級產(chǎn)業(yè)鏈里(產(chǎn)供銷)每個層級都在瘋狂獲利。不少人攫取了百萬、千萬、億萬財富,且都是在很短的時間內。一直未曾被關注的產(chǎn)業(yè),也有蠅營狗茍。大約在這個期間,每年的315或者媒體缺乏題材的時候,奶茶產(chǎn)業(yè)的負面新聞就會掀起一波高潮。但是鮮有團體反抗,也缺乏政府深入監(jiān)管,奶茶業(yè)總是在波折后鳳凰涅槃,自我蛻變。奶茶業(yè)經(jīng)歷了20年的“鬼子進村”,悄悄地積攢了大量社會財富。

然而2015年開始,這個行業(yè)成了顯像產(chǎn)業(yè),在傳統(tǒng)奶茶業(yè)循規(guī)蹈矩時,新茶飲悄悄地二次“鬼子進村”:
產(chǎn)業(yè)革命已經(jīng)從傳統(tǒng)業(yè)態(tài)競爭的從單一向度多向度延伸,由之前的產(chǎn)品競爭,開始朝著:●店面設計(如茶顏悅色古典中國風、喜茶的簡約現(xiàn)代風、奈雪的輕奢典雅風格等)●呈現(xiàn)形式(如從杯裝到瓶裝造就了素匠泰茶)●產(chǎn)品顏值和物理搭配●營銷(如排隊)等進擊。
加上跨界打劫、資本助推、互聯(lián)網(wǎng)營銷、媒體渲染、電話招商……一系列眼花繚亂的動作后,傳統(tǒng)奶茶店莫名其妙地營業(yè)額就垮掉了,大量傳統(tǒng)奶茶店掛出了轉讓招牌。
2019年清場運動或將大規(guī)模開展從2015年的新中式茶飲運動到現(xiàn)在,奶茶行業(yè)財富效應被過度夸大,伴隨著的就是過度開發(fā)。2014年時,快報和全行業(yè)主流廠家及連鎖品牌做了一個數(shù)據(jù)預估,大約全行業(yè)在開店面約為18-21萬家左右。
到了今年,美團數(shù)據(jù)全國大約在開店面是41萬家(盡管這一數(shù)據(jù)也未得到行業(yè)的充分認可),全國奶茶店四年時間實現(xiàn)了翻倍增長。
但是具體到奶茶店業(yè)主來說,這個數(shù)據(jù)似乎還不夠慘烈。更多的店主感受是,這幾年身邊的奶茶店往往是呈現(xiàn)4-5倍的增長。尤其是2018年迎來最后的瘋狂,恨不得豬圈旁邊開奶茶店。新增店面除了幾個耳熟能詳?shù)膬?yōu)勢品牌外,如蜜雪冰城、Coco、1點點、古茗、益禾堂等,更多的品牌呈現(xiàn)則是專業(yè)招商公司的忽悠店。這類招商公司以電話招商形式短短兩年制造了海量加盟店。
在消費者增量低于茶飲店增量產(chǎn)生的供給時,店均產(chǎn)值自然被稀釋。同時二八效應下,1點點和Coco等強勢品牌又瓜分了多數(shù)市場,傳統(tǒng)奶茶店(包括加盟店和個體戶店)及招商公司影子店生存維艱,紛紛轉讓。具備破壞性的是,這些短命店消耗掉了存量創(chuàng)業(yè)者,并精準地打擊了準備進入行業(yè)的創(chuàng)業(yè)預備隊。被過度開發(fā)后的新茶飲,將在短期內難以恢復元氣和信心,造成寅吃卯糧,給行業(yè)帶來一段時期的青黃不接。與經(jīng)濟環(huán)境趨緊的現(xiàn)實不對稱的是,當下中國房租卻普遍上揚,這進一步加劇了普通奶茶店的惡劣環(huán)境。
根據(jù)奶茶店的“坐牢規(guī)律”,虧損店3個月轉讓,持平店半年轉讓,略微盈利店1-2年轉讓,在第一波快速倒閉潮之后,2018年海量新增加盟店,預計將在2019年產(chǎn)生大規(guī)模關店潮。房租越高,轉讓速度越快。除了普通奶茶店外,那些跨界而來的資金經(jīng)過一年的火中取栗,也將在寒冷的2019年逐漸敗出市場。奶茶業(yè)的清場運動,就像2017-2018年的瘋狂進場運動一樣劇烈,離場時沒有人會唱著歌離開。
這波清場運動,在很多工廠供應量上已通過下跌方式有所體現(xiàn),而招商公司高歌猛進的好時光也在今年國慶節(jié)時戛然而止,出現(xiàn)虧損趨勢,開始減員轉項目,紛紛做起輕餐項目來。
結語
茶飲行業(yè)經(jīng)歷了四大階段,從誕生到成長,到負面新聞逼迫轉型升級,再到產(chǎn)業(yè)自我革命,奶茶行業(yè)從產(chǎn)品到產(chǎn)業(yè)再到行業(yè),20多年來長成大人,逐漸而立。
自2015年的本輪茶飲升級或產(chǎn)業(yè)革命,最終是產(chǎn)業(yè)的一次自我蛻變,化繭成蝶。
此次大清掃運動短期要建立的是新茶飲的諸侯共和體制,即諸侯品牌崛起,互有攻伐,一段時期內共生共存。但最終走向,恐怕還是寡頭品牌時代。反映到消費者身上,即他們將更多以品牌消費為特點,這在當下的喜茶、奈雪の茶、1點點等品牌時有所體現(xiàn)。當一個產(chǎn)業(yè)進入品牌時代,也是走向成熟時代,這也意味著給新入局者大幅提高了門檻。
未來茶飲顛覆者,已經(jīng)很難是傳統(tǒng)業(yè)態(tài),跨界或實現(xiàn)新組合體系的業(yè)態(tài)或是茶飲革命的第一推動力,內部再革命機會已不大。

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