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飲品業(yè)這兩年，網(wǎng)紅頻出，沉淀下來的品牌不多。紅極一時的答案茶基本銷聲匿跡；引領(lǐng)了一波黑糖產(chǎn)品熱度的鹿角巷，曾大排長隊的深圳海岸城店也已經(jīng)閉店。鐘薛高創(chuàng)始人林盛說，網(wǎng)紅+時間，就成了品牌。但在成為“品牌”的時間進程里，那些短命的網(wǎng)紅店都做錯了什么？有什么值得汲取的教訓(xùn)？
來源|營銷頭版（ID：mkt2000）作者|徐立-01-底子不夠深厚，產(chǎn)品沒過基礎(chǔ)關(guān)網(wǎng)紅餐飲店最大的特色是營銷噱頭，能給消費者帶來很強的新鮮感。然而事情的另一面是，網(wǎng)紅餐飲容易過分側(cè)重營銷而忽略菜品本身。于是乎，當消費者興致勃勃來到門店，在吃過產(chǎn)品之后，只會留下“味道一般”“價格還貴”“就是炒得比較火而已”等等負面印象。在第一次好奇心被滿足了之后，消費者大多就不會再重復(fù)消費了。而且，嘗鮮過的消費者，也不會熱衷于和朋友推薦。結(jié)果就是，網(wǎng)紅餐飲品牌最多僅僅成為了一個“一次打卡地”，無法真正走進人們的生活。我曾經(jīng)有過類似經(jīng)歷，得知韓寒的“很高興遇見你”餐廳開業(yè)，和朋友興沖沖地去體驗了一回，結(jié)果發(fā)現(xiàn)僅僅是店面裝飾有點特別，菜品的味道非常一般，當然也就沒有想去第二次了。
新穎的創(chuàng)意，離不開產(chǎn)品為根-02-營銷一時爆，沒有持續(xù)生命力縱觀那些火爆一時的網(wǎng)紅餐飲，在營銷上的確有非常多可圈可點的地方。比如雕爺牛腩的“500萬天價配方”，就引起了一場廣泛的是不是收智商稅的爭議，我也是在那時候第一次聽說雕爺牛腩。細想之下，會發(fā)現(xiàn)這些營銷套路都是“一時”的，在短時間內(nèi)制造爆點吸引眼球。這種方式能迅速擴大知名度，然而問題在于，缺乏持續(xù)的生命力。所謂營銷上的持續(xù)生命力，是指品牌能夠長期穩(wěn)定地輸出高質(zhì)量內(nèi)容，引發(fā)消費者在日常生活中傳播。這種方式的高明之處在于，可以通過長期的價值觀、產(chǎn)品輸出，展示品牌的一貫格調(diào)，消費者的忠誠度大幅提升，甚至于已經(jīng)習(xí)慣在生活中有這么一位“朋友”，時時和自己聊天。相比起來，網(wǎng)紅餐飲的營銷方式則像是一個“街邊的表演者”，人們愛看表演，但看過就忘了?？上攵?，這種在營銷上的持續(xù)生命力，是一種十分稀缺的品牌能力。這一點上做得最好的，要數(shù)喜茶。
從品牌到產(chǎn)品生命力持續(xù)比如喜茶的微信公眾號，并不是一個僅僅做硬邦邦廣告的通道，而是定位于以輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為主，首先用喜聞樂見的原創(chuàng)吸引住粉絲，然后才“順便”推廣自己的產(chǎn)品信息。如今喜茶公號的頭條，絕大多數(shù)的閱讀量都有10萬+，在新茶飲品牌乃至餐飲品牌中無出其右。-03-擴張速度太快，管理經(jīng)驗缺乏一般而言，網(wǎng)紅餐飲品牌在名聲大噪之后，都會進行一系列的擴張。這種做法本身沒錯，但是如果節(jié)奏太快，跑得太猛就容易摔跤。高速的擴張，容易導(dǎo)致門店數(shù)量猛增但布局雜亂無章，同時也會對后端的供應(yīng)鏈造成很大的壓力，使得產(chǎn)品的質(zhì)量無法保證。背后的原因，在于運營管理能力的缺乏。管理一家門店的難度，和管理幾十甚至上百家門店比起來是天壤之別。一家門店只需要靠人管理就行，而大量的門店，需要背后有一套運行合理、反應(yīng)迅速的管理系統(tǒng)。網(wǎng)紅餐飲的問題在于，擴張的版圖超出了自身的管理能力范圍，必然會出現(xiàn)問題。如今在餐飲界如雷貫耳的海底撈，縱使已經(jīng)成為了行業(yè)的火鍋大佬，依然對門店擴展非常謹慎。海底撈老板張勇曾經(jīng)說過，海底撈不缺擴張門店的錢，但是缺管理人才，所以即便很想開新店，也沒辦法想開就開，如果新開的店口碑不好，那還不如不開。
人才支撐門店運營這種對待擴張的理性態(tài)度，值得那些心態(tài)急躁的網(wǎng)紅餐飲品牌學(xué)習(xí)。-04-模式過于簡單，沒有過硬競爭力網(wǎng)紅餐飲品牌還有一個問題，就是業(yè)務(wù)的創(chuàng)新模式過于簡單。這樣的話，所謂的創(chuàng)新其實只是一個“概念”，并沒有真正的“核心本領(lǐng)”，容易被競爭對手復(fù)制，從而讓品牌缺乏差異化。比如，水貨餐廳的“無餐具用餐”的模式誕生后，一開始的確吸引了很多顧客，然而這種簡單的模式很快就被外婆家動手吧、九鍋一堂的拿貨餐廳、凈雅嗨餐廳模仿了，從而讓水貨餐廳受到不少沖擊。
產(chǎn)品沒有壁壘也是被大量模仿的原因之一這種概念式、單一的業(yè)務(wù)模式，無法真正形成品牌的護城河。要做到真正有競爭力，餐飲品牌需要有綜合性的非標準化能力，讓對手想模仿都無從下手。-05-結(jié)語實際上，網(wǎng)紅餐飲是很有生命力的新鮮事物。通過顛覆傳統(tǒng)的餐飲模式，為餐飲行業(yè)注入了新鮮血液。然而，網(wǎng)紅餐飲要想擺脫短命的魔咒，變得長壽，就必須明白：網(wǎng)紅餐飲首先應(yīng)該是“餐飲”。這就要求各品牌應(yīng)該按照餐飲業(yè)的行規(guī)，在產(chǎn)品、管理等等方面都打好基本功。在此之上，利用自身擅長的爆點營銷，為品牌錦上添花。只有這樣，網(wǎng)紅餐飲才不僅僅能紅，而且能“長紅”。8月28日，創(chuàng)飲Talk成都站，掃描下方二維碼報名：
統(tǒng)籌｜政雨 編輯｜孫超 視覺｜江飛文章經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自營銷頭版。識別圖片二維碼，了解更多內(nèi)容如何用財務(wù)思維開家賺錢的咖啡館：
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