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最近DT君打開手機(jī)，看到雀巢1.3億美元收購醫(yī)療器械公司的新聞，一開始有點(diǎn)懵：一個賣咖啡的難道要去搞醫(yī)療?
如果你對醫(yī)療領(lǐng)域這幾年的迅速增長保持敏感的話，一定不會錯過這條大新聞——雖然這家被收購的公司Phagenesis僅在歐洲市場銷售其產(chǎn)品，此前國內(nèi)幾乎沒人聽說過。
DT君也是查了官網(wǎng)，才得知這家公司成立于2007年，位于英國曼徹斯特，主要研究吞咽困難癥的創(chuàng)新療法。吞咽困難是一種在中風(fēng)之后常常會出現(xiàn)的癥狀，除此之外，還出現(xiàn)在老年患者和在重癥病房中使用呼吸機(jī)輔助呼吸的病人身上。Phagenesis的產(chǎn)品可以利用電子信號刺激大腦，從而起到恢復(fù)吞咽功能的作用。
那雀巢這家食品公司突然收購一家做醫(yī)療器械的公司究竟是為了什么?DT君從萬能的淘寶上尋得了二者關(guān)聯(lián)的蛛絲馬跡——雀巢在銷售針對吞咽困難患者的定制食品。前者的目的是治療疾病，后者的目的是針對已經(jīng)有了這個病的患者服務(wù)。看起來，雀巢正在從各個方面大規(guī)模進(jìn)軍吞咽困難癥的市場。
這實際上是雀巢這家食品巨頭近年來多個“跨界”動作之一。最近幾年這家公司的若干舉動都表明，醫(yī)療是其未來一階段布子和發(fā)力的潛在領(lǐng)域。
1. 傳統(tǒng)業(yè)務(wù)不給力，倒逼雀巢轉(zhuǎn)向醫(yī)療
實際上，如果說前幾天你還看不出雀巢在醫(yī)療領(lǐng)域內(nèi)的野心，那么在幾個月前這個事兒已經(jīng)彰顯無遺了。
2016年6月雀巢空降了一名CEO，名叫Ulf Mark Schneider。出乎很多人意料的是，新任CEO的履歷完全沒有食品行業(yè)的痕跡，與達(dá)能、可口可樂等食品大牌更是毫無關(guān)聯(lián)，是一位徹頭徹尾的圈外人。其履歷中稱得上濃墨重彩的部分則是：在醫(yī)療公司Fresenius(費(fèi)森尤斯)工作過13年。
食品大亨選個賣藥的來當(dāng)家，如果不是董事會昏了頭，就一定是對醫(yī)療健康領(lǐng)域有著長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略性謀劃。
雀巢做出這樣的戰(zhàn)略調(diào)整，與其傳統(tǒng)包裝食品的低迷表現(xiàn)不無關(guān)系。今年上半年，雀巢營收為431.55億瑞郎，內(nèi)部經(jīng)營銷售增長3.5%，不及預(yù)期的3.7%，凈利潤41億瑞郎，低于2015年同期的45億瑞郎，銷售增速也放緩至2009年以來最低水平。
冰凍三尺，非一日之寒。回看雀巢近幾年的財報，從2013年之后其營收一直處在下滑狀態(tài)，2016年的預(yù)期同樣不容樂觀。
除了營收下降，雀巢的財報中還顯示，食品業(yè)務(wù)在美洲市場增長強(qiáng)勁外，歐洲、亞洲都不及美洲市場的增速。尤其是中國市場，成了雀巢的傷心地，飲料、包裝食品、水產(chǎn)品、營養(yǎng)類產(chǎn)品等增速都在放緩。這一切讓雀巢感到了危機(jī)，于是它開始將新的增長點(diǎn)押寶到健康領(lǐng)域，對醫(yī)療健康領(lǐng)域的投入不斷增加。
2. 九年前開始布局，從營養(yǎng)品入手
想在一個傳統(tǒng)行業(yè)里快速揚(yáng)名立萬，是一件很難的事情，擁有150年歷史的雀巢比誰都懂得這個道理。因此它在醫(yī)療行業(yè)的布局，并不追求一步到位，而是循序漸進(jìn)式切入。
2007年，雀巢以25億美元的價格收購了諾華醫(yī)藥旗下的一項業(yè)務(wù)，隨后幾年不斷地通過兼并和收購擴(kuò)大醫(yī)療健康領(lǐng)域的版圖。當(dāng)時的主攻方向是營養(yǎng)品，2011年雀巢還正式建立了圍繞該業(yè)務(wù)的子公司——雀巢健康科技。
從營養(yǎng)品下手，對雀巢來說再合適不過。其一，雀巢本身靠嬰兒奶粉發(fā)家，行業(yè)經(jīng)驗、銷售渠道都是現(xiàn)成的，無需為新業(yè)務(wù)再花費(fèi)太大力氣;其二，營養(yǎng)品監(jiān)管比起藥品來寬松的多，不需要通過復(fù)雜臨床試驗，才能將新業(yè)務(wù)變現(xiàn)。
這個食品界巨頭，機(jī)智地將自己進(jìn)軍醫(yī)療的第一站，定位在食品、藥品二者之間的市場，于是很快地看到了收效。
從下圖看出，雖然雀巢的主營業(yè)務(wù)依然是粉末和液體飲品，占比在20%左右，但營養(yǎng)品和健康科技業(yè)務(wù)占比正在逐年遞增，從2014年占比14%左右到2016年上半年，已經(jīng)達(dá)到17%。
不過，由于美國聯(lián)邦監(jiān)管機(jī)構(gòu)不允許營養(yǎng)品制造商在廣告中提到某個具體的功效，因此兼顧治療效果的雀巢營養(yǎng)品，只能籠統(tǒng)的表示他們的產(chǎn)品能促進(jìn)腦健康，但不能說可以治療比如癡呆癥或延緩阿茲海默癥的疾病。[page]
但越是這樣，越是堅定了雀巢朝監(jiān)管較嚴(yán)格的藥品市場轉(zhuǎn)型的決心。
3. 尋求高利潤，進(jìn)軍皮膚健康和醫(yī)美
增速放緩的雀巢，正在從收購的醫(yī)療企業(yè)中取得了補(bǔ)給，發(fā)掘了新的增長點(diǎn)。但營養(yǎng)品業(yè)務(wù)的發(fā)展的勢頭再強(qiáng)勁，也始終是雀巢食品業(yè)務(wù)之外的副業(yè)，并不能代表它進(jìn)軍醫(yī)療界。真正標(biāo)志著卻雀巢進(jìn)軍醫(yī)療健康的“實錘”，是來自在皮膚健康和醫(yī)美領(lǐng)域的動作。
2014年，雀巢公司宣布進(jìn)軍皮膚健康醫(yī)療領(lǐng)域。相比食品、飲料和營養(yǎng)品，這是一個正在快速增長的行業(yè)，并且利潤更高。在這一領(lǐng)域的布局，要從雀巢2014收購皮膚科藥物公司高德美說起。
原來歐萊雅和雀巢曾合資過一家叫高德美的公司，雙方各占50%的股份。此后雀巢通過換股，將自己原先持有的歐萊雅公司8%的股份，換來歐萊雅持有的50%高德美股份，然后高德美就成了雀巢的全資子公司，完全擁有了高德美的處方藥、自我醫(yī)療部、美容與整形三大業(yè)務(wù)。這次收購不僅標(biāo)志了雀巢進(jìn)軍皮膚健康行業(yè)的決心，而且成為了當(dāng)年全球10大醫(yī)藥行業(yè)的并購案之一。
同年5月，它再次斥資14億美元收購了加拿大Valeant制藥公司的部分注射式除皺藥物的商業(yè)權(quán)利，并投入了3.5億美元進(jìn)行研發(fā)。
此后，雀巢皮膚健康公司又與Guthy-Renker公司成立了一家非處方祛痘合資企業(yè)。至此，在健康科技之后，雀巢的皮膚健康公司也逐步成形。
產(chǎn)品囊括了藥品、醫(yī)療解決方案以及皮膚美化產(chǎn)品。方向主要是頭發(fā)、指甲及皮膚，重點(diǎn)為粉刺、紅斑粉刺、牛皮癬和類固醇皮膚病、色素紊亂、皮膚衰老和皮膚癌提供解決方案。
4. 登陸藥品市場，未來主攻胃腸疾病
雀巢的下一步，可能要真正動傳統(tǒng)藥品行業(yè)的蛋糕了。
根據(jù)雀巢健康科學(xué)的官網(wǎng)上顯示，雀巢未來關(guān)注的重點(diǎn)中就包含老齡化和兒科(腸胃功能和發(fā)育遲緩)領(lǐng)域。今年1月，雀巢和美國生物科技公司Seres Therapeutics簽訂協(xié)議，投資1.21億瑞士法郎(1.2億美元)用于研發(fā)旨在恢復(fù)消化系統(tǒng)菌群平衡的新型生物藥品項目Ecobiotics。此外，雀巢還曾和中國的和記黃埔公司合作，研發(fā)針對腸胃疾病的中藥。
其實，雀巢通過自行研發(fā)和收購，已經(jīng)儼然在藥企排行榜上也占據(jù)了一定的位置。在去年的一項統(tǒng)計當(dāng)中，這個食品界的大佬，已經(jīng)悄然在歐洲制藥公司零售額上排到了第18位。雖然無法和諾華、羅氏等老牌制藥企業(yè)相提并論，但作為一個跨界選手，短時間取得這一成績也是相當(dāng)不錯的。
回顧雀巢一路走來，通過收購、科研、合作等多種方式，從營養(yǎng)品、皮膚健康、腸胃疾病等醫(yī)藥領(lǐng)域找到了新的市場?？雌饋?，未來再想把雀巢單純認(rèn)為是個賣咖啡的公司的話，你就真的out了。
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