手機(jī)瀏覽中華飲品屆
1點(diǎn)點(diǎn)一般不做營(yíng)銷，一做就放了個(gè)大招。12月14號(hào)，1點(diǎn)點(diǎn)的微信公眾號(hào)中推送了《快來(lái)！我?guī)湍_家1點(diǎn)點(diǎn)》的文章。大意是在20號(hào)會(huì)推出一款微信小程序游戲“趣開1點(diǎn)點(diǎn)”，主題是開家奶茶店。
這不禁讓人想起2018年，連咖啡推出的小程序“口袋咖啡館”，用戶可在手機(jī)上開店，并進(jìn)行真實(shí)售賣。該游戲上線首天，累計(jì)開出52萬(wàn)家咖啡館，其中10%的咖啡館實(shí)現(xiàn)真實(shí)銷售。
12月20號(hào)，小程序如約而至。而玩法與連咖啡的“口袋咖啡館”類似，不同的是此次1點(diǎn)點(diǎn)不僅設(shè)立了獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)，還開放了5個(gè)加盟面試機(jī)會(huì)。小程序游戲較為簡(jiǎn)單，店家根據(jù)頁(yè)面指示填寫相應(yīng)信息后會(huì)提醒開店成功。然后可根據(jù)游戲提供的選項(xiàng)，搭配三款定制飲品，然后分享給朋友。
朋友可選擇“開店”或購(gòu)買飲品，購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)頁(yè)面會(huì)跳轉(zhuǎn)至1點(diǎn)點(diǎn)的下單小程序，好友購(gòu)買后，將根據(jù)實(shí)際金額產(chǎn)生銷售點(diǎn)數(shù)，而人氣值則由打開小程序看過(guò)的人數(shù)決定。簡(jiǎn)單一算賬，1點(diǎn)點(diǎn)的這款游戲卻實(shí)現(xiàn)了三方面獲利。01
通過(guò)小程序分享，對(duì)1點(diǎn)點(diǎn)品牌進(jìn)行了高密度的曝光。02跳轉(zhuǎn)1點(diǎn)點(diǎn)下單小程序，幫助品牌積累更多會(huì)員。03線下購(gòu)買，直接形成銷售轉(zhuǎn)化。
而這一切，除去小程序開發(fā)費(fèi)用，獎(jiǎng)勵(lì)成本大約在10萬(wàn)元左右。或許是為了激發(fā)其粉絲的開店熱情，1點(diǎn)點(diǎn)共設(shè)3個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。1-5名，各獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)金1萬(wàn)元。6-10名為5千元，而11-300名則有一個(gè)獎(jiǎng)品獎(jiǎng)勵(lì)。除了獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品外，1-5名也可以獲得加盟面試、體驗(yàn)的資格，面試成功可在一點(diǎn)點(diǎn)的全國(guó)設(shè)點(diǎn)城市中開設(shè)一家店面。等于給出了5個(gè)“加盟綠色通道”。
由于店鋪排名需在24點(diǎn)更新，截止發(fā)稿前我們無(wú)法看到1點(diǎn)點(diǎn)的實(shí)際開店數(shù)量。但從記者的店鋪排名來(lái)看，目前1點(diǎn)點(diǎn)小程序上的開店數(shù)遠(yuǎn)超300家。而從頁(yè)面中開店成功提示信息的頻次來(lái)看，每分鐘約有30左右人數(shù)開店，若按此進(jìn)度計(jì)算，24小時(shí)，開店或超過(guò)4萬(wàn)家。
目前，1點(diǎn)點(diǎn)官方微信稱有千萬(wàn)粉絲，若有10%的粉絲玩游戲，則有100萬(wàn)人幫助1點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)行傳播宣傳。假設(shè)每個(gè)人發(fā)至朋友圈、社交群內(nèi)的消息被100人看見，1點(diǎn)點(diǎn)此次營(yíng)銷將影響1億人。10萬(wàn)元左右的獎(jiǎng)勵(lì)，換取1億人次，相當(dāng)于100個(gè)大型商圈人流量的關(guān)注。1點(diǎn)點(diǎn)這次做了手好生意！2019年，實(shí)體經(jīng)濟(jì)遭遇挑戰(zhàn)，而過(guò)去被資本稱為“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”的茶飲業(yè)也出現(xiàn)了50多萬(wàn)家店，僅1成盈利的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。在這種市場(chǎng)狀況下，一直老成持重的1點(diǎn)點(diǎn)也一改畫風(fēng)，不僅在杯子的風(fēng)格上進(jìn)行變化，后端也在營(yíng)銷上開始發(fā)力。
目前，1點(diǎn)點(diǎn)已知的營(yíng)銷活動(dòng)為買10送1，這個(gè)屬于前端門店推動(dòng)的活動(dòng)。而此次小程序開店，則屬于總部后端的營(yíng)銷行為，通過(guò)微信公眾號(hào)推文告知粉絲，向其發(fā)出信號(hào)。粉絲再按信號(hào)分享形成傳播，最后由傳播形成變現(xiàn)與線下體驗(yàn)。不做促銷、不做跨界聯(lián)名、不做快閃店，如何吸引消費(fèi)者注意力，這次一點(diǎn)點(diǎn)打了個(gè)樣。
—————END—————中國(guó)飲品快報(bào)編輯|小W 版式|小N
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