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最近我發(fā)現(xiàn)：品牌想吸引年輕人，不是要讓他們對(duì)你感興趣，而是你要做出讓他們感興趣的體驗(yàn)。比如說(shuō)，做一杯“寵物奶茶”，先把他們的愛(ài)寵吸引過(guò)來(lái)。
作者 | 金語(yǔ)
根據(jù)最新發(fā)布的《2020 Z世代消費(fèi)態(tài)度洞察報(bào)告》，如今Z世代（1995-2009年出生）人群約2.6億人，支出的開(kāi)支達(dá)4萬(wàn)億人民幣。
在感慨Z世代強(qiáng)大的消費(fèi)力的同時(shí)，我發(fā)現(xiàn)Z世代正在為“主子們”剁手下單，寵物消費(fèi)趨勢(shì)持續(xù)上漲——
這屆年輕人對(duì)寵物的消費(fèi)已經(jīng)不單純?cè)谑澄?、醫(yī)療上?；?35美元為寵物買項(xiàng)圈的事情時(shí)有發(fā)生，寵物的“好看主義”正在盛行。
根據(jù)CNBData《2019寵物消費(fèi)生態(tài)大數(shù)據(jù)報(bào)告》，2017年到2019年，線上貓禮盒玩具消費(fèi)趨勢(shì)暴增27倍。
有顏值、有品牌、有儀式感的寵物用品受到更多喜愛(ài)。
那么主流客群在Z世代的飲品品牌，想吸引年輕人，是不是先試試吸引年輕人的寵物？這并不是一個(gè)新的想法，“寵物友好”的概念早就被提出，并且飲品行業(yè)已有品牌發(fā)力。比如星巴克早早布局寵物友好門店吸引養(yǎng)寵人群。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前星巴克已在重慶、杭州、上海等城市開(kāi)了13家寵物友好門店。在門店里設(shè)有寵物專座、寵物游玩活動(dòng)區(qū)域。
星巴克寵物友好門店對(duì)茶飲品牌來(lái)說(shuō)，“寵物友好”也有很多種表達(dá)方式。比如為寵物們定制“專屬菜單”。星巴克寵物友好門店，就曾推出專為寵物定制的爪布奇諾和星巴克無(wú)濃縮美式（其實(shí)就是稀奶油和飲用水）。
星巴克寵物菜單品牌也可以推出同樣的設(shè)定，畢竟門店的水果、乳制品，本身就能提供給寵物食用，對(duì)于門店來(lái)說(shuō)，也無(wú)需增加多余的原物料。
新奇的“寵物奶茶”更能吸引主人的注意除了關(guān)心萌寵的胃，玩具也是一個(gè)好的突破口。一顆玩具球就能讓它們玩上半天，給真正的主人們一個(gè)聊天、享受飲品的空間。
年輕人，注重品牌感、希望得到新奇的體驗(yàn)，“寵物友好”很容易吸引他們的關(guān)注，讓他們更愿意為獨(dú)特體驗(yàn)買單。
另一方面，寵物友好的氛圍，也容易打造社交場(chǎng)景，把喜歡寵物的年輕人凝聚在一起。
把寵物友好概念與打造儀式感、體驗(yàn)感相融合，這樣品牌的人格化魅力也就顯現(xiàn)出來(lái)了。有興趣的品牌，可以嘗試。
統(tǒng)籌｜妮可 編輯｜金語(yǔ) 視覺(jué)｜江飛
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