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有統(tǒng)計顯示，國慶檔期前3天，全國電影累計票房已超過20億，多個城市地鐵刷新記錄刷新。那么問題來了：地鐵、影院、商圈這么多客流，怎么拉進飲品店里？我找了10多個地鐵、影院、線上營銷案例，對比不同渠道和性價比，一起來看——
作者 | 大龍
影院推廣，抓住商圈內(nèi)最優(yōu)客流今年國慶檔電影有多火？據(jù)貓眼數(shù)據(jù)顯示，截至10月3日12時，國慶檔總票房已達人民幣21.23億——太久沒有好好看一場電影了！商場商圈里，人最多的也是影院。影院消費，屬于強目的性、強帶動性消費。一方面，影院消費和飲品本身契合，看一場電影、配一杯奶茶，再合適不過；另一方面，觀影人群會有等待時間，停留較長，做營銷推廣效果比較好。因此，可以考慮在影院周邊做推廣，能對同商場內(nèi)的飲品店銷售起到直接帶動作用。最近葉子與茶在無錫一家影院做了影廳冠名的廣告投放，影廳引導(dǎo)牌、門頭、座椅背套等區(qū)域都有品牌的露出。葉子與茶創(chuàng)始人侯媛媛稱，廳冠名費用1年為6萬元，主要是為了品牌曝光，加強品牌在受眾中的印象。
根據(jù)之前我對影院廳冠名的了解，一般而言，選擇影廳時，有幾方面要考慮：首先要了解幾號影廳大片排片量較多，像3D、IMAX影廳、巨幕影廳等，多放映叫座的影片和國、內(nèi)外的大片；
其次要看位置，盡量挑“卡口”的點位，一來進出比較方便，二來這些點位，顧客不管是否在此觀影，都要從此路過，都能看到品牌名，也會起到一定的品牌曝光量。價格方面，據(jù)我的了解，以二線城市為例，主流商場廳冠名費用約為10~30萬元/年，而二線城市一般商圈，廳冠名費用預(yù)計在5~10萬元/年（不同城市，可能有較大差別）?？偨Y(jié)下來，影院推廣的意義，主要是抓住商圈內(nèi)部停留時間長、附加消費多的最優(yōu)客流。和影視相關(guān)的還有一種“高投入玩法”：影視植入。今年的熱播劇《以家人之名》中，瀾記在劇中進行了品牌植入，讓品牌在年輕受眾中增加了印象分，電視劇在視頻平臺的多頻次點擊播放，同樣會對品牌進行多次曝光。
地鐵營銷：鎖定城市最大客流10月2日，上海地鐵總客流722.3萬人次，成都地鐵客流350.79萬人次，杭州、西安地鐵客流破紀錄……“地鐵一響，黃金萬兩”，在一二線城市里，地鐵是客流最集中的公共交通，也是品牌必爭之地。試想一下，人群在進入商圈之前，就先在地鐵上看到了廣告，甚至在等人/等車的過程中已經(jīng)仔細閱讀量了廣告，心里有了“喝一杯”的想法，那么進入商圈再看到門店，進店幾率就大大提升。丸摩堂最近就在成都地鐵投放了燈箱廣告，與單純投放不同的是，丸摩堂不但讓你看到廣告，還讓你參與傳播，形成營銷裂變。消費者想贏取專屬好禮，要手持丸摩堂飲品，與丸摩堂任意地鐵廣告合照，上傳微博并@丸摩堂。這波廣告，自帶傳播屬性，適合節(jié)日營銷，而且參與感滿滿。
圖片來自新浪微博之前北京茶飲品牌茶太良品，在北京地鐵全線電視屏上投放了廣告，由于是聯(lián)合其它餐飲品牌同時投放，費用有所降低。但整體成本也比較高，據(jù)了解一年下來投入接近百萬。在鄭州地鐵2號線關(guān)虎屯站，呷哺呷哺與茶米茶的燈箱廣告正位于電梯口附近，由于附近商圈較多，高人氣點位，也能收割不少注意力。據(jù)了解，就該位置而言，單塊畫面每月投放價格在7000元左右。
此外，蜜雪冰城在鄭州地鐵投放過語音報站，通過聲音在地鐵場景中的傳播，對品牌進行密集傳播營銷。除了地鐵內(nèi)的“硬”廣，農(nóng)夫山泉在合肥地鐵中的霧幕“軟”廣，被網(wǎng)友評價“很高級”，還有網(wǎng)友稱“這個廣告是不是有點甜？”
農(nóng)夫山泉在合肥地鐵中的霧幕“軟”廣，圖片來自抖音整體來看，地鐵營銷投放的特點是：曝光率極高，輻射城市最大客流，而且能在顧客進入商圈前就鎖定消費，不過成本相對較高，適合區(qū)域內(nèi)有一定實力的品牌。此外，上個月，有茶飲品牌冠名了高鐵列車，無論是車體還是車內(nèi)座椅、行李架，都有品牌的露出。高鐵乘客偏商務(wù)，對沿線地區(qū)加盟也會有一定的帶動作用。
高鐵上的茶飲推廣，圖片來自網(wǎng)絡(luò)新聞
外賣、打車平臺投放，資源置換今年，奈雪的茶、茶百道、蜜雪冰城等多個飲品品牌曝出外賣萬單店，外賣平臺的崛起，也成為飲品品牌關(guān)注的焦點。 
近期古茗、益禾堂都在美團APP的開屏頁面做以廣告投放，一般是按天來投放，不同城市投放價格也不同。滴滴出行與書亦燒仙草、眷茶、吾飲良品等品牌通過雙方的資源互推、線下引流，實現(xiàn)雙方的資源互換，讓用戶、品牌各方受益。在線上平臺投放的方式，對于愛點外賣、坐網(wǎng)約車的年輕人幾乎是無死角覆蓋，除了銷售轉(zhuǎn)化，還能借助平臺，提升品牌的影響力。如果是區(qū)域內(nèi)有一定影響力的品牌，可以和平臺達成資源置換，那么成本就大大降低。
低成本思路：借熱點做活動當下正值“雙節(jié)”假期，不少茶飲品牌借助新片上映，線上、線下推廣品牌，在過節(jié)期間帶動一波營銷：很多品牌會借助熱點事件、電影，通過粉絲抽獎起到互動營銷，與熱點發(fā)生關(guān)聯(lián)。中秋節(jié)前，樂樂茶推出的幾款月餅，被新聞媒體報道，對品牌來說，新聞采訪本身也是一次宣傳，而且多了媒體的信任背書。
任何事件讓媒體看到，或者有渠道讓媒體得知，都是為品牌曝光增加被發(fā)現(xiàn)的可能。不過，任何營銷都是一種“銷售加持”，很難評估單個廣告能帶來多少銷量、多少轉(zhuǎn)化率，但通過這些手段不斷提高消費者對品牌的認知，才是最終要義。
國慶黃金周，品牌的真正戰(zhàn)場，不是“不論刮風(fēng)下雨都要喝一杯”的忠實粉絲，而是那些出門游逛中“隨機購買”的消費者。各種店外廣告，都是為了幫門店潛在客戶，促成最多消費。國慶熱賣特輯，助你生意更旺！戳藍字看更多：秋天第一杯奶茶的啟發(fā)：品牌要想紅，活成“岳云鵬”好生意是“喊”出來的！蜜雪冰城寫了首歌，能洗腦一條街
統(tǒng)籌｜妮可 編輯｜金語 視覺｜江飛
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