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3月29日晚，茶飲品牌奈雪聯(lián)手淘寶第一主播薇婭，合作直播售賣超值套餐。當(dāng)晚，7.1萬余份奈雪的茶套餐券上線3秒，立即售罄。
剛與薇婭合作完，奈雪馬不停蹄開啟另一場直播，主播是近日話題不斷、人氣高漲的羅永浩。4.5萬張心意卡1秒售罄。
截止至24點(diǎn)，奈雪共售出近10萬件商品，銷售額約900萬。從羅永浩當(dāng)晚直播20點(diǎn)計(jì)算，僅僅耗時(shí)4小時(shí)。
14萬杯茶飲、7萬個(gè)歐包 3秒售空此次直播賣貨，售賣的是奈雪的茶超級(jí)優(yōu)惠套餐，包含了奈雪當(dāng)季新品霸氣葡萄、明星產(chǎn)品霸氣芝士草莓，以及蜜蜜芝士火龍果軟歐包。
直播觀看人數(shù)超過1000萬，套餐券上線３秒后，7.1萬余份套餐券“秒空”，累計(jì)賣出超過14萬杯茶飲和7萬多個(gè)軟歐包。
買了這些套餐券的消費(fèi)者，在一個(gè)月內(nèi)到門店出示套餐券，即可享用套餐內(nèi)的產(chǎn)品。
據(jù)悉，此次直播的牽頭方為支付寶。當(dāng)晚在薇婭直播間同場出鏡的還有德克士，售出8萬份雞腿。
奈雪與德克士當(dāng)晚的銷量總額超過了700萬元。
羅永浩首秀也給了奈雪與6000萬簽約抖音、賣小米商品，最近備受關(guān)注的的羅永浩也開啟了直播帶貨的生涯。
羅永浩是誰？你可能不知道他是錘子科技的創(chuàng)始人，或者那句“交個(gè)朋友而已”的名言。
但，你一定看過下面這個(gè)視頻。
那個(gè)糾結(jié)中杯，猛抽自己的就是羅永浩。也因這段視頻，讓這位人稱“網(wǎng)紅鼻祖”的狠人被茶飲人所熟悉。
4月1號(hào)，羅永浩在抖音賣貨，首個(gè)品牌就是奈雪。出售的產(chǎn)品為奈雪的心意卡，100元面值售價(jià)88元，共計(jì)賣出10萬份。
購買只需點(diǎn)擊抖音的第三方入口即可，奈雪的售賣界面導(dǎo)入了淘寶，從其天貓旗艦店購買。
羅永浩抖音賣奈雪心意卡，看似是羅永浩轉(zhuǎn)變身份，實(shí)則更像是視頻電商吹響的集結(jié)號(hào)。
視頻電商或成新方向？受新冠疫情影響，不少商家將渠道轉(zhuǎn)移至線上。抖音和快手作為兩大平臺(tái)紛紛推出優(yōu)惠政策，希望把更多品牌吸引到平臺(tái)上來。
2月12日，快手正式發(fā)起“暖春計(jì)劃”。公告顯示，自2月6日起，品牌主可零門檻入駐快手小店，保證金和企業(yè)認(rèn)證服務(wù)將全額免費(fèi)，同時(shí)快手將開放高額度技術(shù)服務(wù)費(fèi)減免，減免后企業(yè)僅承擔(dān)1%支付渠道手續(xù)費(fèi)。
而抖音則面向全國線下商家推出3億流量扶持，通過線上團(tuán)購預(yù)售和線上直播分享商品兩大方式，幫助線下商家開辟線上推廣渠道。
抖音將為參與本次活動(dòng)的商家，開通直播商品分享權(quán)限的綠色通道，優(yōu)先幫助他們?nèi)腭v小店，開啟團(tuán)購預(yù)售功能。
開通企業(yè)號(hào)的商家可以通過短視頻和支付券的方式，在疫情期間預(yù)售優(yōu)惠產(chǎn)品。
至此，已經(jīng)出現(xiàn)了一條嶄新的零售線路。
淘寶、京東或外賣網(wǎng)站可視為交易平臺(tái)，抖音、快手作為廣告中轉(zhuǎn)站進(jìn)行推廣，線下門店或快遞到家成為最終體驗(yàn)場所。
在這條新的路線中，最大的變化來自于“中轉(zhuǎn)站”。在過去，這個(gè)中轉(zhuǎn)站可能是團(tuán)購APP或者某個(gè)購物網(wǎng)，或者商家的小程序。但現(xiàn)在變成了抖音、快手的一場直播。
以薇婭與奈雪那場直播來看，奈雪7.1萬份套餐，大約銷售額在400萬左右。而羅永浩售出10萬份奈雪心意卡，銷售額約為900萬元。
假設(shè)奈雪門店平均營業(yè)額為5萬元，薇婭與羅永浩兩場直播相加，相當(dāng)于奈雪200多家店面的營業(yè)額。
當(dāng)團(tuán)購網(wǎng)站剛興起時(shí)，許多商家會(huì)疑惑為何生意去到了隔壁。當(dāng)各類生活號(hào)推送打折、促銷信息后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有一批奶茶店突然間火了?；蛟S就在一個(gè)月后，類似的場景會(huì)出現(xiàn)在平時(shí)生意不太好的某個(gè)茶飲店之中。
如果你正疑惑它為何會(huì)突然起死回生，當(dāng)看見手機(jī)中抖音、快手上有主播賣他家會(huì)員卡或幫忙夸產(chǎn)品好喝時(shí)，你就會(huì)明白一切。
—————END—————中國飲品快報(bào)編輯|小W 版式|小N
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