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每個(gè)節(jié)日，都是考驗(yàn)商家智商的時(shí)候。
這個(gè)情人節(jié)，誰的營(yíng)銷手段最高明，誰讓人犯了尷尬癌？怎么做段位才更高？
一起來看——
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這些情人節(jié)營(yíng)銷，是你的菜嗎？
如何做好節(jié)日營(yíng)銷，先來看看這幾個(gè)大牌的案例：
1麥當(dāng)勞
“親吻是思念的見面禮，親吻是戀愛的升溫劑?！钋橐晃牵瑒龠^千言萬語?！?br />為了今年的情人節(jié)，麥當(dāng)勞專門制作了一個(gè)短視頻，講述了一個(gè)“純愛”故事。
▲麥當(dāng)勞活動(dòng)推出“親親送馬卡龍”活動(dòng)，情人節(jié)只要麥咖啡入手中杯及以上飲品，并“曬親吻”，就能免費(fèi)獲得1個(gè)玫瑰口味馬卡龍。
2喜茶
有些情意“莓玫”的話，只想對(duì)你說。
▲喜茶情人節(jié)推新品這個(gè)情人節(jié)，喜茶推出新款草莓、青玫飲品，飲品里再撒上玫瑰花瓣，從此送玫瑰的方式又多了一種。
3星巴克
星巴克中國(guó)今年情人節(jié)推出了“用星說”的一款社交禮品，類似“發(fā)紅包”一樣（二條可看詳情），讓消費(fèi)者可以在情人節(jié)期間利用這一禮品，“在有愛的季節(jié)，送有愛的咖啡”。
▲星巴克上線“綠包”將星禮卡和咖啡券做成消費(fèi)者情感傳遞的載體的同時(shí)，星巴克這款小應(yīng)用還可傳遞暖心話語、照片和視頻。
4西貝
也許是因?yàn)椤癐 love 莜”的slogan，西貝今年情人節(jié)做了“接個(gè)吻，打個(gè)折”的互動(dòng)營(yíng)銷。不同的吻對(duì)應(yīng)不同折扣，比如法式濕吻是7.7折，錯(cuò)位舌吻則高達(dá)6.6折。
▲接吻打折這一“接吻折扣”活動(dòng)，你心動(dòng)了嗎？
5肯德基
肯德基今年的情人節(jié)活動(dòng)簡(jiǎn)單粗暴：“情人節(jié)甜蜜5天,使用支付寶全場(chǎng)滿50元贈(zèng)20元券”，“花樣情人餐天貓預(yù)售”等，都只是在產(chǎn)品折扣上下功夫。
▲簡(jiǎn)單打打折，你是不是也一樣？6必勝客
必勝客今年用日本漫畫風(fēng)，講了三個(gè)情感故事，推出了會(huì)員商城紅酒送西冷牛排的活動(dòng)。
▲漫畫+文案看完這些節(jié)日營(yíng)銷，是不是覺得大多還停留在“拍腦袋”做活動(dòng)的段位？
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自測(cè)營(yíng)銷段位，看你的活動(dòng)Low不Low？
節(jié)日營(yíng)銷通常可以劃分為四個(gè)段位，結(jié)合上述情人節(jié)營(yíng)銷來看看：
1低段位
特點(diǎn)：生搬硬湊，商家自嗨，降低品牌水準(zhǔn)
肯德基的活動(dòng)，都還停留在套餐、產(chǎn)品折扣的階段。
難道情人節(jié)營(yíng)銷真的只能粗暴打折或直接“接吻”？想象力還能再“直白”點(diǎn)嗎？
2中段位
特點(diǎn)：有隱形植入，讓人會(huì)心一笑
麥當(dāng)勞的“親親送馬卡龍”活動(dòng)，雖然也是親吻，也送產(chǎn)品，但卻用視頻和文案講了一個(gè)可以產(chǎn)生情感共鳴的小故事。必勝客也是如此。
消費(fèi)者在活動(dòng)中是被“撩”到癢點(diǎn)的。這就讓活動(dòng)與硬生生的親吻打折或者送產(chǎn)品相比有了提升。
家居行業(yè)代表品牌宜家也曾做過一個(gè)“悶騷”的情人節(jié)活動(dòng)，當(dāng)時(shí)宜家打出廣告 “嬰兒床，免費(fèi)！只限9個(gè)月后出生的孩子”。
▲有深意的活動(dòng)也意味9個(gè)月后（為什么不是10個(gè)月？？？），你可以拿著出生證明和優(yōu)惠券去領(lǐng)一張免費(fèi)的床了。為了這個(gè)結(jié)果，情人節(jié)要干嘛？你懂的。
這種隱晦的表達(dá)，比很多餐企的直白方式更能讓人會(huì)心一笑或打個(gè)擦邊球，玩的就是“只可意會(huì)不可言傳”。
3高段位
特點(diǎn)：有互動(dòng)，有人情味
在今年的情人節(jié)活動(dòng)中，星巴克中國(guó) “用星說”社交禮品可以算作目前看到的比較“高段位”的一種方式。
這一活動(dòng)高就高在，星巴克將自己的產(chǎn)品做成了相互表達(dá)愛慕、感謝之情的伴手禮。這種方式不僅傳播了品牌，更促進(jìn)產(chǎn)品銷量，讓年輕人心甘情愿“花自己的錢，送星爸爸的禮”。
而跨國(guó)郵件公司PostNL曾經(jīng)在情人節(jié)推出了“唇印郵票”的活動(dòng)。寄件人只要在當(dāng)天寄出印有自己唇印的信件卡片，就可以享受免郵特惠?？蠢寺囊曨l——
這個(gè)策劃高明嗎？談不上，但因?yàn)橐曨l展示,“唇印郵票”就有了溫度和人情味，活動(dòng)就勝在了參與過程的暖心與浪漫之感。
而營(yíng)銷老司機(jī)杜蕾斯、寶馬MINI的情人節(jié)營(yíng)銷一如既往的好玩，在他們官博上可以看到很多小心思。
4最高段位
特點(diǎn)：玩的就是價(jià)值觀輸出
王品臺(tái)塑牛排在2011年做過一次品牌定位——“只款待心中最重要的人”。
王品臺(tái)塑牛排通過兒子與父親、業(yè)務(wù)員與客戶、丈夫與妻子的身份標(biāo)簽對(duì)比，突出了父親、妻子心中的唯一，業(yè)務(wù)員面對(duì)客戶的成長(zhǎng)，讓看到文案的人不自覺的開啟搜索模式，找尋自己心中最重要的人。
▲看起來就讓人“震撼”的文案這是一個(gè)有畫面感，有帶動(dòng)性的創(chuàng)意。文案沒有喋喋不休講產(chǎn)品，卻讓你在定位心中最重要的人之后，有帶著ta去吃王品臺(tái)塑牛排的欲望。因?yàn)檫@個(gè)文案表達(dá)出了，只有王品臺(tái)塑牛排才能款待心中最重要的人的意思。
你如果一直都這么懂客戶，他們又怎么舍得“移情別戀”？
如果餐飲行業(yè)內(nèi)的思考空間有限，何不跳出來看看外面的世界？
— End —
統(tǒng)籌：咖sir | 作者：十一 | 編輯：政雨文章源于餐飲老板內(nèi)參，經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載商務(wù)合作&內(nèi)容轉(zhuǎn)載 | 微信：yantairan
