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今天，星巴克微信公眾號又推出新款杯子，將在7月19日—21日銷售。與上次推新的貓爪杯風(fēng)格完全不一樣，這回主打黑白簡約風(fēng)，從設(shè)計上看，直觀感覺把黑白的經(jīng)典做到極致。
杯子明天才開始銷售，星巴克粉絲就按捺不住了，紛紛在留言區(qū)留言，整個留言區(qū)熱情滿滿。
另外還推出3款特別款黑白系列杯——星巴克臻選上海烘焙工廠特別款，目前網(wǎng)上均有銷售。
星巴克以往推的那些風(fēng)騷杯子從星巴克進入中國以來，不光是賣咖啡，星巴克也將杯子做到消費者的心里，被粉絲各種收藏。
從以前推新的杯型來看，最經(jīng)典的款式算是馬克杯了。
以前的圣誕款馬克杯杯型。
櫻花杯
十二生肖杯
馬年杯
猴年杯
星巴克以往的中秋兔子杯
星巴克杯子的推新，更多的是在節(jié)假日的期間設(shè)計一款定制杯型，具有一定的代表性和意義性。
星巴克的杯子為什么會火？一個賣咖啡，主打第三空間概念的咖啡店，為什么會把杯子做的這么火爆？當(dāng)然不排除有它的品牌溢價在其中，但關(guān)鍵的是，星巴克在杯子的營銷上，抓住了中國消費者的愛好與需求。
從顏值上來看，無論哪款杯型，都有一個風(fēng)格設(shè)定，時尚、萌點、簡約經(jīng)典等等，從多元素的設(shè)計風(fēng)格上去迎合消費者。一位小姐姐在小紅書上寫道，星巴克杯子，無論是色彩搭配感還是設(shè)計款式上給人一種特別舒服的感覺。
除了創(chuàng)新、出奇、反差、杯型、顏值等元素外，星巴克的杯子往往還有故事。以2016年“圣誕杯”為例，往年無一例外都是紅色的節(jié)日杯，當(dāng)年變身為綠色杯，這款“圣誕杯”是一只印有手繪人物的綠杯。綠白相間的杯身圖案，乍一看有些像我們小時候熱衷的填色本畫面，許多白描的人擠在了一起，而你看不出的玄機是：整個杯身的插畫上實則有共計132人，都是由日本藝術(shù)家大田勝吾用一筆一氣呵成的。
星巴克的杯子，還特別善于契合消費者的文化心理。星巴克在風(fēng)格上的設(shè)計融入了一些節(jié)日的元素，將節(jié)日的文化用杯子呈現(xiàn)出來而作為一種紀(jì)念，這正好也滿足了一批有收藏愛好的消費者。比如每年的中秋杯、圣誕杯還有生肖杯等等。
星巴克推出的杯子，兼?zhèn)涑绷?、美貌和限定這幾大特色，而且背后代表著一種“高逼格”和“小資”的生活方式，難怪不少人想要剁手。
星巴克杯子，給茶飲品牌什么啟示？01
品牌的競爭，首先是消費者視覺的競爭
星巴克的杯子，無論是紅極一時的貓爪杯，還是今天推出的黑白杯，往往能讓人眼前一亮。
消費者注意力有限，無法讓他們感覺驚艷的，必將被他們忽略。
杯子，是飲品市場各品牌在顧客心智中占據(jù)獨特視覺概念的重要工具。
除了星巴克，可口可樂也是高手。定位學(xué)創(chuàng)立者勞拉說，可口可樂的瓶子不僅僅是一個瓶子，更是一個視覺錘子，將可口可樂是原裝、正宗的概念釘進人們的心智。它在當(dāng)時是一個與眾不同的造型，競爭對手全是直線型的，曲線瓶本身就是一個原創(chuàng)的視覺概念，它的與眾不同協(xié)助了可口可樂在當(dāng)時的競爭當(dāng)中脫穎而出。
瑞幸咖啡小藍杯，通過電梯廣告和朋友圈，讓寫字樓白領(lǐng)快速地成為了它的粉絲。
茶飲品牌的老板們，搶奪消費者視覺，建立強大的視覺競爭優(yōu)勢，成了你重要的工作內(nèi)容了嗎？
02
讓品牌形象在消費者眼前多晃一會兒
消費者不僅注意力有限，記憶力更有限。
如果星巴克與消費者只有一杯咖啡的關(guān)系，如果喜茶和消費者只有一杯茶的連接，如何保證消費者不會遺忘它們呢？
除了杯子，星巴克推了無數(shù)種周邊，比如線帽鴨舌帽、T恤衫、毛絨玩具、圓珠筆、鑰匙扣。
喜茶也是推周邊的高手。據(jù)好事者統(tǒng)計，僅在去年，喜茶一共推出過69次、近百件周邊產(chǎn)品，包括口紅、衣服、帽子、音響、包等等，可以說幾乎涵蓋了一個喜茶女孩的所有日常。
喜茶相關(guān)負責(zé)人透露，他們推出周邊產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)就是“日常能用到的，最貼近日常生活的，這樣喜茶才會深入消費者生活里。”
杯子也好，口紅也罷，所謂周邊，都是品牌向消費者更多日常生活場景優(yōu)雅“侵略”，從而不斷加強消費者印象的營銷手段。
記得有位營銷高手，曾這樣點評品牌賣周邊產(chǎn)品：成熟的大牌賣LOGO，文藝的品牌賣情懷，嶄新的品牌蹭大牌，無非想讓顧客多翻牌。
03
品牌講故事，要演連續(xù)劇
春夏秋冬，一年又一年。自然有節(jié)奏，人心有規(guī)律。
星巴克每個季節(jié)都會推出一些新的杯子，據(jù)稱已經(jīng)有20多年的歷史了，簡直就是一部不斷篇的營銷連續(xù)劇。
星巴克推杯子，既連續(xù)，又不斷翻新。
它推的馬克杯和保溫杯，就玩出了圣誕限定版、城市限定版、生肖屬相限定版等多種新花樣。
另外，星巴克還有與不少其他品牌的聯(lián)名款，比如風(fēng)靡一時的Starbucks + Anna Sui，融合兩個品牌的風(fēng)格，創(chuàng)造出一種屬于吉普賽式豪邁爽朗的藝術(shù)風(fēng)格。通過聯(lián)名款抓住兩個品牌的忠實粉絲。
除了不斷創(chuàng)新出奇的樣式，星巴克賣杯子，更注重的是長年反復(fù)的刺激消費者。星巴克的目標(biāo)是：在社交媒體上，搞事情，搞事情，搞事情。在季節(jié)性限定杯的營銷中，星巴克特別喜歡跟網(wǎng)友互動。星巴克的官方賬號不停轉(zhuǎn)發(fā)用戶拍攝的杯子照片。
茶飲品牌的建設(shè)，我們也要搞事情，搞事情，搞事情，長年搞，反復(fù)搞，花樣搞。
—————END—————中國飲品快報編輯|小W 版式|小N
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