
今天,星巴克微信公眾號又推出新款杯子,將在7月19日—21日銷售。與上次推新的貓爪杯風格完全不一樣,這回主打黑白簡約風,從設(shè)計上看,直觀感覺把黑白的經(jīng)典做到極致。




杯子明天才開始銷售,星巴克粉絲就按捺不住了,紛紛在留言區(qū)留言,整個留言區(qū)熱情滿滿。




另外還推出3款特別款黑白系列杯——星巴克臻選上海烘焙工廠特別款,目前網(wǎng)上均有銷售。




從星巴克進入中國以來,不光是賣咖啡,星巴克也將杯子做到消費者的心里,被粉絲各種收藏。
從以前推新的杯型來看,最經(jīng)典的款式算是馬克杯了。
以前的圣誕款馬克杯杯型。




櫻花杯


十二生肖杯


馬年杯

猴年杯

星巴克以往的中秋兔子杯

星巴克杯子的推新,更多的是在節(jié)假日的期間設(shè)計一款定制杯型,具有一定的代表性和意義性。

一個賣咖啡,主打第三空間概念的咖啡店,為什么會把杯子做的這么火爆?當然不排除有它的品牌溢價在其中,但關(guān)鍵的是,星巴克在杯子的營銷上,抓住了中國消費者的愛好與需求。
從顏值上來看,無論哪款杯型,都有一個風格設(shè)定,時尚、萌點、簡約經(jīng)典等等,從多元素的設(shè)計風格上去迎合消費者。一位小姐姐在小紅書上寫道,星巴克杯子,無論是色彩搭配感還是設(shè)計款式上給人一種特別舒服的感覺。

除了創(chuàng)新、出奇、反差、杯型、顏值等元素外,星巴克的杯子往往還有故事。以2016年“圣誕杯”為例,往年無一例外都是紅色的節(jié)日杯,當年變身為綠色杯,這款“圣誕杯”是一只印有手繪人物的綠杯。綠白相間的杯身圖案,乍一看有些像我們小時候熱衷的填色本畫面,許多白描的人擠在了一起,而你看不出的玄機是:整個杯身的插畫上實則有共計132人,都是由日本藝術(shù)家大田勝吾用一筆一氣呵成的。

星巴克的杯子,還特別善于契合消費者的文化心理。星巴克在風格上的設(shè)計融入了一些節(jié)日的元素,將節(jié)日的文化用杯子呈現(xiàn)出來而作為一種紀念,這正好也滿足了一批有收藏愛好的消費者。比如每年的中秋杯、圣誕杯還有生肖杯等等。
星巴克推出的杯子,兼?zhèn)涑绷?、美貌和限定這幾大特色,而且背后代表著一種“高逼格”和“小資”的生活方式,難怪不少人想要剁手。

01
品牌的競爭,首先是消費者視覺的競爭
星巴克的杯子,無論是紅極一時的貓爪杯,還是今天推出的黑白杯,往往能讓人眼前一亮。
消費者注意力有限,無法讓他們感覺驚艷的,必將被他們忽略。
杯子,是飲品市場各品牌在顧客心智中占據(jù)獨特視覺概念的重要工具。

除了星巴克,可口可樂也是高手。定位學創(chuàng)立者勞拉說,可口可樂的瓶子不僅僅是一個瓶子,更是一個視覺錘子,將可口可樂是原裝、正宗的概念釘進人們的心智。它在當時是一個與眾不同的造型,競爭對手全是直線型的,曲線瓶本身就是一個原創(chuàng)的視覺概念,它的與眾不同協(xié)助了可口可樂在當時的競爭當中脫穎而出。
瑞幸咖啡小藍杯,通過電梯廣告和朋友圈,讓寫字樓白領(lǐng)快速地成為了它的粉絲。
茶飲品牌的老板們,搶奪消費者視覺,建立強大的視覺競爭優(yōu)勢,成了你重要的工作內(nèi)容了嗎?

02
讓品牌形象在消費者眼前多晃一會兒
消費者不僅注意力有限,記憶力更有限。
如果星巴克與消費者只有一杯咖啡的關(guān)系,如果喜茶和消費者只有一杯茶的連接,如何保證消費者不會遺忘它們呢?
除了杯子,星巴克推了無數(shù)種周邊,比如線帽鴨舌帽、T恤衫、毛絨玩具、圓珠筆、鑰匙扣。
喜茶也是推周邊的高手。據(jù)好事者統(tǒng)計,僅在去年,喜茶一共推出過69次、近百件周邊產(chǎn)品,包括口紅、衣服、帽子、音響、包等等,可以說幾乎涵蓋了一個喜茶女孩的所有日常。

喜茶相關(guān)負責人透露,他們推出周邊產(chǎn)品的標準就是“日常能用到的,最貼近日常生活的,這樣喜茶才會深入消費者生活里?!?br />杯子也好,口紅也罷,所謂周邊,都是品牌向消費者更多日常生活場景優(yōu)雅“侵略”,從而不斷加強消費者印象的營銷手段。
記得有位營銷高手,曾這樣點評品牌賣周邊產(chǎn)品:成熟的大牌賣LOGO,文藝的品牌賣情懷,嶄新的品牌蹭大牌,無非想讓顧客多翻牌。

03
品牌講故事,要演連續(xù)劇
春夏秋冬,一年又一年。自然有節(jié)奏,人心有規(guī)律。
星巴克每個季節(jié)都會推出一些新的杯子,據(jù)稱已經(jīng)有20多年的歷史了,簡直就是一部不斷篇的營銷連續(xù)劇。
星巴克推杯子,既連續(xù),又不斷翻新。
它推的馬克杯和保溫杯,就玩出了圣誕限定版、城市限定版、生肖屬相限定版等多種新花樣。

另外,星巴克還有與不少其他品牌的聯(lián)名款,比如風靡一時的Starbucks + Anna Sui,融合兩個品牌的風格,創(chuàng)造出一種屬于吉普賽式豪邁爽朗的藝術(shù)風格。通過聯(lián)名款抓住兩個品牌的忠實粉絲。
除了不斷創(chuàng)新出奇的樣式,星巴克賣杯子,更注重的是長年反復的刺激消費者。星巴克的目標是:在社交媒體上,搞事情,搞事情,搞事情。在季節(jié)性限定杯的營銷中,星巴克特別喜歡跟網(wǎng)友互動。星巴克的官方賬號不停轉(zhuǎn)發(fā)用戶拍攝的杯子照片。
茶飲品牌的建設(shè),我們也要搞事情,搞事情,搞事情,長年搞,反復搞,花樣搞。

—————END—————中國飲品快報編輯|小W 版式|小N
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